幾乎所有行業(yè)的組織結(jié)構(gòu)都是金字塔型，通信行業(yè)也不例外。

每年有很多年輕人從大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入行業(yè)，想努力往金字塔頂端走。但是，越往上，空間越狹小，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

一般來(lái)說，你要花費(fèi)3-5年的時(shí)間，戰(zhàn)勝十幾個(gè)甚至幾十個(gè)對(duì)手，才能成為小團(tuán)隊(duì)的Leader（科長(zhǎng)或經(jīng)理）。花費(fèi)5-10年的時(shí)間，戰(zhàn)勝幾百個(gè)對(duì)手，才能成為公司的中層?；ㄙM(fèi)10-30年的時(shí)間，戰(zhàn)勝幾萬(wàn)個(gè)對(duì)手，最終成為鳳毛麟角的高層。

很少有人能在不變的跑道上堅(jiān)持到最后。

所謂“樹挪死，人挪活”，更多時(shí)候，人會(huì)選擇切換跑道，適當(dāng)“跳一跳”，以便找到更有效的上升軌道。

這種跳，分為很多種情況，例如跨部門、跨產(chǎn)品、跨崗位，甚至是跨行業(yè)。

今天我要和大家聊的，就是關(guān)于如何“跳”的話題，關(guān)于通信人才流動(dòng)方向和職業(yè)發(fā)展的話題。

通信企業(yè)的內(nèi)部人才流向

我們先來(lái)說說通信企業(yè)的內(nèi)部人才流向。

通信行業(yè)企業(yè)的內(nèi)部人才流動(dòng)是非常頻繁的?？鐖F(tuán)隊(duì)、跨部門，甚至是跨事業(yè)部調(diào)動(dòng)，都是正常現(xiàn)象。

從職位類型的角度來(lái)說，一般是研發(fā)往工程服務(wù)跳，工程服務(wù)往市場(chǎng)售前跳?；蛘撸茄邪l(fā)直接往市場(chǎng)售前跳。

什么是工程服務(wù)（工服）？其實(shí)就是售后和項(xiàng)目交付。通信項(xiàng)目比較復(fù)雜，設(shè)備調(diào)測(cè)難度高，所以通信售后崗位不像大家理解的那樣，只是修手機(jī)的。

之所以會(huì)這樣流動(dòng)，不是因?yàn)檠邪l(fā)崗位不好，而是因?yàn)檠邪l(fā)對(duì)專業(yè)能力的要求比較高，工服和市場(chǎng)人員不太容易進(jìn)入。即使反向流動(dòng)，例如工服轉(zhuǎn)崗研發(fā)，也主要是進(jìn)入測(cè)試部、技術(shù)部等，極少去做開發(fā)、寫代碼。

而且，工服和市場(chǎng)崗位更加貼近客戶。在目前的通信行業(yè)，主要還是關(guān)系型市場(chǎng)，客戶資源和人脈關(guān)系對(duì)職業(yè)生涯發(fā)展的重要性更高。以前小棗君就說過，大部分情況下，和人打交道更有前途。

再看看工服、售前、研發(fā)內(nèi)部的流動(dòng)趨勢(shì)：

工程服務(wù)

工服內(nèi)部的調(diào)動(dòng)趨勢(shì)，主要是從“出差崗位”到“少出差崗位”或“不出差崗位”，技術(shù)崗位到項(xiàng)目管理崗位或支撐崗位的方向。

這個(gè)不難理解吧？

一般來(lái)說，工服都是從產(chǎn)品技術(shù)支持工程師做起，干項(xiàng)目，在一線做開通維護(hù)。這種崗位出差比較多，也非常辛苦。隨著年齡增長(zhǎng)，要結(jié)婚生子，肯定不適合一直出差。除非干脆常駐，攜家?guī)Э谌ズＭ猓駝t這個(gè)人肯定是要回國(guó)的。

所以，對(duì)工服崗位來(lái)說，國(guó)外項(xiàng)目轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，國(guó)外辦事處轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)辦事處，外省轉(zhuǎn)本省，是必然趨勢(shì)。

要么，就只能想辦法轉(zhuǎn)崗調(diào)動(dòng)。

轉(zhuǎn)崗調(diào)動(dòng)的話，如果還干技術(shù)，一般就是研究所里的“高級(jí)技術(shù)支持”，和研發(fā)對(duì)接，給海外工程師提供技術(shù)支持。如果不干技術(shù)的話，就是項(xiàng)目管理類或工程管理類，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)項(xiàng)目資源，包括外包、服務(wù)收費(fèi)、物流等等。

