“不停的試錯，在有信心的行業(yè)中落地，謹慎走好B端市場的每一步。”

從2016年開始，以搜索引擎起家的企業(yè)，如同谷歌、火狐等，都紛紛以WebVR作為起點進入VR行業(yè)。百度也基于這身完善的瀏覽器基因，將WebVR作為敲門磚。在2016年7月15日便發(fā)布百度VR瀏覽器第一個 Beta 版本，隨后在2016年9月15日正式推出百度 VR 瀏覽器安卓1.0版本。雖然今年我們很少看到有關WebVR的消息，但是我們卻能在例如教育、培訓等眾多垂直領域中看到百度的身影。以百度VR產品負責人的話來說，百度做WebVR是由它的基因決定的。而后續(xù)的行業(yè)落地與合作讓百度更加了解自己的定位。

那么百度VR的產品思路和策略布局究竟是怎樣?對此，陀螺君就這些問題與百度VR產品負責人進行深度的訪談。

以基因優(yōu)勢進入VR領域，在行業(yè)發(fā)展中搭建自身的底層技術

據(jù)悉，基于百度WebVR引擎開發(fā)的百度VR APP用戶量維持在幾十萬的量級，迄今用戶量仍然有著小幅度的增長。從今年百度VR的動作來看，我們不難發(fā)現(xiàn)百度的VR項目已經(jīng)從ToC端向ToB端轉型了。據(jù)百度VR透露，WebVR現(xiàn)階段基本是處于一個維護的狀態(tài)，但是其也為后續(xù)的發(fā)展構建了技術棧。

百度WebVR搭建的底層Web引擎，降低了VR內容的開發(fā)門檻，讓許多不懂得WebGL的人也能進行VR的開發(fā)，開發(fā)者僅需要通過網(wǎng)頁腳本在引擎上執(zhí)行。這種操作方便和阻力少等多優(yōu)點的工具給VR早期的發(fā)展帶來了希望，特別是在華強北VR盒子泛濫的時期。

“以WebVR的形式進入VR領域，是因為在之前的發(fā)展中，我們其實是有一個做瀏覽器的基因在的。在VR技術浪潮來臨之前，我們便對這個產業(yè)進行調查及分析，發(fā)現(xiàn)VR內容是非常稀缺的，而常見的VR內容的構建周期是非常的長。但傳統(tǒng)的二維已經(jīng)有一個海量的內容資源了。所以我們對百度的WebVR定位就是將其作為一個連接的橋梁，相當一個導流引入的功能。”百度VR產品負責人向我們提到。

與多數(shù)的WebVR一樣，百度在推出的形式上以輕量級的內容體驗為主。由于WebVR是一種低門檻的進入形式，使得在早期的過程中，內容的生產有了爆發(fā)性的增長。當然其中的內容質量是良少莠多。

“當時百度在技術生態(tài)定位時，就發(fā)現(xiàn)到很多開發(fā)者進入VR領域時，存在做Web渲染、硬件匹配工具缺失等多方面的訴求，而如果讓開發(fā)者自己去做底層技術的開發(fā)，來解決這些述求，那這將會是一個很重的事情，所以我們推出了WebVR渲染引擎，XBase。可以將二維網(wǎng)頁內容進行3D化的渲染，包括視頻、圖片、以及網(wǎng)頁游戲。我們的核心就是這樣切進來的。”此外百度VR產品負責人補充到，很多開發(fā)者在進行內容生產的時候是缺乏標準的。

在日常的VR視頻瀏覽和游戲內容體驗中，我們仍然能經(jīng)常遇到將二維硬生生的轉為三維從而達到一個偽三維效果的內容，雖然這種包裝概念的做法并不被市場所買單，但是仍然有不少企業(yè)和廠商在做，以此獲得其內容豐富的假象。此外，內容的分發(fā)，也是多數(shù)內容生產者最為頭疼的事情，在不少內容平臺中，會遇到一些畸變極其嚴重的劣質VR視頻。

對此，百度VR表示：這種包裝概念的做法在早期是VR市場一種比較泛濫的形式，隨著VR行業(yè)和技術的發(fā)展，以及市場對于“真VR內容”的訴求，百度自身的VR Studio的功能也逐漸完善，這是一個VR內容的生產效率工具集合，通過提供素材庫、流程托管、跨平臺展示能力組件、以及開發(fā)者套件，為內容開發(fā)者解決資源和技術的基礎門檻，提升開發(fā)效率、降低開發(fā)成本。

WebVR這種大眾VR的跨平臺網(wǎng)絡工具，從長遠來看似乎就是VR普及的最佳方式，然而隨著時間的發(fā)展，WebVR與VR盒子一起從輝煌走向沉沒。WebVR本身的出發(fā)點和優(yōu)越性是我們一直能看得到的希望，然而受限于硬件及優(yōu)質的內容量，WebVR的體驗一直差強人意。此外H5等更為方便的社交瀏覽形式的興起，WebVR想要走向在C端市場成為主流的希望也越之渺茫，百度也深知其中的道理。

在經(jīng)過兩年的市場驗證后，百度VR將重心轉向B端市場。百度VR產品負責人表示說，C端的用戶量并沒有達到商業(yè)變現(xiàn)的階段，在這一個階段，對于百度來說是一個練兵的過程。一方面是對市場有了一定的認識，另一方面在內容生產方面有了一定的技術積累和沉淀。由于現(xiàn)階段的技術還沒到C端風口的階段，用戶的體驗和預期是有著巨大的差距。而在B端的服務市場中，百度VR所積累的技術棧在大方向是一致的，所以百度將眼光鎖定到B端市場中。以教育行業(yè)為例，百度早已在其中有所深耕。

