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IBP（IntegratedBusiness Planning，集成業務計劃云）是SAP幫助企業進行數字化轉型并實現數字化供應鏈建設所提供的新一代供應鏈計劃平臺。其提供了端到端的供應鏈計劃業務流程，支持對數據實時分析以及與合作伙伴的快速協同。

IBP作為企業供應鏈協同計劃平臺，將豐富的財務指標內嵌于企業計劃流程，為企業提供以下5個相對獨立又緊密集成的模塊：供應鏈控制塔（SupplyChain Control Tower）提供供應鏈網絡的整體可視與供應鏈績效管理；銷售與運營（Sales &Operations）銜接企業戰略戰術決策流程，為企業提供協同統一的產銷平衡平臺；需求（Demand）借助統計預測與機器學習技術提升需求管理準確率；庫存（Inventory）為企業優化全供應鏈網絡庫安全庫存的設定；響應與供應（Response& Supply）為企業提供訂單級別供應計劃、調撥計劃等，提升對客戶的快速響應能力。

圖1.IBP組成部分

IBP是全球市場上增長最快的同類產品，短短數年便獲得數百家客戶的認可，其客戶群遍布各大行業，應用廣泛。計劃作為整個供應鏈運營的大腦，是確保企業供應鏈良性運轉的關鍵引擎。但其具有牽涉部門廣、流程復雜、業務范圍廣泛、協同困難等特點。IBP是有怎樣的魔力，讓各行業優秀企業對其趨之若鶩？我們總結了以下十大原因。

1端到端流程帶來single source of truth

IBP的五大模塊共享一套完整的數據模型，從根本上避免由于數據在多系統/文件中往返復制所導致的數據不一致以及數據冗余，從本質上提供oneplanning system， one truth。基于完整的數據模型，IBP涵蓋企業各項計劃業務，從需求計劃、庫存計劃到跨部門產銷平衡、供應計劃，并指導企業生產計劃與采購計劃，同時支持企業發貨計劃以及客戶訂單確認，最后借助于Ariba協同平臺將企業計劃。

圖2.端到端計劃流程

2IBP內嵌豐富的財務指標

越來越多的企業在供應鏈計劃中開始強調供應鏈的財務維度指標，從關注數量轉向關注財務影響，在計劃階段即確保達到企業盈利目標。IBP不僅可以銜接戰略性財務規劃目標，其更包含了全面的價格、成本信息，支持根據客戶特色靈活定義財務指標計劃邏輯，從財務視角審視多種模擬方案的優劣。計劃人員可以靈活調用和展現財務指標，指導決策。

圖3.IBP中豐富的財務指標

3靈活模擬以及端到端可視

計劃人員可以自由創建任何數量的模擬方案并進行多方案的對比分析，結合IBP的財務指標，用戶可以基于利潤、收入、利潤率等不同維度進行決策。并且任何模擬都是基于全網絡的完整數據模型，支持企業的計劃決策從局部最優轉向全局最優。

IBP內嵌SCOR模型的供應鏈績效考核KPI，支持企業基于流程而非部門的角度進行供應鏈績效管理。靈活自定義的報表和儀表盤幫助企業進行供應網絡端到端可視。智能告警監控供應鏈運營、實現異常的自動識別并觸發告警，并協調問題解決。

4友好的用戶體驗

IBP采用Excel和Fiori技術作為前端展現界面，極大改觀了操作友好性，并提升用戶的工作效率。通過采用IBP插件的形式將IBP的計劃功能集成到Excel中，用戶不僅可以使用Excel中任何功能（包括使用VBA），也可以借助IBP所提供的強大引擎提升計劃效率。不同于傳統的手工Excel方式，在IBP系統中的Excel中的所有數據均來源于IBP的云平臺，為企業提供single source of truth。

借助IBP中統一數據建模，用戶可以在系統中進行任何維度、任何粒度的數據分解和聚合，用戶只需要進行勾選相應的維度即可。并且HANA的性能極大加速該過程，為用戶提供實時體驗。

