2018年12月15日，2018年度G20-LED照明峰會第2次CEO會議在深圳維納斯皇家酒店成功舉辦。

峰會主題：寒冬防御和價值創新

市場整體增長疲軟，國內與國際環境突變，企業面臨巨大的生存壓力。國內環境方面，原材料、人工價格上漲，產品價格持續走低，環保趨嚴，同質化競爭激烈；國際環境方面，中美貿易戰導致出口受阻，新興市場LED產業崛起沖擊中國企業市場份額。寒冬將至，企業平穩過冬是行業共同面臨的問題，尤其是中小企業的生存危機日益突顯。

通用照明市場增長乏力、競爭激烈、利潤走低，整體創新空間不足；汽車照明、植物照明、新型顯示等新領域競爭程度不高，但研發和創新投入成本高。因此，對于通用市場和特殊市場而言，價值創新的思路和手段各有差異。

此外，雖然LED產業的“中國印記”愈發鮮明，但企業大多聚集在中低端市場。國際高端市場仍以國際巨頭占據主導地位，因有技術或知識產權的限制，中國LED企業的突破顯得比較艱難，而且市場占有率低，投入與回報不成比例。

行業寒冬將于2019年來臨，且持續時間長

上游芯片端方面，藍白光芯片價格持續下跌，利潤空間極度壓縮，毛利率偏低。2018年，企業過得較為艱辛。

G20成員企業認為，2019年芯片供需關系將嚴重失衡，整體形勢不容樂觀。真正的困難時期將于2019年上半年持續，行業將進入結構性整合階段。

中游封裝端方面，器件價格下滑嚴重，市場需求臨近一個飽和點。雖然市場總量緩增，但是大廠份額提升，封裝行業呈現集約化競爭格局。隨著大廠產能的陸續釋放，價格戰或進入一個新的輪回。

G20成員企業認為，新的營收增長點不夠明朗，行業寒冬或將維持1-2年時間。在此形勢下，封裝企業都在極力維持或提升稼動率，增加利潤水平較高的產品比重。

照明應用端方面，2018年家居房地產和商業地產整體蕭條，市場需求增幅很小，原材料價格時有波動且出于高位，勞動力成本逐年上漲，降價幅度較大，利潤率同比下滑；此外，替換市場空間的萎縮，影響整體市場容量；照明企業提升品牌增值能力較弱，或追求銷售規模而忽視品牌建設；國際上，中美貿易戰影響對市場前景的預估，其它海外市場存有較大不確定性。

G20成員企業認為，大型照明企業市場份額將持續提升，雜牌已基本無生存空間，照明行業已經進入后照明時代的整合期。

LED驅動電源方面，戶外照明工程回款周期拉長，路燈廠商對市場開拓欲望不強，因而影響戶外電源的出貨量；戶內照明增長乏力，加上原材料短缺影響生產和材料價格，戶內照明電源廠家的經營狀況堪憂。

封裝設備方面，封裝設備的集中度進一步提升，但因封裝行業的擴產基本上集中在頭部企業，大型設備企業75%的銷售額來源于30%的客戶，且小客戶數量每年在以10%-20%的速度遞減。

抓住新興照明領域契機，提升價值創新能力

通用照明產業鏈各環節毛利走低，利潤空間被極度壓縮。G20成員企業一致認為，2019年企業需往高附加值方向發展，一方面是向智能照明方向升級，另一方面是向細分專業照明突破。

Mini LED是顯示行業一大發展方向。隨著室內LED顯示屏點間距的縮小，行業將往Mini LED方向發展。G20成員企業表示，2019年將在Mini LED方面加強力度，引導并推進下游客戶加大需求開發和訂單落地。

汽車LED照明替代傳統照明趨勢加快，尤其是新能源汽車帶來的汽車照明向智能照明轉移，汽車照明市場將是一個新藍海。LED車燈市場由于高技術門檻約束，市場競爭相對較弱。隨著技術提升及車規級認證的突破，拿到封閉車燈市場的入場券，國內企業逐步進入前裝市場。G20成員企業表示，2019年將加大汽車照明產品的研發及投入。

大健康照明市場興起，未來可期。2018年，健康照明剛剛起步，隨著消費升級以及國家相關政策的引導，未來發展前景巨大，同時，做好技術儲備，迎接新的挑戰。G20成員企業表示，2019年將加強健康照明領域的研究與推廣。

修煉好內功，增強自身防御能力，積極應對寒冬期

G20成員企業一致認為，隨著LED產業進入深度調整階段，軟實力競爭也將加劇。除做好新興市場的投入及價值創新之外，企業還需修煉好內功，增強自身綜合競爭力。

第一，積極調整產品結構。規劃好增利產品與低毛利產品的營收比重，做好爆款產品與常規產品的平衡。通過調整產品線結構，增強企業未來盈利能力。

第二，投入和優化自動化產線，增強智能制造能力。人工成本持續攀升，中國的人口紅利逐步消失，加重了企業的運營成本。采用自動化生產不僅能夠提升生產效率，而且能提高產品品質，進而增強成本和品質優勢。

第三，資源和人才是企業發展的重要資本，需做好長期的“軍備競爭”。在供應鏈端，需做好供應商的有效管理，縮減采購成本；在客戶端，適時分析客戶群體，加強與客戶的互動，采取適當的手段增強消費者粘性；在人才方面，要重視人才的培養和投資，增強團隊凝聚力，降低人才流失率。

第四，完善企業內部組織架構和績效考核制度。做好資源的合理分配、貢獻獎懲和人員晉升工作，進一步降低企業自身內部虛耗。

2018年度G20-LED峰會成員企業名單

華燦光電、乾照光電、木林森、國星光電、鴻利智匯、聯創光電、兆馳股份、晶科電子、新益昌、炫碩智造、茂碩電源、明微電子、健森科技、陽光照明、三雄極光、光宇股份、嘉美照明、匡通電子(注：以上企業排列不分先后)