廣明源光科技股份有限公司攜自主研發(fā)的LED絲燈、植物生長燈、LED射燈、LED面板燈、汽車燈等各領域系列產品亮相本屆光亞展。那么,究竟為何要推出這些新品、產品都有何特色?近年來廣明源又有什么發(fā)展戰(zhàn)略?帶著這些問題,6月10日,中國之光網對廣明源光科技股份有限公司副總裁、江門市廣明源智能科技有限公司總經理馮錦香進行了專訪。
1、此次光亞展,廣明源主要想為大家推薦那幾款產品?有何特色?
光亞展是國內很重要的展會,國內外客戶都參會。從全球光的應用來看有這樣的趨勢:燈具一體化,智能化等,所以廣明源這次以展示使用場景為主。產品包括幾個系列,如面板燈;射燈;燈絲燈;家具健康系列;工業(yè)照明等。
2、我們了解到廣明源這幾年在燈絲燈市場上,有著非常大的發(fā)展,目前廣明源燈絲燈在國內外的市場占比如何?未來的發(fā)展目標是?
目前燈絲燈主要以出口為主,國內市場由于一體化燈具的涌現(xiàn),使用場景有很大局限,但在水晶燈等領域還有一定需求,大致出口與內銷八比二,下一步我們還要大力拓展國內高端市場。
燈絲燈的發(fā)展規(guī)劃里包括專利規(guī)劃、供應鏈優(yōu)化,產能管理以及與市場的無縫對接等。總體來說,裝飾化(燈飾化)、智能化、健康化(高顯指低頻閃)是燈絲燈的發(fā)展方向。未來3-5年燈絲燈在海外仍然具很大的替換性市場,預計競爭激烈程度不會降低,具備市場適應性的企業(yè)將會脫穎而出。廣明源希望繼續(xù)成為這一品類的領頭企業(yè)之一。
3、 今年2月份的時候,廣明源發(fā)布了可接入天貓精靈的LED智能燈泡,同時也是首款天貓精靈音箱控制的LED燈絲球泡燈。您對用智能音箱作為切入口,打開智能家居生態(tài)如何看?消費者接受智能家居需要什么樣的契機?
智能家居生態(tài)的普及化會很快。我們不認同智能產品孤島,因為用戶不會喜歡在手機里裝上許多的app來對接智能產品,對于以智能音箱切入打開智能家居生態(tài)圈是當前一個很好的方式,Amazon的echo和google的googlehome已經相當普及,國內以天貓精靈和小愛同學應該會快速攻城略地。當然個人認為,音箱作為前期的切入非常好,但未來作為智能中心應該是可以多樣化的,甚至可以去中心化。智能家居的使用體驗不在于多么高科技,應該是越符合人性,越容易被接受并普及。
4、近幾年來,關于燈絲燈專利的紛爭一直不斷,在專利這方面,廣明源有什么樣的準備?
很好的問題。燈絲燈的專利規(guī)劃是現(xiàn)在及未來競爭力的核心之一。
一方面我們倡導創(chuàng)新、共贏的價值理念,大力研發(fā)具備客戶價值的產品,形成自己的專利庫,公司目前每年新形成一百多項專利。
另一方面,我們尊重別人的專利權,在產品開發(fā)前期,會做專利分析、規(guī)避設計和專利布局,是行業(yè)內較早一批通過國家知識產權合規(guī)認證的企業(yè)。當需要使用其他公司的專利時,與專利擁有者緊密合作共贏,以保持在市場的領先。
5、植物照明也是目前照明細分市場的一大熱點,最近廣明源也新推了生長燈和花期燈兩款植物燈,目前廣明源的植物燈在國內外的銷售比重情況如何?主要面向的客戶群體是哪些?
植物照明在這兩年里發(fā)展很快。我們這款產品的銷售比例大致國內外各占一半。 終端的客戶主要是農場主,也有一些進口商、貿易商、工程商等。
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原文標題:專訪 | 廣明源照明的決勝之道
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