基于Excel的另一個好處是用戶可以實時獲得任何報表（如庫存報表、產能報表、計劃準確率報表等），并且客戶基于管理層需要靈活調整報表內容，加速決策過程。

圖4.IBP中基于Excel的界面與Dashboard示例

5SAP在供應鏈領域深厚的積淀

SAP的供應鏈管理（SCM）解決方案一直處于Gartner魔力象限領導者地位。IBP在繼承了SAP在該領域深厚的積淀基礎上也逐漸開發了更高級的計劃引擎，確保幫助企業打造數字化供應鏈解決方案，如行業領先的MEIO（多階庫存優化）算法、機器學習算法等。同時IBP也采取與各行業領先企業聯合創新的方式，積攢了豐厚的行業特性。讓所有客戶都能從全球領先企業供應鏈運營的最佳實踐中獲益。

6豐富的案例，被驗證的行業價值

別人家的企業都在用。IBP目前在全球共有400多家客戶，遍布消費品、高科技、制造業、零售、生命醫學等各行各業的領先企業中，其中不乏微軟、惠普、高露潔、雀巢、Monsanto、輝瑞、戴姆勒、惠而浦等知名企業。經過多行業客戶不斷驗證，IBP日趨成熟。任何企業都可以從IBP現有案例中選找到對標企業并可以打造適合企業特色的解決方案。同時，與領先巨頭企業的聯合創新保證了該方案的先進性和適用性。

7內嵌機器學習功能

目前在IBP中已經內嵌基于機器學習的需求感知技術，幫助企業顯著提升需求計劃準確率，降庫存、提效益。并且越來越多的機器學習算法正在被加入到IBP解決方案中，部分方案正在使用客戶實際數據進行驗證。比如通過機器學習，幫助用戶優化部分參數設置（如提前期），幫助用戶優化新品導入建模以及通過機器學習進行自動異常處理以及決策建議等。

8與SAP和non-SAP系統無縫集成

采用SAP云平臺所提供的集成服務（CPI-DS，以前稱為HCI），IBP平臺可以與客戶現有系統無縫雙向集成，不管是SAP系統還是Non-SAP系統，保證企業現有投資的效益。一方面，如果IBP與SAP系統集成，我們也提供了預置的模板，將現有SAP系統與IBP進行精準mapping，客戶可以基于該模板靈活調整；另一方面，CPI-DS采取圖形化界面的方式，進一步幫助客戶減少集成的工作量，加速項目進度。

9云產品快速迭代

作為一款公有云產品，IBP每季度更新一次。通過快速迭代不斷增加新功能，滿足企業不斷變化的需求，最大程度減少客戶的客制化開發工作量，將獨特需求以標準功能方式提供給客戶，簡化客戶運維成本并降低總體擁有成本。比如，IBP正不斷深化與Ariba的集成，幫助企業將計劃協同由公司內部協同擴展到業務網絡協同，不斷優化提升供應鏈成熟度。

10清晰的路線圖與SAP戰略性產品

作為SAP未來戰略重點產品，也是客戶打造雙模系統的關鍵組成部分之一，成熟的IBP沒有止步不前，其正在吸收越來越多客戶的反饋，不斷發展壯大。為了幫助客戶清晰掌握SAP對于IBP的投資方向，我們提供了清晰的產品路線圖，在云產品的快速迭代中為客戶指明了我們的前進方向。相比于友商，SAP IBP的路線圖更清晰，這也增強了客戶的信心，進一步壯大IBP的客戶群。

圖6.IBP是企業運營的大腦

在過去20年里，中國企業借助SAP ERP快速完成信息化建設并取得卓越的成效。根據國際第三方機構的研究，ERP建設夯實了企業信息化基礎，而在企業未來的轉型創新中，供應鏈的建設與優化將成為企業打造戰略制高點的新目標。如果將ERP比作企業的軀干，其保證了企業正常運營；那么供應鏈計劃（IBP）就是企業的大腦，是企業保持競爭優勢的本源。正如供應鏈管理大師克里斯托芬所說的，未來企業的競爭將是供應鏈的競爭。