如果看Premier Farnell 2019 財年第二季度(截至2018年12月31日)的業績，似乎與全球過去一年的放緩趨勢并不同調。該公司公布的2019財年第二季度業績報告顯示了其保持了持續的增長態勢——全球營收3.683億美元，同比增長2.8%，按固定匯率計算則同比增長了5.2%。其中，營業利潤同比增長了19%，尤其是亞太區業績增長強勢，而中國貢獻了50%的業績。一個重要原因在于，在被Avnet收購后，Avnet投入了大量資金擴充Premier Farnell的庫存，包括市場的稀缺貨，以及前期研發的產品。此外，該公司的無源元器件的銷售，包括一些測試儀表、工具都有很好的表現。

這些業績增長的一方面來自于豐富的產品線——目前，e絡盟線上的品牌產品線有3500種，近80多萬件庫存——另一方面，一些資源也起到了重要作用，包括他們的嵌入式中心平臺 (Embedded Hub)和AI技術資源中心，以及安富利的生態系統。Premier Farnell中國子公司e絡盟大中華區銷售總監朱偉弟日前在接受電子發燒友的采訪時，重點介紹了這些資源。

圖：e絡盟大中華區銷售總監朱偉弟

作為一個在線資源中心，e絡盟的嵌入式中心平臺，能夠給嵌入式工程師整個設計流程各個階段提供全方位支持，覆蓋設計流程四個方面的主要知識點，包括研發、設計、原型制造及測試。同時用戶也可以訪問網站，獲取產品的數據資料，包括產品數據表、應用說明、白皮書以及e絡盟社區相關內容的網站鏈接。“e絡盟在線社區（element14 Community）是全球最大的一個電子工程師的社交平臺，現有超過65萬名注冊會員，這也是我們的一個優勢。”朱偉弟說。

AI 技術資源中心是e絡盟網站開設的人工智能專屬在線咨詢中心，針對市場的需求提供一些專業的咨詢，覆蓋各種話題。包括AI基本釋義、AI不同類型應用、AI特色產品介紹，含e絡盟獨有產品系列。在產品前期開發階段，比如單板計算機，里面包括各種開發板、樹莓派，以及一些定制開發板如BeagleBone Black等，這些都是e絡盟非常強的產品，都可用于AI應用開發。

以樹莓派為例，e絡盟年銷售量非常大，僅中國一個月就能銷售幾萬片，主要原因之一是性價比非常高。e絡盟不久前發布了一個關于樹莓派全球用戶的市場調研。結果顯示，專業工程師主要用樹莓派進行原型設計及概念驗證，因為產品易用。在應用上，主要被用于物聯網應用開發，其次是工業自動化與控制應用。其他應用領域還包括機器人、顯示和消費電子應用。而創客使用樹莓派的主要原因在于其價格，其次是性能及對產品的熟識度。

目前，線上交易占e絡盟總業務的30%多，作為分銷商，線上資源固然可以縮短客戶和產品的距離，但產品銷售要落地還是離不開線下的服務，而安富利的生態系統無疑給e絡盟導入了強大的銷售落地資源。“安富利可以給客戶提供從前期概念、原型設計直至量產的整個產品生命周期各個階段的服務。”朱偉弟說。“安富利是全球首家依靠自身提供真正端到端解決方案的分銷商。”

他強調，e絡盟在初期設計階段的優勢意味著他們能夠抓住恰當時機，在成千上萬的新科技潛在用戶選購元器件時與他們進行溝通，從而為供應商找到市場渠道。

圖：安富利的生態系統。圖中為安富利的子公司，e絡盟處于前期研發階段，開始形成概念，然后進入設計階段、原型制作階段、量產階段、NPI（上量）的階段，最后是服務階段。這個曲線呈現出一個產品的生命周期。

“目前市面上還沒有任何一家分銷商能夠做到這樣。有些跟我們同類型的分銷商也能提供前期服務，但我們在單板機和開發這些方面做的更強，”朱偉弟說。“并且其他同類分銷商也沒有后續的資源能夠持續支持。”