隨著移動互聯網等業務的蓬勃發展，企業對于數據備份及保護的重視程度不斷提升，對于高性能等各類存儲產品的需求更加旺盛。

始于2002年的華為存儲業務，經歷10余年的努力拼搏，依靠其強大性能在幾年前就站在了中國存儲市場第一的位置。2018年，華為動作頻頻，不斷推出創新產品和解決方案，獲得政府、互聯網、金融、運營商等領域客戶的認可。

截至 2018 年底，華為存儲產品服務全球 150 多個國家，超過 9000 家客戶。連續四年華為存儲在中國市場份額占比排名第一，連續五年在全球市場增速排名第一。在 Gartner發布的 2018 通用存儲陣列魔力四象限報告中，華為存儲連續三年被定義為領導者廠商。

存儲江湖紛爭不斷，華為存儲是如何保持中國市場榜首多年？而且，在過去的幾年，新華三、浪潮等紛紛發力存儲市場，國外實力玩家Dell EMC重裝出發，再加上諸多大大小小的中國存儲企業，華為存儲如何繼續笑傲存儲江湖？

收獲滿滿：華為站在中國存儲市場之巔

在國內面對著諸多的競爭者，華為存儲繼續站在市場之巔。我們從第三方統計的數據，看看華為存儲過去上交的市場和產品“成績單”。

Gartner的2018 年前三季度數據顯示，華為存儲中國市場收入、發貨容量和套數均排名第 1。其中，華為全閃存存儲市場收入增長率全球第一。而在最新的 Gartner2018Q4 報告中，華為存儲在中國市場收入、發貨容量和套數也位列第 1。

不僅華為存儲的傳統產品站穩市場第一，華為超融合基礎設施 FusionCube 與華為桌面云 FusionAccess也取得了不錯的成績。

IDC 最新發布的報告顯示，在華為存儲的產品中，華為超融合基礎設施 FusionCube 與華為桌面云FusionAccess 憑借其優異技術和市場表現雙雙穩居中國超融合市場和桌面云市場第一。

值得一提的是，在 Gartner 最新發布的超融合魔力四象限報告當中，華為超融合產品 FusionCube 處于挑戰者位置，華為也是國內唯一一家進入 Gartner 超融合魔力四象限的廠家。

基于在市場和產品方面的優秀表現，華為存儲產品獲得大量客戶認同：已服務于全球超過9000 家客戶，涵蓋政府及公共事業、互聯網、運營商、能源、金融、交通、醫療、教育、媒資、制造等行業。

其實華為存儲這種強勁的市場表現力并非一蹴而就，而是經歷了從量變到質變的飛躍。華為從2002年開始進行存儲研發，到今年已經經歷了17年的艱苦磨礪，期間不斷積累的量變最終鑄就了華為存儲今日的質變。

從華為存儲在Gartner魔力四象限位置的變化，我們能發現華為存儲的成長“里程碑”。在奮斗8年多時間后的2010年，華為存儲首次進入Gartner通用存儲魔力四象限的“特定領域”，之后又進入了“挑戰者”象限。

在2016年，華為存儲首次進入“領導者”象限，之后華為存儲將這里當成“家”。2018年11月，在Gartner發布的《2018通用存儲陣列魔力四象限》報告中，華為連續第三年被定義為存儲領導者廠商：華為存儲戰略完整性和執行能力進一步提升。

厚積薄發：四大秘籍助華為存儲成功

作為存儲江湖的“高手”，很多人好奇華為存儲是如何做到的？在筆者看來，華為存儲的發展，離不開四大秘籍。

秘籍一：想用戶之所想的企業遠景

回顧存儲市場30年的發展，衍生出多種多樣的存儲產品，解決了企業應用的各種需求。比如，從早期的為解決數據增長而出現的 DAS 和 SAN，到為解決核心應用高穩定性和高性能出現的高端存儲；又從為處理非結構化數據而產生的 NAS 和對象存儲，到為滿足彈性部署而衍生出來的軟件定義存儲。

但是，隨著云、大數據、移動和 IoT等技術的不斷發展，在數據被企業視為重要資產的前提下，傳統的存儲形態已經不能匹配企業數字化轉型的需要。

具體而言，

第一是存儲孤島，阻礙數據被方便快捷的共享和流動，不利于大數據分析處理，深度挖掘數據價值的存儲孤島現象；

第二是管理復雜，配置存儲資源仍然相對專業和復雜，以及各廠商不同型號的存儲并不能統一管理形成的管理復雜；

第三是廠商鎖定，企業一旦選定存儲廠商，隨著數據的增長，只能被動擴容，被廠商鎖定現象。

這三種現象已經成為當今存儲市場面臨的最大挑戰。但是，考慮到已有利益以及技術能力，存儲企業并不想太快地解決這些問題。為解決以上的挑戰，華為存儲站了出來，提出“數據按需服務”的愿景。

什么叫“數據按需服務”？據悉，該愿景旨在構建面向云數據中心的存儲融合資源池，整合存儲基礎架構，屏蔽底層存儲產品的差異和細節，讓數據在不同業務間按需流動和共享，為客戶提供自動化、按需供給的，云上云下一致體驗的數據服務，實現客戶業務的敏捷云轉型。

