解釋就是：工程師創業之所以總是失敗，因為他們大多有個錯誤認識：技術就是產品，產品就是利潤。

錯就錯在，技術不能自動變成產品，除非要有充分的市場調查與產品定位，才能把技術變成一種有人愿意購買的產品。同樣，產品不能自動變成利潤，必須有合理的銷售渠道和商業模式，才能把潛在的客戶需求落實為銷售。而且，在市場工作上投入的時間與資金，遠遠大于技術研究與產品開發。

事實上，這個解釋太明顯了，任何論證都太羅嗦。我對世界始終懷有一種?？率降呐d趣，我更愿意探討的是，如此明顯的錯誤，怎么還有那么多工程師奉若圭臬呢？

對此，***早就教導我們：工程師的錯誤思想是從哪里來的？是從天上掉下來的嗎？不是。是自己頭腦里固有的嗎？不是。工程師的錯誤思想，只能從社會實踐中來，只能從學校教育、媒體引導、親身經歷這三項實踐中來。

教育這一項，我是看到周其仁的文章《***做對了什么》，才恍然大悟的：

［size=+0］沒有人指出，剩余價值學說的基礎是交易費用為零。馬克思在理論上堅持，當資本在“流通領域”雇傭勞力時，雙方交易遵循的是等價原則。在這里，一切商品包括勞力商品的價格等于價值，因此就排除了資本對勞力的剝削。奧秘發生在其后：當資本家帶著雇來的工人進入工廠的大門以后，通過組織、指揮、命令工人生產出高于其勞力價值的產品；最后，企業主帶著這些產品回到商品流通領域，再次通過等價交換而完成剩余價值的實現。

［size=+0］很明白，在上述各個環節，都沒有交易費用這回事。不是嗎？資本家似乎可以不費吹灰之力就發現了顧客及其需求的各種細節，從而決定生產什么和生產多少；資本家也不費吹灰之力就發現了待雇的勞力和其他生產要素，從而決定以什么價格、什么合約形式雇多少要素；資本家甚至無需付出監督和管理的努力，就可以使團隊產品自動大于團隊成員個人產品的算術之和。在這個前提下——也僅僅在這個前提下——我們當然同意馬克思的意見：“剩余價值”不但是“多余”的，而且還帶有道義上不公正的剝削性質。

［size=+0］問題是，真實世界里的交易費用絕不為零。一般如商品和服務的買家與賣家，特殊如資本家與工人，他們之間在市場上的互相發現、訂約和履約，都要付出昂貴的費用。交易費用不為零，就既不存在自動的“等價交換”，也不存在不需要經營、監督和管理的經濟組織。從這點看，發現市場、協調供求、組織生產等項職能，絕不是“多余的”。資本家們獲取的報酬，部分是投資于企業的財務資本的利息，部分是作為企業家人力資本的服務回報。至于這些收入的水平高低，是由市場競爭——企業家與企業家的競爭、工人與工人的競爭、商品買家與買家的競爭、以及商品賣家的競爭——決定的。

這段話可能太理論。簡單地說，就是中學里的那堂《政治經濟學》，它告訴我們，第一，產品的成本就是工人的勞動，第二，價格減去成本就是利潤。在中學課程里，企業的功能就是生產，老板的工作就是數錢，至于其它環節的投入、損耗，課本提都沒提。

如果一個工程師沒有接觸過其它經濟理論，也沒有參與過實際的經濟運作，多年以后，當他們開始動心創業時，很自然，大腦里會調出馬克思的語錄殘片（一般來說，工程師都是成績很好的乖乖兒，且都具備過目不忘之賦秉），然后拿出計算器，籌劃創業大計，哇塞，形勢一片大好，不是喊喊口號的形勢大好，而是有著確鑿數字支持的形勢大好，耶！

其次，是傳媒。我在想通教育的毒害作用后，不免一惑已去，一惑又起：洋人也沒上過咱們政治課啊，為什么鬼子工程師創業也少成功呢？仔細一想，這就要歸功于傳媒了。

以IT為例（我在這行干了十年，最熟悉、也只熟悉這一行），以摩爾定律領銜的眼花繚亂的技術進步，造成一種先入為主的印象：IT是技術主導的行業。無論是報紙、網站、還是IT人士的閑聊，話題中心永遠都是技術革新、各種性能指標，而資金鏈、產業鏈、商業模式，這些最重要的核心引擎，卻從來總是一筆帶過。

種種先進技術，不管多么神乎其神，除了可以從VC那里多騙一點錢以外，實際運營中起不了多大作用，在這個資本主義世界，人力都只是資本的附庸，技術，那就更是附庸的附庸。IT的歷史雖然短暫，但已足夠證明它跟其他行業沒什么兩樣，揭開IT巨頭的新衣之下，無一例外地都是商業模式的革命沖鋒在前，相應的技術革新跟進在后。但商業模式的革新，常常都是看起來平淡無奇的，遠不如技術進步那樣激動人心，到了媒體上，只得把頭版頭條拱手相讓。

如果說科學可以分為兩類：有用的科學與無用的科學，那么技術只有一類：有用的技術，說得更露骨一點，就是能跟好的商業模式結合到一起的技術。一項技術能夠上報紙，原因可能是它很先進，但如果這項技術賣了大錢，那原因只會有一個：它正好澆灌了一個成功的商業模式。工程師看新聞，切記這一點。

最后一條，是親身經歷。這一點跟媒體的作用相輔相成，而且越是大公司里干的，中毒越深。蓋大公司庭深似海，部門之間雞犬之聲相聞，除了乘電梯和上廁所，基本不相往來。工程師端坐RD交椅，對于市場、銷售的工作一無所知，很容易覺得本公司的工作，就是開發產品而已。至于產品的定義、銷售，工程師會覺得是一件理所當然的事，只要我們做出來了，賣還不是小事一樁嘛！這一條跟媒體引導可以對照看，不多說了。