2014年，印度***莫迪為吸引全球的投資者投資印度制造業，啟動了“印度制造”（Make in India）計劃，提供各種稅收減免政策和土地優惠政策吸引國外廠商在印度建廠生產。

而在“Make in India”戰略啟動之后，很快，印度這個擁有約13億人口的人口大國也迎來了一波“掘金熱潮”。而在“掘金印度”的熱潮當中，中國廠商則沖在了最前面，特別是中國的智能手機廠商。

自2015年以來，越來越多的中國智能手機廠商開始進入印度市場“掘金”，不少廠商也紛紛在印度當地建立了工廠。比如vivo、OPPO、小米（聯合富士康）等智能手機品牌廠商，與德、傳音、中諾、沃特沃德等ODM/OEM廠商。再加上印度不斷增加整機進口關稅（目前已經提升到了15%），也迫使越來越多的手機廠商開始在印度設廠生產。不過，受益于印度智能手機市場的高速增長，中國廠商在印度市場也取得了非常出色的成績。

根據IDC的數據顯示，2017年印度智能手機市場總出貨量為1.24億部，同比增長約14%，成為全球前20大智能手機市場中增長最快的市場。與此同時，中國智能手機品牌廠商在印度智能手機市場的份額也進一步提高，從一年前的34%已經上升到了53%。可以說，中國智能手機品牌已經占據了印度智能手機市場的半壁江山。

而在中國手機廠商在印度市場大獲豐收的同時，另一家國產手機芯片廠商在印度手機市場也拿下了近一半的市場，它就是紫光展銳！

6月20日，紫光展銳首次在印度新德里舉行產品發布會，正式發布了全球集成度最高的新一代LTE芯片平臺—紫光展銳SC9832E。在本次活動上，剛剛履新不僅的紫光展銳CEO曾學忠先生接受了芯智訊的專訪，揭示了紫光展銳在印度市場崛起的秘密，并分享了紫光展銳未來的發展戰略和規劃。

深耕印度10年，拿下40%市場

早在2008年展銳（展銳的前身展訊與RDA）就已經進入了印度市場布局，2009年開始與印度當地的合作伙伴進行業務發展，經過多年的耕耘，紫光展銳很早就與Micromax、Intex、Lava、Karbonn、Zen等印度本土具有影響力手機品牌廠商，以及印度前幾大運營商，包括Reliance Jio、Airtel、Vodafone、Idea達成了較為深入的合作。

此前的一份數據就顯示，2015年6月份的時候，就有近50%的印度本土手機品牌使用的都是紫光展銳的手機芯片，到了2015年8月份已經超過了50%，其在Micromax、Intex、Lava等印度本土手機品牌產品當中所占據的份額分別高達47%、63%、24%。2015年第三季度紫光展銳在印度3G市場也奪得了出貨量第一的好成績。足見印度本土手機品牌廠商對于紫光展銳產品品質的認可。

此前在2G、3G時代，紫光展銳在印度本土手機品牌當中一直占有40%-50%的市場占有率。在4G時代，展銳與本地品牌的合作也是非常深入的。

在2015年展銳的首款4G芯片SC9830量產之后，眾多的印度手機品牌廠商也都有推出基于展訊4G芯片的智能手機。此外，當時在印度手機市場份額排名第一的三星，也是展訊的主要客戶。2016年8月，三星在印度發布的Z2智能手機所采用正是展訊的4G手機芯片SC9830i。

根據Counterpoint此前的數據顯示，“2016年展訊芯片出貨總量預計達6億套，較2015年增長13.4%。智能手機芯片在總出貨量中占比接近50%。展訊的4G芯片全年出貨將超過1億，較2015年增長574%。”而這主要歸功于展銳在印度等新興市場的高速成長。

紫光展銳CEO曾學忠表示：“從去年開始印度市場的3G份額開始顯著的下滑，份額已經很少了，現在印度市場基本上是以2G和4G為主，我們在這塊市場占有率，在本地品牌當中差不多都是在40%到50%。從整個印度手機市場來看，我們也拿到了40%左右的市場份額。”

4G功能機芯片立功

據工信部數據顯示，2016年中國全年生產手機達到21億部，同比增長了13.6%，其中智能手機為15億部，增長9.9%，占比為71.4%，功能機為6億部，占比為25.3%，這也就是說，功能機的出貨量依然占比高達超過四分之一。而在印度市場，功能機的占比則更高。