研發(fā)

研發(fā)崗位的內(nèi)部流動(dòng)，相對(duì)來(lái)說比較簡(jiǎn)單。

研發(fā)崗位的正常崗位晉升，都是初級(jí)工程師到中高級(jí)工程師，然后研發(fā)經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理之類的，要么走行政線晉升，要么走項(xiàng)目線晉升。很多資深研發(fā)，后面不再自己寫代碼了，會(huì)變成架構(gòu)師、產(chǎn)品經(jīng)理之類的。

市場(chǎng)售前

市場(chǎng)崗位的內(nèi)部流動(dòng)就更簡(jiǎn)單了，要么區(qū)域之間調(diào)動(dòng)，華東去華南，要么用戶方向調(diào)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)政企業(yè)務(wù)，之類的。或者，從一線辦事處調(diào)回總部售前部門。

話說，市場(chǎng)崗位晉升公司高管的比例，明顯高于研發(fā)和工服。

這里要補(bǔ)充說一下設(shè)備商里面的產(chǎn)品線部門。對(duì)于設(shè)備商來(lái)，研發(fā)、工服、市場(chǎng)，都有可能調(diào)入產(chǎn)品線。

所謂產(chǎn)品線，就是產(chǎn)品規(guī)劃部門。主要負(fù)責(zé)調(diào)研客戶需求，參加市場(chǎng)招標(biāo)應(yīng)標(biāo)，規(guī)劃產(chǎn)品版本，跟進(jìn)需求落地之類的。

產(chǎn)品線和研發(fā)經(jīng)常并稱產(chǎn)研體系，但并不屬于研發(fā)，它是研發(fā)、售后、售前的總體牽頭部門。

同一個(gè)公司內(nèi)部，除了不同崗位類型之間的調(diào)動(dòng)外，還會(huì)經(jīng)常發(fā)生不同產(chǎn)品事業(yè)部之間的調(diào)動(dòng)。

在很多人看來(lái)，搞了幾年寬帶產(chǎn)品，跑去搞基站天線，好像不太能理解。其實(shí)，這在通信行業(yè)真的是很正常的現(xiàn)象。

前幾天傳聞華為有20000人從運(yùn)營(yíng)商BG轉(zhuǎn)去做消費(fèi)者BG嘛，雖然華為辟謠了，但我覺得，即使是真的，也不足為奇。

對(duì)于大部分通信人來(lái)說，你的價(jià)值在于職業(yè)素養(yǎng)、工作習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力，而非眼前知識(shí)的積累。通信知識(shí)更新非常快，你在一個(gè)產(chǎn)品上有多年的技術(shù)儲(chǔ)備，并不會(huì)形成你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也許，一個(gè)新人很快就能復(fù)制你的能力，甚至超過你。

通信企業(yè)之間的人才流向

說完了公司的內(nèi)部流動(dòng)，再來(lái)說說通信行業(yè)內(nèi)公司之間的人才流動(dòng)。

通信行業(yè)的整體格局，就是運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商、合作方。人才流動(dòng)方向，就是合作方員工拼命想進(jìn)運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商。運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商之間互相流動(dòng)。

通信行業(yè)的人才流向

十多年的時(shí)候，很多運(yùn)營(yíng)商的員工會(huì)跳槽到設(shè)備商。根據(jù)我的個(gè)人觀察，現(xiàn)在這種現(xiàn)象越來(lái)越少。

少部分年輕人，愿意從運(yùn)營(yíng)商跳到設(shè)備商。工作了很多年的老員工，更愿意從設(shè)備商去運(yùn)營(yíng)商。這里面的原因大家應(yīng)該心知肚明。

很多合作方公司的員工都非常希望能進(jìn)入設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商，但是目前這條上升通道正在不斷收窄，甚至關(guān)閉。設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商為此設(shè)置了很多硬條件門檻，例如畢業(yè)院校，還有工作年限等，甚至干脆關(guān)閉社招。

究其原因，就是設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商自己也面臨人才冗余、成本難以下降的困境。

