這段時間無人機在農業領域格外熱鬧。

作為「老玩家」，極飛科技在 12 月 14 日 XAC 大會上宣布再度升級了 P 系列植保無人機，20 和 P30 兩款植保機。結構強上至少增加了 30%-60% 的強度；采取 IP67 能實現整機防水，除此以外在模塊化和飛控系統上均有提升。

而另一位無人機行業中的佼佼者，大疆則推出了 T16。從數據上來看，大疆迭代飛速。據其官網介紹，T16 藥液裝載量提升至 16L，噴幅提升至 6.5 米。噴灑系統配備 4 個液泵及 8 個噴頭，流量最高達 4.8L/min。在實際作業中，T16 作業效率達每小時 150 畝。而此前的 MG-1P 系列流量最高為 2.4L/min，作業效率為每小時 90 畝。

不斷升級迭代的無人機卻并不能代表「競爭」的到來。據《2017 中國土地礦產海洋資源統計公報》顯示：2017 年年末，中國耕地面積為 13486.32 萬公頃（20.23 億畝）。而極飛近一年雖然取得了不錯的成績，但也不到 1%。

極飛科技 CEO 彭斌說：「其實市場上各家植保機的市場總和差不多 5%。現在的競爭并不是市場的競爭，而是一群 80 后的選擇。」

這群 80 后，指的是植保無人機的購買者。彭斌說，過去一年所銷售的植保機大約 3 萬多臺，而后臺數據顯示，80 后占比巨大。這樣核算下來，至多是對于 3 萬多名「年輕人」的競爭。

怎么選？代理：減少摩擦是關鍵

極飛進入農業市場并不是最早的，2015 年一家珠海的農業無人機公司找到極飛買飛控，回去制造了直徑六米以上，16 旋翼的大型無人機。之后收到航拍好友鄭濤的邀請，彭斌去新疆轉了一圈感受到了農業市場的前景，才下決心做好這個市場。從 2016 年開始，極飛推出了 P10（噴 10 畝）、P20（噴 20 畝）、P30（噴 30 畝）三個系列的植保無人機。

說到這幾年積累的優勢，彭斌說：「我們的思維方式和產品方式是除了給用戶提供當下的優勢產品外，還能給他們關于未來真正有價值的場景在哪里的思考。很多用戶回農村干了一年、兩年就會覺得極飛說的好像有道理。」

相比于這位 80 后 CEO 的大局觀，真正的消費者考慮得更為實際。「從目前市面上 16 升的植保無人機中，一套產品下來，極飛的價格會略高，但使用過的人也更多。」一位合作商說，「一些新產品的設計比較創新，穩定性、噴灑效果等需要接受一段時間的考驗。」

代理們也并非不愿嘗試，他們最看重的是哪一家能夠更好的減少消費者與農戶之間的摩擦。

「其實現在市面上無論代理哪一家他們給經銷商的利潤是差不多的，都是有利潤可以賺的。但是我們的客戶買飛機后出了故障，或者噴灑不好，農戶會找到他們。他們會第一時間找到我們，要求退貨或者其他服務。」一位有近 3 年經驗的代理商夏某說。

對于拿到田間作業的新客戶來說，遇到問題總是不可避免的。有的時候遇到的是炸機這樣比較嚴重的問題，也有的時候可能只是殘余農藥影響了機器。而不論問題大小，只要每耽誤一分鐘，年輕人損失的是約 8 塊/畝的收入。

「如果一個季節的作業完成后，新入行的年輕人沒有掙到錢，那他可能就不會繼續選擇某一品牌的無人機了。」夏某得出了一個現實的結論。

「其實這個問題，本質上是個服務問題。在這個領域里，一天作業保守估計是 300 畝地，如果你設備壞了三天就會損失好幾千塊錢，客戶是會算這個賬的。所以他們會選擇優質的服務，因為損失少才是賺錢的砝碼。」彭斌說。

打完落葉劑，辣椒的葉子脫落了，和地里紅彤彤的一片相似的是農民們掏出的植保費用。這個豐收季，農民和客戶們都賺錢了，下一年無人機的生意才可能變得更大。

新生意？彭斌：農業數字化才是未來

但幫農民打藥，并不是彭斌認為這群人的未來：「不管是從哪個維度，這些年輕人肯定不能只停留在跟農民服務噴灑農藥這些事情上，因為他的學識、能量都沒有充分發揮出來。一天 8 到 10 小時在農村工作的時間里，有 60% 的時間都在重復勞動。」在他看來，這一批睜開眼看未來的年輕人是實現農業數字化的關鍵。

農業數字化、精準化的倡議作為農業發展的新進程早已被提出。農業農村部信息中心主任王小兵曾對媒體說，信息化大數據為中國的農業現代化提供了發展機遇，有了大數據技術的支撐，中國的農業完全能夠從低端徘徊實現高質量的運作。

「你想想看，如果我們知道每個地方種植作物的數量以及往年的經驗數據，我們就能給農戶提出最好的種植意見，以后可能就不會出現滯銷的問題。這是真正的供給側改革。再比如，如果我們有農作物生長情況的相關數據，農業金融的風控能力就會得到提升。」這些方面都是彭斌眼里農業數字化的魅力所在。

農業發展一直是中國不變的訴求，從農業機械化到農業數字化，建設現代農業一直備受關注。但前進的步伐顯得還不夠快，農業依舊是被大多數技術、人材遺忘的角落。「讀完大學后『回去種地』多少還是覺得不太好意思。」從陜西來參會的一位年輕人說，他認為現在大多數 90 后還是不可能去鄉村里改造農業。

「農村留不住人，年輕人天生就想往城里跑。」極飛科技的聯合創始人龔槚欽說，「這我們不必要避諱，但是年輕人沒必要住在農村，我們可以住在縣城里，開車回去噴灑農藥再回來就行。」

隨著中國城鎮化進程的不斷推進，彭斌認為這種方式將會逐漸成為現實。據中國人民大學國際貨幣研究所研究員蘆哲發表在華爾街見聞上的文章顯示，2001 至 2016，城鎮化率從 37.7% 增長到 57.3%，16 年增長了 20%，平均每年 1.2%，每年 2000 萬人農村人口流入城鎮。而 2030 年城鎮化率目標是 70%。

「數字農業應該由這些人年輕人發起，并且未來這些人中的一部分，將會成為中國數字農業的基礎以及創業的主體的力量。」彭斌說，「這也是我們為什么要做 ACS 操縱桿，實現操作多臺無人機的原因。這可以大幅度提高他們的工作效率。」

而極飛也在朝著數字農業布局。在其官網的品牌生態分欄下，已有極飛農業、極飛地理、極飛物聯等多個子欄。

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