根據IDC的數據顯示，2016年印度市場智能手機出貨量約1.09億部，而功能機出貨則高達1.4億部。功能機占比仍高達56%。

而為了推動原有的數億2G功能機用戶向4G遷移，2016年三季度紫光展銳就發布了全球首款4G功能機芯片SC9820。隨后這款芯片在印度等功能機占比較高的新興市場大獲成功。

根據IDC的數據也顯示，即便是到了2017年，印度智能手機市場出貨量為提升至1.24億部，同比增長約14%，但是功能手機出貨總量，也從一年前的1.4億部增長到了1.64億部，增長率也超過智能機，達到了17%。而印度功能機的市場份額及增長率反超智能手機，也正是得益于4G功能機芯片的推出，推動了4G功能機市場的爆發。

此前紫光展銳SC9820已獲得了Reliance、Lava、Nokia等廠商的采用。比如今年年初，HMD推出的Nokia 3310 4G版采用的正是SC9820。

2018年第一季度印度功能手機市場情況

Counterpoint的數據也顯示，今年一季度，在印度功能手機市場，新興運營商Reliance Jio的4G功能手機JioPhone以36%的市場份額遙遙領先，緊隨其后的是9.8%的三星、中國深圳的傳音公司（其印度品牌為ITEL）占到了近一成左右的份額，排名第三位。

簡單來說，2018年第一季度印度功能手機市場排名前五的手機廠商都是紫光展銳的客戶。其中，Reliance Jio、傳音、Nokia、LAVA都有采用紫光展銳的4G功能機芯片SC9820。而去年一季度在功能機市場份額還是0的Reliance Jio一年時間拿下高達35.8%的市場份額，紫光展銳的支持可以說是功不可沒。

展銳在印度市場成功的秘訣

對于展銳為何能夠在印度市場取得成功這個問題，紫光展銳CEO曾學忠總結了以下幾個關鍵點：

1、品質是關鍵

多年以來，三星一直都是展訊的最大客戶。2014年展訊推出WCDMA芯片，三星也是第一個量產的客戶。比如此前三星的Z2以及Galaxy J系列多款產品都采用了展銳的芯片。從全球來看，作為全球第一大手機廠商的三星來說，其對于供應商的產品質量的要求其實是非常嚴格的，能夠進入三星的供應鏈，并且能夠與三星保持如此之久的長期深入合作，也反應了展銳在產品品質上是沒有問題的，是值得信賴的。

反過來說，與三星這家對于產品品質具有高標準、嚴要求的一線手機品牌廠商的長期合作，也幫助展銳在品質管控上，上了一個臺階。

2、產品定位與印度市場相契合

印度目前還是一個發展中國家，整體的經濟水平，人民的生活消費水平還是相對較低的。這也使得大量的印度的普通老百姓需要質量不錯、價格低廉的產品，對于手機產品的性價比要求比較高，只需花較少的錢，就能夠使他們連接上互聯網、連接上世界。正好印度市場的這個需求跟紫光展銳現有的產品定位是比較吻合的。

此外，針對印度市場的特點，展銳也特別推出了符合當地市場需求的產品，比如前面提到的4G功能機芯片SC9820，以及此次首次在印度首發的針對入門級4G智能手機市場的SC9832E。

雖然，SC9832E是一款入門級產品，但是擁有更具競爭力的功耗及性能優勢。其 512MB及1GB內存版本均已通過Android Go版本認證，且在Android Go版本跑分性能上高于市場競品20%以上。它還擁有極佳的續航能力，可實現3000毫安電池200小時的超長待機。拍照功能上，紫光展銳SC9832E可支持高達1300萬像素攝像頭，并采用第三代商用智能手機ISP，可實現更加優異的圖像質量以及實時美顏深度去霧等功能。同時它內置芯片級高性能3DNR，可實現超級去噪，提升夜拍體驗。此外在多媒體配置上，紫光展銳SC9832E可支持1080P高清視頻播放、HD+ （720×1440）屏幕顯示。

可以說，這款產品非常符合印度市場主流市場的需求。

此外，展銳還在印度發布了此前曾通過網絡公布的AI芯片SC9863，這是紫光展銳旗下首款支持人工智能應用的8核LTE SoC芯片平臺，該平臺面向全球主流市場，可實現高性能的AI運算與應用，全面提升移動終端的智能化體驗。

具體介紹可參看：《加碼印度市場！紫光展銳SC9832E/SC9863發布》

據介紹，SC9863A與SC9832E采用的是PIN 2 PIN設計，這也意味著下游的設計廠商可以采用一塊PCB，即可無縫的在SC9863A與SC9832E兩個芯片平臺之間的切換。