在筆者看來，正是華為存儲這種急用戶之所急，深入了解用戶痛點的敏銳性，才讓華為存儲能夠提出這樣符合用戶心聲的企業遠景。

秘籍二：壓強式投入，打造豐富產品

產品是一切市場發展的基石。為了實現“數據按需服務”的愿景，華為存儲發揮華為公司的研發能力強的基因，提供了滿足各種用戶場景的豐富產品系列。

比如，華為存儲推出業界領先的 0.3 毫秒時延的中高端全閃存存儲OceanStor Dorado系列；推出在可靠性、性能和解決方案方面，都達到業界領先水平的高端混合閃存存儲系統華為OceanStor 18000 V5系列；推出為用戶提供非結構化數據共享資源存儲的OceanStor 9000橫向擴展文件存儲。

此外，在云計算來臨的時代，華為存儲還推出支持刀片、高密和機架等多種硬件形態，可靈活滿足不同業務對計算、存儲和I/O的彈性配置需求的華為FusionCube Cloud；推出通過在云平臺上部署桌面云軟件，終端用戶可通過瘦客戶端或者其他任何與網絡相連的設備來訪問跨平臺應用程序及整個桌面的FusionAccess桌面云。

這些領先產品，來自華為對研發的重視。數據顯示，華為每年將收入的10%以上投入到產品研發中。這個研發投入占收入比重和金額規模，處于全球領先位置。

而且據了解，相比其他廠商，華為存儲的研發能力吸取了全球的智慧，華為存儲在美國硅谷建立起技術的橋頭堡，在俄羅斯建立存儲算法研究中心，在中國成都、深圳、北京等地構筑交付能力中心，不斷增強創新能力和核心競爭力。

秘籍三：持續獲得大獎，贏得市場口碑

很多企業選擇存儲方案，看重企業的第三方面評價。那些長期獲得產品穩定、服務好等良好口碑的企業，自然更加受到企業青睞。我們再看華為存儲，過去的兩年憑借強大的產品實力，在受到多個權威平臺的認同。

2018年10月，在2018中國國際社會公共安全產品博覽會上，華為橫向擴展文件 存儲OceanStor 9000榮獲“重大行業創新貢獻獎”；華為視頻云融合存儲 OceanStor 2800 V5“優秀創新產品獎”。

2018年6月，華為OceanStor Dorado18000 V3全閃存存儲通過SAP?HANA? 業務數據平臺認證，支持HANA節點達到200個，是SAP此次認證的所有企業存 儲系統中最高之一。

2018年5月，在DCIG發布的《DCIG 2018年-2019年全閃存陣列購買指南》中， 華為全閃存陣列被評為DCIG最高推薦級產品。

2018年3月，華為新一代智能全閃存存儲OceanStor 18800F V5在存儲性能理事 會（storage performance council, SPC）組織的SPC-1?基準評測中，獲得 6,000,572 SPC-1 IOPS（每秒進行讀寫操作的次數）?的評測值，成為全球閃存 存儲性能的領跑者。

2017年6月，華為全閃存系統OceanStor Dorado V3榮獲東京Interop展金獎。

秘籍四：打造眾多成功案例，建立企業信心

任何一款產品想要贏得消費者的信任，展示成功的案例，是最有說服力的方式。在這方面，華為存儲已經打造了多個標桿性的案例，為客戶帶去實實在在的價值。

比如，華為全閃存幫助意大利電信每年節省50%運營成本。據了解，意大利電信將66套不同廠商的存儲替換為華為23套全閃存陣列OceanStor Dorado V3存儲。Dorado V3在提供優異穩定性能的同時，支持3:1數據縮減承諾，幫助意大利電信減少機柜占用費83.6%，減少電費92.8%，3年整體TCO相對現網減少54.3%，3年整體ROI提升55.5%。這些最終實現意大利電信運營支撐能力200%提升、存儲設備運維成本減少50%。

又比如在國內，華為存儲與遼寧移動的經典合作。從2014年至2018年，遼寧移動已逐步將B域、O域及B2B云資源池等系統的數據遷移至FusionStorage。4年來，累計部署500+存儲節點，總容量10PB+，存儲維護投資節省 1300萬/年。同時，遼寧移動借助FusionStorage，實現月賬單出賬時間由8小時縮短至5小時，100TB的經營分析數據處理時長由10小時縮短至2小時。

比利時Saint-Luc（UCL）醫院采用華為存儲構建核心醫療服務平臺、俄羅斯央行選擇華為全額承建NSPC系統……這樣讓用戶感受到巨大收益的案例還有很多。

華為IT產品線智能存儲與數據管理領域總裁孟廣斌曾表示，華為存儲的大量收入都來自國內外頂尖的客戶。在筆者看來，雖然撬開全球頂尖客戶的大門難度很大，但是一旦成功，將會在市場上產生連鎖反應，助力華為存儲更快地占據存儲市場。

結語：

過去17年，華為存儲實現從量變到質變的過程，借助“四大秘籍”，持續占據中國存儲市場第一。正是因為華為存儲這種急用戶之所急的企業理念、強大的技術實力、豐富的產品解決方案、世界頂級客戶的成功案例，才讓華為存儲在面對當前存儲市場的風起云涌時，擁有更多的自信。