C端內容開發(fā)向B端底層技術轉變

“百度在對VR行業(yè)市場的判斷是市場是否存在需求和痛點，市場的規(guī)模大小，以及百度是否在這一方面有一定的技術資源的優(yōu)勢，這是一個周期十分長的驗證過程。”

百度VR向陀螺君介紹到，百度VR在ToC階段的主要核心是消費端的內容的生產和呈現(xiàn)以及分發(fā)。而在這個過程中，百度通過不斷的積累素材和完善技術最后形成了VR Studio這樣一個開發(fā)平臺。而這一個技術是可以延續(xù)到B端的市場領域去為解決方案提供技術支持的，換句話來說就是一個Pro版VR內容生產IDE。

據(jù)透露，在百度的閉門合作伙伴中，VR Studio已向近20家行業(yè)合作伙伴開放使用了，同時百度還向合作伙伴提供了相應的開發(fā)者套件，這些套件的核心能力包括VR硬件平臺適配、邏輯狀態(tài)機、通用交互能力、聯(lián)機能力以及全景展示能力和資源管理，這幾項幾乎覆蓋了3D內容開發(fā)的各個方面，從頭到尾形成完善的技術棧。

百度VR產品負責人表示，由于在ToC階段，百度VR就以在內容開發(fā)商上有所耕耘，百度VR的團隊知道內容開發(fā)需要經(jīng)歷一個什么樣過程，以及在開發(fā)過程中需要的支持和工具，所以百度在VR Studio上設計會更加貼近開發(fā)者的需求，在開放使用的近20家行業(yè)合作伙伴的使用過程中，百度也在其中不停的嘗試和驗證，并獲得信息反饋。

從前期策劃到研發(fā)過程中的美術、程序，再到后期的運營管理，百度在整個VR內容的生產到開發(fā)再到分發(fā)的各個方面都提供了相應幫助和技術支持，從而讓開發(fā)合作伙伴和供應商能夠快速的適配多個平臺，以及減少程序邏輯的重復開發(fā)，提高生產效率和內容質量。這當中同時還涉及到AI的相關處理能力。

據(jù)悉，百度的技術生態(tài)框架主要表現(xiàn)在UnitySDK、Web SDK、Native SDK、XBase四個方面，基本涵蓋了VR內容展示的所有場景。

在與其他團隊的合作形式上，百度VR產品負責人表示：現(xiàn)階段多為閉門合作，主要還是圍繞著內容的生產和市場的拓展，合作方式十分多樣。也有一些分成合作的形式，也有一定的資金支持。此外其還表示在下一個階段，百度會更進一步開放其開發(fā)平臺，并且提供激勵體系，從而吸引更多開發(fā)合作伙伴。

ToB要注意合作影響與戰(zhàn)略合作，初期謹慎為妙

在問及百度VR產品大范圍落地的周期是多久時？百度VR表示：整個2018年是一個謹慎的驗證的一個過程，2019年可能是在小規(guī)模的商業(yè)嘗試，到2020年才會進行大規(guī)模的嘗試。

“因為百度有很強的觸達客戶的能力在的，所以在這一點上團隊并不擔心。而我們更關注的是這個產品是不是適用于這個場景。”

在百度的大戰(zhàn)略布局中，雖然VR是處于大戰(zhàn)略AI下面的感知層，但是百度對VR的支持力度仍然在不斷提高，從與百度VR產品負責人的對話中，我們能了解到百度對VR的投入和信心是處在一個十分積極的狀態(tài)。而百度VR在B端市場的摸索卻十分謹慎。

在今年百度VR的行業(yè)合作中，不難看出落地的合作項目普遍的周期相對較長。

對此百度VR表示：“百度VR進入B端市場，首先是一個摸索的過程，在鋪試點前，我們得要對這個產品或者是需求場景有一定的了解和信心后，才會去尋找合作伙伴來落這個試點。而且在前期落地場景中，很多時候我們的行為是非商業(yè)化，重點是去驗證這個產品是不是符合客戶的需求。那么在綜合所有的因素后，我們才會考慮是否進行商業(yè)化，所以一個整體的驗證是需要很長的周期的，而且在產品推向市場的時候也會有一個鋪墊市場的過程。”

在訪談過程中，陀螺君了解到百度VR的總體戰(zhàn)略是有一個很長期的戰(zhàn)略部署。從市場摸索到平臺化，再到后期的生態(tài)化，整個過程中，百度所擔任的角色更多的是底層技術開發(fā)以及標準的制定。

“百度VR一直在涉獵的領域中摸索和尋找標準化產品，確保內容在場景內相對通用后，我們就會接著往下沉做更加基礎的技術，逐漸去形成自己的平臺。繼續(xù)往下的發(fā)展就是形成自身的生態(tài)，這需要與自己的的硬件合作伙伴，軟件合作伙伴等一起來將整個模式給建起來，擴大市場規(guī)模，最終形成規(guī)模化。”

結語

在今年的傳統(tǒng)行業(yè)市場中，我們能看到傳統(tǒng)領域的角色在發(fā)生轉變，現(xiàn)在有越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始加入VR，通過自己培養(yǎng)VR團隊來提高自身競爭力。對此百度VR認為這對技術廠商是一個機會，百度也在思考在這個過程中要去起到什么樣的角色。現(xiàn)階段，百度內部的主要看法是將自身的能力往更下向更深的去沉淀，去為這些專業(yè)的企業(yè)提供增強VR的能力，提供更多的技術支持。

按照百度VR產品總經(jīng)理的話來說：了解市場到底需要什么，要通過大量的嘗試和長時間的積累才能得知，每一次的躍坑都能有所發(fā)現(xiàn)，而百度現(xiàn)在正在趟需求端這個坑。