3、本地化的支持

正如前面所說，展銳一直以來在印度市場都擁有比較高的市場份額，與很多的品牌廠商都有深度的合作。而要想服務好當地的客戶，就不可避免的需要本地化的銷售、技術和研發支持。

幾年之前，展銳就在印度Noida建立了一個研發中心，有我們的軟件、硬件測試團隊，可以更好的服務本地的客戶。目前，該研發中心已經有了一個近百人的團隊，90%都是技術人員。該研發中心可以幫助本地客戶能夠更好的去縮短他們的測試時間、研發時間。

以展訊的首款LTE芯片SC9830為例，2014年第一季度就完成了歐洲/東南亞/澳洲/中東/拉美等40余個國家和地區場測，2015年第二季度將完成全球場測。隨后還獲得了Orange、沃達豐、西班牙電信等眾多的海外運營商的認證。而這也正為展訊SC9830的順利出海鋪平了道路。同樣，印度本土的智能手機廠商的手機產品，不僅在印度各個地區需要進行場測，如果要賣到海外市場，更是需要進行全球多個地區的場測。而在這方面，展銳則可以很好的幫到印度本土客戶。

另外，對于印度本地團隊建設方面，曾學忠表示：“展銳的印度團隊只有少數高層是中國人，其他的全部都是印度本地人。這也便于與本地客戶和政府進行交流和溝通。”

4、印度生態建設

展銳在印度的快速發展，除了自身努力之外，也離不開眾多合作伙伴的支持。而展銳自2008年進入印度市場之后，就一直非常重視與本都合作伙伴的合作。此外，據曾學忠透露，紫光集團包括展銳也在印度投資了一些印度的本地品牌（據芯智訊了解，展銳似乎就有投資Micromax），其實這也是幫助印度有更好的發展。

曾學忠強調：“一個企業要在一些大的國家，大的市場取得成功，一定要本地化。所以我們在印度進行投資，跟當地政府的進行融合，建立印度本地化的團隊，以后我們還要建立我們印度本土員工的上升通道，希望展銳能夠在印度更印度化。”

5、與印度政府的戰略相契合

在文章開篇，我們就有提到印度2014年提出的“Make in India”戰略。正是因為紫光展銳這個手機芯片原廠在印度本地的持續投入和研發團隊的建立，建立實驗室，搬入很多昂貴的測試儀器，提供給當地客戶使用，也在一定程度上幫助印度本土手機廠商加強了“Make in India”甚至是“Design in India”的能力。而當越來越多的手機廠商開始進入印度市場設廠，也離不開上游芯片原廠的強有力的本地化支持。

此外，2015年，莫迪還提出了“Digital India”的戰略，目的是將農村地區用高速互聯網網絡連接起來，提高全民的數字素養，推動互聯網及制造業的發展和就業機會。

據曾學忠透露，其從印度政府獲得的數據顯示，目前印度用戶每個月的消耗的移動數據總量已達24億GB，等于中美日韓四國總和。而這主要是由于當地運營商提供了非常低廉的數據流量套餐，每月26塊錢人民幣的套餐用戶，每天的可以使用的數據流量高達2GB。這方面，印度有點像是彎道超車，因為他們沒有很好的固定寬帶網，沒有很好的WiFi，所以當地的用戶大都是通過手機的移動數據上網。這就需要有很好的手機芯片廠商來提供支持。

此外，龐大的數據的增長，將使得印度對于存儲的需求將會高速增長。而在這塊，未來紫光旗下的長江存儲的存儲產品也或將有機會在印度市場一展身手。

總的來說，不論是“Make in India”還是“Digital India”，其核心都是離不開芯片的支持。

“我們的戰略，我們的產品，包括我們在印度市場的持續性的研發投入、與印度當地客戶和政府的深入合作以及展銳在當地的投資，實際上也都是與印度政府的發展戰略是相契合的。”曾學忠非常自豪的表示：“展銳還曾經獲得過中印榜樣的榮譽稱號，我們希望成為中印合作的紐帶。”

而對于未來展銳在印度市場的目標，曾學忠則表示，希望將展銳在印度整個手機市場的份額進一步提升至50%。

打造“數一數二”的芯片設計企業

今年，曾學忠執掌紫光展銳之后，就提出了“數一數二”的戰略，即帶領展銳成為世界數一數二的芯片設計巨頭（此前在手機芯片出貨上，展銳就已經超越了聯發科，成為了僅次于高通的手機芯片廠商）。從具體策略來說，就是“夯實低端市場，同時穩步進入中高端，5G改變格局”。

夯實低端市場

數據顯示，目前190美金以下的手機，每年全球出貨量高達5億臺。這是一個相當龐大的市場。目前低端市場仍然是展銳最為主力的市場。所以印度市場對于展銳來說顯得尤為重要。

