eSIM大部分說它是embedded SIM，就是嵌入式SIM卡，也有人說是electronic SIM，就是電子SIM卡。無論哪種含義，對于末端用戶最直接的變化就是，卡槽不見了，不用去運營商的營業廳辦卡了，在蘋果華為OV小米的手機上就可以直接辦理了。

對于經歷過CDMA時代的用戶來說，這個場景似曾相識。那時候機卡一體，手機也沒有卡槽，不需要插sim卡進去，用戶需要號碼的時候，打個特服電話（*228）向運營商申請號碼就行了。

那CDMA時代的機卡一體和現在的eSIM有什么不同嗎？最大的不同就在于CDMA時代的機卡一體的手機只能從歸屬運營商申請號碼，手機是哪個運營商的，就只能從哪個運營商申請號碼。而當代的eSIM業務從技術上可以做到，讓用戶從不同的運營商申請號碼，比如今天是移動的號碼，明天切換成聯通號碼，后天又是電信的號碼，而不是只歸（kun）屬（si）于一家運營商，而且切換過程完全點點手指就可以在手機上辦好了，不用跑營業廳了。

本質上講，碼號還是運營商的資產，只不過碼號的載體由運營商制作發行的放在卡槽里易于更換的卡片，變成了終端產品里的一個焊接在PCB上不可更換的元器件（目前最主要的形式就是一個貼片卡，以后趨勢是集成在了主芯片里）。

接下來就可以看看對產業鏈各方的影響了。

1. 最懵圈的就屬于卡商了，以前的客戶就是幾家運營商而已，搞定運營商就能獲得穩定的出貨。而現在運營商不買卡了，改由成千上萬家終端廠家像采購容阻感一樣采購貼片卡了。商業模式發生了巨大的變化。加之越來越多的主芯片商已經在主芯片里集成了esim卡。以后獨立esim卡的需求量會越來越小。不過運營商依舊會要求制卡寫號環境的SAS認證，這個認證不太容易拿，所以SAS認證會成為一段時期內傳統卡商的護城河。對于實力比較弱的卡商，出租自己的生產環境，也許是個生意。

2. 最受傷的當屬運營商們了（M記、T記和U記）。原來辛辛苦苦建設的實體渠道，無論是最正經的自有營業廳，還是各種社會化渠道，根本目的就是賣卡。實體渠道是與用戶接觸的界面。esim一來，客戶買卡不用去營業廳了，直接在終端設備上（甚至是手機上）直接就點點點做完實名認證就可以了。如果用戶都不來營業廳辦業務了，那實體渠道說有的打擊就太大了。

3. 最想笑又憋不住的當然就是終端廠家們了。目前國內市場TOP6廠家集中度已經達到90%，每一家廠家都有足夠多的用戶，每一家的設備都可以變為發卡界面。如果你是終端廠家，你會怎么做？你會不會舉著“一切為了用戶”的大牌子，拿著每年大幾千萬的新增終端的銷量萊跟運營商們談發卡量、談資費、談傭金、談各種各樣的資源政策了？要知道，中國從來都不是三家基礎運營商，而是93家。從2018年7月1日起，國內漫游費取消后，國內市場實際上有1000多家運營商在同臺競爭。一個漠河的用戶完全可以躺在家里，看著手機突然彈出來的提示，“主人，給你推薦一張不要錢的流量卡，要不要試試？”，而這張卡是來騰沖的。在當下這個一個號打電話當主號，另一個號走流量當副號的時代，有誰不會換呢？

那運營商們該怎么辦呢？

集團級的三家基礎運營商或（bu）許（hui）有些默契，但是能指望1000多家本地網運營商有這個默契嗎？尤其是M記這種財主級運營商一旦發生大省成本換用戶的競爭，必定是運營商收入銳減。運營商畢竟是是央企，沒了收入就等著合并吧。

也許還有一種相對溫柔的可能性，M記實施自主標準，以足夠大的體量博弈市場，限定esim卡只能在本網內切換，相當于重回定制機時代，對T記和U記的壓力小一些。

除了拼資費，還有沒有更正經一點的方法？那就做泛智能吧。下一個時代是萬物互聯的時代，萬物互聯的時代，終端即服務（DaaS，Device as a Service）。每一種泛智能終端都包含一種服務，不同的泛智能終端可以組合出各式各樣的服務場景，而這些服務場景需要更好的體驗式營銷。空出來的營業廳正好是場景體驗式營銷的好場所。深圳一家著名的智慧家庭產品廠家也提供了類似的觀點，他們的產品在網上銷售的用戶以男性居多，但是在華強北體驗店里銷售的用戶卻是以女性為主。另外泛智能終端場景組合不是以單一的廣域或者短距離為主，而是需要有什么樣的場景就有什么技術。每一個讀者都有一個他喜歡的哈姆雷特，每一種需求都有最合適它的技術。把這些場景和技術融合起來，做綜合服務提供商，這也許也是一種內容運營。