歐普照明秉承“用光創造價值”的使命，圍繞“打造全球化照明企業，樹立照明領袖品牌， 成為中國最受尊敬的企業”的愿景，經過 20 余年的深耕細作，逐步在品牌、渠道、研發技術、生產運營、人才及管理等方面建立了核心競爭優勢。

其中，在渠道方面憑借強大的營銷團隊和渠道網絡資源，歐普照明布局各地燈飾城、五金店、商超等網點，在全國省、直轄市、州，地、市、盟市場實現了較高覆蓋，在縣、旗，鄉鎮市場公司也實現了一定程度的網絡覆蓋。

在商用照明板塊，歐普照明專注于打造細分市場的綜合服務能力，多年來憑借豐富的產品線、快速 ETO 定制能力、專業照明設計能力、領先研發制造能力以及完善的售后服務能力，在商用照明領域保持了行業領先地位。

3月14日的投資者關系活動中，歐普照明董事會秘書韓宜權等對于公司商照板塊及渠道建設方面及未來產品拓展規劃一一作了詳細介紹。

問：請介紹公司商用照明業務增長的主要原因？

答：公司于2012年開始布局商用照明業務，主要以商用分銷渠道和項目渠道為主。在分銷渠道，公司聚焦專業燈具市場，升級項目配型設計和配送服務，重點培育經銷商全價值鏈項目服務能力；在項目渠道，公司重點聚焦工業、地產、零售、市政、辦公等領域，以行業為細分，深度研究行業應用場景，打造差異化的產品組合，提升項目打單的成功率。目前，商用照明業務已具備較為全面的產品線，并在各細分領域樹立了多項標桿性項目，逐步建立起在行業內的影響力。

問：請介紹公司渠道信息化建設的情況？

答：目前，公司已在渠道運營商層級全面上線信息化管理系統，每月可監控運營商的經營庫存數據，協助經銷商維持穩定、健康的庫存水平。同時，逐步試點終端門店的信息化管理。

問：2018年前三季度公司銷售費用率下降的原因？

答：公司的銷售費用主要以渠道支持費用為主。2018年，面臨房地產下行、建材城人流量減少的壓力，公司放緩終端專賣店渠道的建店速度及建店面積，因此銷售費用率同比下降。

問：請介紹公司在海外業務的發展情況？

答：公司的海外業務始終堅持自主品牌、本地化運營的策略。目前，主要以商照類產品為主，已覆蓋海外超過190個國家，并持續提升在印度、新馬泰、中東、印尼、南非等地的市場占有率。

問：請介紹公司在產品拓展方面的規劃？

答：（1）基于消費者家庭硬裝裝配的需求，公司已將品類從照明類向非照明類產品拓展，逐步提升集成吊頂、開關、排插、集成家居等品類的占比；

（2）公司積極推進智能照明產品的研發與推廣。公司建立了獨立的IOT物聯網平臺，在此平臺上開發以智能照明為主的智能家居生態系統。同時，公司積極與第三方平臺合作，與華為、騰訊、阿里、百度等智能家居技術對接，讓用戶實現從單燈控制到全屋智慧家居的消費體驗。

由此可以看出，無論是在渠道建設還是產品規劃上，歐普照明持續致力于實現光的更多價值。