“我到紫光展銳現在已經有7個月了，我到展銳之后定了一個目標：希望帶領紫光展銳成為世界數一數二的芯片設計巨頭。”在曾學忠看來：“要數一數二，就是要在數一數二的市場這種戰略高地上去布局，并且在這些市場要取得成功。印度現在數量上是全球第二大的手機市場，也是我們海外最重要的市場之一，符合我們的數一數二戰略，印度市場我們會進一步加大力度布局。同時印度市場也是我們夯實低端的關鍵，我們現在已經做到了印度市場本土40%的占有量，從數量上我們已經是第一名，我們需要進一步鞏固這一優勢。”

穩步進入中高端市場，5G改變格局

雖然中低端市場一直是展銳的主力市場，但是在過去的一兩年里，展銳也推出了16nm工藝的SC9860、英特爾14nm工藝的SC9861G-IA等沖擊中高端市場的產品，雖然成效有限，但對于展銳來說，這只是一個開始。

曾學忠坦言：“我們在產品上，坦率說真正的高端還沒有，但是我們新推出的SC9863，其實你做兩千多元的產品也是沒問題的。所以我們現在夯實低端的同時，中高端的產品也是在逐步加強的。以SC9863為例，性能表現不俗，支持AI，支持多種配置，可以幫助客戶降低成本，也有更多的賣點。實際上，我們的SC9863是把很多的高端機型才有的功能帶到了中端的普及型產品中，這相當于是一種降維競爭策略。等到我們后續的更高制程工藝，更新的5G產品出來，我們的高端產品線也將進一步補足。”

在芯片制程工藝方面，據了解，明年紫光展銳主流的產品將會采用12nm工藝，后年會有7nm工藝的產品。而在芯片代工廠商的選擇上，會選擇最為主流的臺積電。

而面對5G時代的即將來臨，紫光展銳也早已做好了準備。

據介紹，在關鍵的5G技術研發上，紫光展銳目前也已處于國內領先的地位，已經率先完成了5G原型機的開發，并在中國IMT－2020（5G）推進組組織的中國5G技術研發試驗第二階段技術方案驗證中，于2017年10月成功完成了與華為5G原型基站的互操作對接測試（IODT），這標志著紫光展銳在加速5G標淮化及商用化進程上與國際一流水平保持同步。同時，紫光展銳已與多家設備廠商合作，積極推進第三階段技術驗證，開展基于3GPP R15規范的技術研發工作。

在日前的IMT-2020(5G)峰會上，紫光展銳首席運營官王靖明也表示，紫光展銳正緊跟5G標準，在全部打通5G互聯互通測試后，將快速開始5G芯片流片，確保支持第一波5G手機上市。

根據規劃，紫光展銳將于2018年內推出首款5G芯片，2019年下半年推出首款商用的5G手機平臺，實現與5G移動網絡的部署同步推向市場。

“從過去不管是2G、3G、4G，我都在不斷在縮小跟世界巨頭的差距，5G我們已經能夠站在同一個起跑線上了。所有我們要豪賭5G，力爭在5G時代改變格局。”曾學忠還透露：“在5G方面，我近期見了很多國內的品牌，他們非常有興趣，我相信后續一定會有國內品牌愿意跟我們合作。”

“自主創新+國際合作”雙輪驅動

要想成為全球“數一數二”的芯片設計企業，自主創新無疑是核心驅動力。而自主研發也一直是紫光展銳始終堅持的。

根據資料顯示，截至目前，紫光展銳申請的國內外專利累計已超過3500項，并且還曾先后5次榮獲國家科學技術進步獎，其中特等獎1次，一等獎2次，二等獎1次。同時，紫光展銳也有持續參與到國家中長期科技重大專項的規劃以及實施，獲批數十項國家及地方科技專項任務。

特別值得一提的是，今年，紫光展銳還推出了中國首款擁有自主嵌入式CPU關鍵技術的LTE手機芯片平臺SC9850KH，成為繼高通、蘋果后，國內唯一一家擁有自主通用CPU關鍵技術的公司，真正實現芯片層面的安全自主可控，奠定了自主創新技術的發展基礎。

根據之前芯智訊采訪了解到的信息顯示，展銳拿了Arm的指令集授權，這款SC9850KH似乎是基于Arm Cortex-A53架構重新設計而來，雖然是四核心CPU的架構，但是可以在同樣的四核Cortex-A53的面積下，實現六核Cortex-A53的性能。

