近日，匯頂科技在官方網(wǎng)站突然發(fā)布一則關(guān)于工作失誤的聲明，成為手機廠商當(dāng)前資源爭奪緊迫性的一個縮影。

匯頂在聲明中表示，因工作失誤，給OPPO公司帶來困擾，對此表示深深的歉意，并第一時間在內(nèi)部進行深刻反思。隨后，OPPO官方回應(yīng)對匯頂科技工作的失誤表示諒解，希望匯頂恪守誠信，期待未來進一步合作的可能。

供應(yīng)鏈方面的消息顯示，此番“失誤”，其實是匯頂并未如約供應(yīng)指紋芯片產(chǎn)品予OPPO，后者緊急換用了其他供應(yīng)商的產(chǎn)品，但也影響到手機使用體驗。

這也顯示出，當(dāng)前競爭愈發(fā)激烈的不只是手機廠商在產(chǎn)品研發(fā)和渠道層面，還包括對供應(yīng)商資源的爭奪——無論是電容識別還是屏下指紋識別，匯頂都占據(jù)較高市場份額。一旦失約，其他廠商技術(shù)不甚成熟的情況下，將對下游帶來巨大影響。

供貨不及之困

根據(jù)消息，OPPO此前曾向供應(yīng)商下發(fā)一則郵件，指出公司與匯頂在TP驅(qū)動、指紋sensor等領(lǐng)域維持了多年合作伙伴關(guān)系。

5月初，公司對匯頂?shù)牡诙料?a target="_blank">光學(xué)指紋合作事宜進行了溝通，獲得批量供貨的承諾。但在6月，匯頂迫于其他客戶的壓力，為保其他客戶使用優(yōu)先性，將為OPPO承諾的供貨時間后延了3個月，導(dǎo)致OPPO項目無法開展。

經(jīng)決策，OPPO將匯頂列入供應(yīng)商禁用名單，為期五年，且注明供應(yīng)商及主要投資人另開的公司同樣不予啟用。

雙方公司并未正面回應(yīng)郵件內(nèi)容，但從二者向外界釋放的表態(tài)來看，基本屬實。而OPPO并未在公開回應(yīng)中對禁用供應(yīng)商事宜有變更的說法。

多名業(yè)內(nèi)人士向記者表示，前述現(xiàn)象此前少見，這一方面源于在新技術(shù)發(fā)展早期，良率略高的產(chǎn)品會存在供不應(yīng)求的客觀現(xiàn)象；但同時，匯頂方面對自身供應(yīng)量預(yù)計不及，且存在綜合考慮客戶供應(yīng)情況而造成單方面違約的現(xiàn)象，尚屬個案。

“據(jù)我所知，這次問題是匯頂給了過多的承諾，加上華為和vivo都追加了屏下指紋芯片的采購量，所以匯頂能做的更多是保證之前更長期合作的主要客戶，導(dǎo)致違約。”一名上海的行業(yè)人士分析。

而根據(jù)匯頂科技董事長張帆此前接受媒體采訪時的表述，屏下指紋屬定制件，需要與客戶合作開發(fā)。

“vivo在早期堅定看準屏下光學(xué)指紋的方向，布局和眼光令人欽佩。在比較早期時，為縮短產(chǎn)品面世時間，下風(fēng)險訂單，雙方各承擔(dān)一半風(fēng)險。在某種情況下，這種合作節(jié)省了時間。其實當(dāng)時還有Plan B，就是采用電容指紋（識別方案）。”

綜合來看，或許來自合作廠商的信心和投入力度，也成為影響合作深入程度的一個要素。畢竟即使在當(dāng)下，業(yè)內(nèi)仍對屏下指紋識別的長遠發(fā)展存在一定疑惑。

在追求更高屏占比的全面屏浪潮之下，手機產(chǎn)業(yè)鏈的解決方案主要有三：屏下光學(xué)指紋識別、超聲波指紋識別和3D結(jié)構(gòu)光。但目前為止，屏下光學(xué)模組的成本可降至8-10美元，而結(jié)構(gòu)光模組的成本高達25-30美元，超聲波識別方案則受限于屏幕等多重因素影響，因此在推行方面，屏下和結(jié)構(gòu)光已有試水，但屏下方案在手機中應(yīng)用案例更多。

業(yè)內(nèi)對屏下方案疑惑的重點在于，結(jié)構(gòu)光技術(shù)可以采用的想象空間看起來更加廣闊，在傳統(tǒng)的解鎖、支付之外，還可延伸到拍照等場景中，且隨著iPhone系列新機對Face ID的進一步普及，其應(yīng)用拓展的想象空間十分可觀。

