現在距離一年一度的漢諾威工業博覽會開幕只有不到一個月的時間了。作為代表德國工業科技對外進行展示的窗口，漢諾威工博會歷來是國內企業組團參觀學習的重要場所。作為德國市值最高的企業，SAP 正在幫助眾多的德國制造企業實現工業4.0，成為工業4.0和工業互聯網的核心技術提供商。在漢諾威工博會上，它的展區總是吸引了很多中國的觀眾。

在本次工博會上，SAP 將會與20多家合作伙伴一道，展示最新版本的工業互聯網環境下的企業應用軟件在數字化工廠的各個層面、數字化供應鏈的上下游和數字化產品全生命周期的全方位應用。這些應用建立在統一的 SAP 云平臺之上，相互集成，互為一體，視為「制造業的工業互聯網套餐」。

自工業4.0概念被提出以來，SAP 一直不斷地踐行著工業4.0的三大技術路線——垂直集成、水平集成和產品的全生命周期集成。經過幾年來的持續產品研發，打造了體系化的解決方案。每一次的漢諾威工博會，都是 SAP 將最新版本的解決方案對外進行展示的重要機會。

為了幫助觀眾更好地理解 SAP 的展示理念，筆者特別編寫了這篇展區預覽，歡迎更多的觀眾前往參觀。

SAP的展區一覽

如下圖所示是 SAP 在漢諾威工博會的展區空間整體布置圖。整個展區的布置方式，與2018年有些類似。但和過去不同的是，這一次 SAP 更加突出地將一個完整的工業互聯網流程，圍繞著同一個智能化的產品，進行統一的演示（如下圖所示，觀眾可以從右下角總覽區開始，沿著設計、計劃、制造、工廠、交付到運行的路線進行參觀），充分地理解 SAP 實現全業務流程的數字化和智能化，打造智慧企業的最新成果。它對于理解德國工業界在工業互聯網領域的發展水平和發展趨勢，有著重要的風向標式的參考意義。

漢諾威工博會SAP展區空間布局和參觀路線

圍繞「設計到運行D2O」的工業互聯網全業務流程展示

在今天的工業互聯網市場上，涌現出很多「場景化」的片段應用，例如研發階段的數字化仿真、制造過程中的質量檢測、運行階段的故障預測診斷等等。這些應用的核心是基于工業機理的算法，對采集的工業大數據進行分析。但是當真正要在工作中落地的時候，企業往往會發現，數據的搜集和數據的準備往往是工作量最大和難度最高的地方，也是成功的關鍵。如果沒有將企業的整個業務流程打通，實現工業大數據在產品全生命周期的各個階段、在設計/制造/售后供應鏈的各個環節、在企業/部門/個人之間準確無誤的集成和流轉，數據的準確性根本無從保障，再好的算法也難以發揮作用。

而事實上，在不少情況下，例如設備的預測性維護，所采用的算法并沒有我們想象的那么高深，大量的算法已經公開。在數據準備好的情況下，可以用機器自動執行各種算法進行試錯，甚至可以將算法的一組參數劃按照小間隔進行排列組合，運用算力進行「野蠻式」搜索。算力可以購買，算法可以用外腦，但搭建完整的端到端平臺，實現數據的高精度流轉，是一個長期的過程。當前，國內的工業互聯網市場正處于在前期搭建的工業物聯網的基礎上，加快推動企業數字化轉型，實現企業提質增效的關鍵時期。端到端的工業互聯網套餐應用，無疑具有重要的學習和推廣意義。

SAP 是目前能夠從產品設計、制造、交付和運行的整個環節進行業務連通，打通數據，并結合人工智能、大數據和物聯網技術，實現端到端的工業互聯網應用的領先的德國科技企業。這次 SAP 即將在漢諾威展示的內容，配合大會的工業智能主題，在各個環節都引入了人工智能的增強機制，又被稱之為增強智能「Augmented Intelligence」。

這次 SAP 演示的是一個高度個性化和可配置的復雜工業產品——高精度的智能電動閥門的設計到運行 D2O（Design to Operation）的端到端流程。演示的內容從采集閥門的產品需求開始，一直到客戶參與產品設計、進行生產計劃、開展協同采購、數字化制造、動態裝配、交貨安裝、運行維護、產品改進建議。如下圖所示，整個演示得到了20多家合作伙伴的通力支持。每個演示的內容，都來自于 SAP 最新與客戶的合作和創新項目，具有很高的實用性和落地價值。

SAP的D2O流程演示的智能化產品和合作伙伴

SAP合作伙伴和客戶展區一覽

在歷屆漢諾威工博會上，都少不了還會有 SAP 的合作伙伴和客戶，在他們的展區里一同展示 SAP 的方案。本屆漢諾威工博會，合作伙伴和客戶展示的 SAP 方案，主要圍繞著 SAP 的數字化雙胞胎方案——即 SAP 資產智能網絡 AIN（Asset Intelligent Network），其中甚至包括一家中國的企業。在這里，我先賣個關子，屆時會在另一篇公眾號里介紹。

根據目前掌握的情況，這些合作伙伴和客戶包括：

▲Franka Emika GmbH（17號大廳D40展臺）：這是目前評價很高的一家協同機器人企業，展示在 SAP AIN 中基于機器人執行操作的結果，對有關機器人性能的特定因素進行分析。

▲Smart Systems Hub GmbH（5號大廳E30展臺）：作為 SAP 的合作伙伴，該公司將軟件、硬件和連通性結合在了一起，捆綁了 SAP 的物聯網解決方案。

▲Kaeser Kompressoren（26號大廳C51展臺）：這是在2017年曾經和 SAP 合作展示 SAP 預測性維護和服務 PdMS（Predictive Maintenance & Services）的凱撒壓縮機公司。這次他們展示的是SAP AIN + SAP PdMS。讓我們一起期待 PdMS 在有了 AIN 的支持下，將會發生什么新的增強。

▲Netzsch Pumpen und Systeme（15號大廳G43展臺）、Endress+Hauser Messtechnik（11號大廳C43展臺）：即耐馳泵及系統（全球知名的容積泵生產廠家），恩德斯豪斯（全球知名的測量儀器生產廠家），他們展示的都是 SAP AIN。

▲Hilscher（7號大廳F11展臺）：即赫優訊（全球領先的工業通訊產品與技術供應商），展示了在 AIN 中如何自動注冊數字化雙胞胎。

SAP展區參訪指南

根據筆者近幾年連續參加工博會的經驗，SAP 的展區一直都是位于7號大廳。如果訪客是從三號東門進入場館的話，那么正對的就是8號大廳，右轉就是7號大廳了。SAP 的展區占據了大廳西側最里側的整條邊，有兩層樓的高度，從很遠的地方就能看到代表 SAP 的黃色標志。

SAP展區在漢諾威工博會場館的位置

SAP 在本次展會上，除了每天會在展區現場為客戶進行多次中文導游和專業講解之外（全程40分鐘）。還會組織客戶，擬前往波茨坦和漢堡等地，參觀 SAP 在波茨坦的創新中心，漢堡港智慧港口案例、奧迪汽車工廠案例，以及在漢諾威舉辦中國之夜活動、參觀 SAP 總部和參加中德高科技交流對話。筆者也將在4月1號至5號，在漢諾威現場和沃爾多夫總部參與和客戶的交流，并通過公眾號文章，與同行們分享。

期待能夠與眾多的中國觀眾相聚在漢諾威和沃爾多夫！

SAP德國總部（沃爾多夫）