對于這款芯片的特殊意義，曾學忠舉了一個非常形象的例子：“以造車為例，Arm的指令集就相當于一個發動機的設計標準，Arm的CPU IP則相當于設計好的發動機。我們原來做芯片則相當于是買他的發動機來做整車。我們現在的自主的CPU，則是用了他的標準，但是發動機是自己做的。而有了自己的制造發動機的能力，別人就很難卡住你的脖子了。”所以，自主CPU將是展銳接下來一定要持續做下去的，這也是未來展銳沖擊高端市場的一個利器。

當然，自主設計也并不是“閉門造車”，還需要加強國際合作。Arm先進的CPU架構，展銳也會繼續采用。同時，展銳還會繼續與英特爾在X86架構CPU上進行合作。

這也使得展銳成為了全球唯一一家同時掌握三大CPU內核技術的移動通信芯片企業，包括基于ARMCPU內核、基于Intel Airmont架構的內核以及自主可控的高性能低功耗CPU技術。

“展銳要成為世界級的企業，一定要堅持自主創新，同時加強國際合作。你沒有自主創新的能力，人家理都不理你，靠化緣是化不來的。同時，在現在的國際環境下，國際合作也是必不可少的。當然這種合作不能是單純的買賣合作，而是要有‘血脈關系’。比如英特爾本身就是展銳的第二大股東。與英特爾的合作不僅能夠幫助展銳沖擊高端市場，同時也能夠借助英特爾的品牌影響力和資源，幫助展銳加速全球化。這種合作是你中有我，我中有你。”

紫光展銳的全球化戰略

要想成為全球“數一數二”的芯片設計企業，不僅需要堅持自主研發+國際合作，推出更出色的產品，同時也需要提升品牌形象。

不久前，紫光展銳發布了全新的品牌標識，將Spreadtrum與RDA的英文品牌統一為“UNISOC”，寓意著You need SOC。此外，UNISOC由兩部分組成：UNI及SOC。其中UNI具有4層含義：Unique（獨具匠芯創不凡）、Universal（智領全球芯無界）、Unicore（匯存高遠芯聚力）、Unimpact（創新賦能芯引力）；而SOC兼具雙重含義：System On Chip（泛芯片的領航者）、Semiconductor Of China（中國芯的領軍者）。

在此次的印度發布會上，紫光展銳也攜手印度的合作伙伴，共同點亮了“UNISOC”這個新品牌，正式宣告UNISOC品牌進軍全球市場。

而除了印度市場之外，紫光展銳此前也已經進入了美洲、亞洲、澳洲和非洲等市場，并與當地的運營商及品牌達成了合作。比如此前基于展銳芯片方案的智能手機就曾中標非洲最大的電信運營商MTN的2016年第三季度采購標案。此前，緬甸最大運營商MPT推出的M40、M50旗艦智能機，巴西手機制造商Rockcel發布的Quartzo智能手機也有采用展銳的芯片方案。此外，據曾學忠透露，展銳還將進軍歐洲市場。

在團隊建設方面，曾學忠表示展銳的團隊也是非常的全球化的。目前在展銳的高管團隊當中，主要有四類人：一類是美國白人 ；一類***、香港、新加坡、馬來西亞華裔；一類是海歸，很多還是千人計劃；還有一類是國內本土歷練成長起來的。可以說這樣的管理團隊結構是非常的多元化和全球化的。

曾學忠表示：“我們展銳就是要打造一個更加全球化的企業，源自上海，立足中國，放眼全球。”

在主流手機大品牌的合作方面，除了前面提到的三星、諾基亞之外，還積極謀求與國內的華為、OPPO、vivo、小米等手機大廠商合作。確實，雖然目前在印度市場，展銳拿下了40%的市場，但是與展銳合作的國產手機廠商卻很少。在曾學忠看來，他們其實還是帶著對展銳產品品質的偏見，認為展銳產品的品質不行。

“除了三星、諾基亞，其實華為、OPPO、vivo也用了一部分我們的產品，不過不是手機芯片，而是IoT芯片，而之前小米的一款紅米手機也曾用過我們的芯片。可以說，經過三星、華為幾年下來的高標準、嚴要求，對我們的高壓，其實我們對于品質的管控也提升了很多。之前，我們還與中國移動的合作了A系列手機，并且獲得了中國移動的最高獎——質量獎。所以在品質這一塊，我對我們的產品非常有信心。此外，我們內部研發投入也是非常巨大，我們有4500員工，90%都是研發。對于進入這些國內的一線品牌，達到他們的標準，我們非常有信心。”曾學忠非常肯定的說到：“只要他們愿意給我們一個機會，我們一定會給他們一個驚喜。”