反觀匯頂科技，算是屏下指紋識別方案的堅定支持者并掌握先行研發(fā)優(yōu)勢，當(dāng)前業(yè)內(nèi)已有新思和思立微開始將方案商用，但綜合考量成本、良率等因素之后，匯頂?shù)姆桨副槐容^多地推行。

公開資料顯示，目前包括vivo X21 UD、X23、NEX，華為Mate RS保時捷版，小米8探索版等高端旗艦機都已采用匯頂?shù)脑擁椉夹g(shù)。OPPO最新發(fā)布的R17則采用了思立微的方案，市場消息顯示，魅族的屏下方案供應(yīng)商來自新思。當(dāng)然，期間還存在多個廠商方案同時用在同一款機型的情況。

“國內(nèi)屏下指紋技術(shù)爆發(fā)得有點突然，一開始其他廠商商用意愿不強烈，但vivo推出商用后市場反應(yīng)比預(yù)期好，后來就發(fā)現(xiàn)市場存在備貨不足。”市場分析師李春麗如此向記者分析。

加之手機廠商新機發(fā)布節(jié)奏頻密，批量需求的表現(xiàn)尤其集中，一旦出現(xiàn)前述追加采購量的情況，就容易出現(xiàn)供不應(yīng)求的結(jié)果。

供應(yīng)資源之爭

如此，正顯示出手機廠商之間的競爭早已從渠道和研發(fā)層面，延伸到供應(yīng)鏈資源的把控和爭奪。在手機市場整體規(guī)模見頂?shù)漠?dāng)下，更是如此。

另一分析師賈沫向21世紀經(jīng)濟報道記者分析，從行業(yè)發(fā)展來看，蘋果廠商的策略已經(jīng)從發(fā)展“量”，轉(zhuǎn)變到銷售均價的提升，從而提高整體收入。在此過程中空出的市場份額，則交給了國內(nèi)四大頭部手機廠商競逐。

“中國手機廠商正在挖掘高端市場的窗口，想盡快通過更有侵略性的科技研發(fā)，把自己的品牌和產(chǎn)品帶到新高度。所以未來供應(yīng)鏈的競爭可能會更加激烈。”賈沫評價道。

因此，他指出，頭部廠商目前無論在渠道還是市場宣傳方面均采取了同質(zhì)化策略，那么科技創(chuàng)新的邁進步伐對于手機廠商來說愈發(fā)重要，找到平衡創(chuàng)新和保證銷量的措施很有必要。“手機廠商要保持和最頂端供應(yīng)鏈密切的溝通和關(guān)系，盡可能提升自己的科技創(chuàng)新能力，把更獨家的產(chǎn)品點帶給客戶，未來才有比較好的競爭態(tài)勢。”

這種密切溝通實則早已有之，關(guān)鍵元器件在手機端的采用，常常要經(jīng)歷不斷適配、調(diào)教的過程，供應(yīng)鏈和手機廠商需要不斷聯(lián)合優(yōu)化。這也是蘋果具備強供應(yīng)鏈把控能力的背景所在。

“雖然研發(fā)重心不同，但手機廠商和供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)或者磨合原配件和手機之間的契合，未來將更重要。”賈沫表示。

李春麗則向記者分析，手機廠商在自研供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)之外，有兩種與上游廠家的合作模式，其一為戰(zhàn)略投資，從而吸引供應(yīng)鏈的資源傾斜；其二則是保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。“

供應(yīng)鏈和手機廠商越來越集中，雙方是長期的伙伴，好的項目都會讓你參與進來。這種情況下，供應(yīng)廠商也會知道缺貨時候保哪些客戶，這是供應(yīng)鏈遇到情況時常常要做的選擇。”后者正是主流的模式。

她同時指出，品牌廠商更要保證出貨量優(yōu)勢，這也是供應(yīng)鏈評估的關(guān)鍵指標。

回看手機產(chǎn)業(yè)鏈，總體仍屬完全競爭市場，因此后發(fā)供應(yīng)鏈參與者也在加速調(diào)教和商用。

李春麗向記者表示，在屏下指紋識別市場，除了前述三家開始商用的方案提供方，還有來自包括京東方在內(nèi)的面板廠商加入戰(zhàn)局。這是與以往指紋識別芯片競爭市場不同的格局所在。

“屏下和以往模組的不同在于，這涉及到跟面板廠商的合作，而不是單純把單一模組或者芯片直接應(yīng)用。這需要把芯片放到屏幕內(nèi)，因此會影響到屏幕的陣列設(shè)計和面板良率，面板廠如果可以有自己主導(dǎo)的傳感器，溢價空間會更大。”她如此分析道。

據(jù)她分析，屏下指紋技術(shù)在今明兩年將迎來爆發(fā)，其他參與者的產(chǎn)能供應(yīng)預(yù)估到2019年第一、第二季度可以跟上。