設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工的年齡結(jié)構(gòu)也非常敏感。便宜、聽話又好用的年輕人更受歡迎。30歲以上的員工，開始被嫌棄。（少部分有核心競(jìng)爭(zhēng)力或資源的除外。）

說實(shí)話，通信行業(yè)這個(gè)圈子真的不大。運(yùn)營(yíng)商設(shè)備商就那么幾家，如果你已經(jīng)在H司Z司，或者在運(yùn)營(yíng)商，那你的選擇余地幾乎是零，只能在這幾家跳來(lái)跳去。

其它陪跑的公司，雖然數(shù)量很多，但待遇和發(fā)展并不盡如人意，生存的壓力和風(fēng)險(xiǎn)也很大。除非你能進(jìn)入公司核心利益圈，成為骨干，不然真的有點(diǎn)前途渺茫。

離開通信行業(yè)，能去哪里？

通信行業(yè)不好待，那是不是可以考慮離開呢？如果離開，又能去哪呢？

根據(jù)小棗君的觀察，通信人才外流的方向，主要分為以下幾種，我簡(jiǎn)單地介紹一下。

IT企業(yè)

CT（通信技術(shù)）和IT（信息技術(shù)）融合的趨勢(shì)實(shí)在是太明顯，很多IT企業(yè)都打起了挖CT墻腳的主意。畢竟，雙方在基礎(chǔ)能力上的要求幾乎是一致的，都是和軟硬件打交道。

從細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域來(lái)看，通信人才轉(zhuǎn)崗IT，在數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、信息安全方面，較為集中。

值得深思的是，頂尖互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，例如BATJM，對(duì)通信行業(yè)人才并不算感冒，即使要人，都是喜歡要年輕人。

話說回來(lái)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的日子也不好過，裁員時(shí)有發(fā)生，招人更不會(huì)像以前那么瘋狂。

公務(wù)員

當(dāng)年和小棗君一起入職的小伙伴，好幾位都回老家當(dāng)公務(wù)員了。

確實(shí)，公務(wù)員的工作相對(duì)穩(wěn)定，且福利待遇有保障，加上一般都是在老家所在地當(dāng)公務(wù)員，離父母近，便于照顧家庭、積累社會(huì)資源、進(jìn)入人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，所以有很大的吸引力。

公務(wù)員的弊端也是有的，大家心照不宣了。

創(chuàng)業(yè)

打工久了，當(dāng)個(gè)人能力和社會(huì)資源積累到一定程度，就有人考慮創(chuàng)業(yè)了。有的時(shí)候是自己挑頭，也有的時(shí)候是作為合伙人參與朋友的項(xiàng)目，如果能找到合適的項(xiàng)目，確實(shí)是一條不錯(cuò)的路子。

很多通信人都有自己的“副業(yè)”。尤其是一些已經(jīng)干到了中層崗位的人，到了職業(yè)發(fā)展的天花板，找不到上升通道，就會(huì)選擇開辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，找一些副業(yè)做，當(dāng)副業(yè)達(dá)到了一定的規(guī)模，就全職投入進(jìn)來(lái)創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)然，像小棗君這樣頭腦一熱，什么都沒準(zhǔn)備就裸辭創(chuàng)業(yè)的，也大有人在。

基金創(chuàng)投

通信從業(yè)人員對(duì)行業(yè)的了解較為透徹，在這些年基金創(chuàng)投比較紅火的時(shí)候，就有人加入相關(guān)職業(yè)，例如證券基金公司通信行業(yè)方向的研究員，還有科技創(chuàng)投公司的投資經(jīng)理。起點(diǎn)高的甚至成為了合伙人。

這些年，5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能都比較火，基金證券和創(chuàng)投公司對(duì)有技術(shù)背景的人也算是比較青睞。不過，隨著投資熱潮的退卻，這條路估計(jì)不會(huì)像之前那么好走。

高校老師

通信工程師跑去當(dāng)老師也挺多的，畢竟有行業(yè)技術(shù)背景，表達(dá)能力一般也都不錯(cuò)。

不過，去的學(xué)校一般都不是很好。沒辦法，現(xiàn)在滿大街的高學(xué)歷人才，海歸博士一大堆，985或211往往關(guān)注學(xué)歷背景和留學(xué)背景，通信工程師這方面太吃虧了。

通信人一般去民辦高校和職業(yè)院校多一點(diǎn)，無(wú)奈。。。

保險(xiǎn)公司

嗯，你們沒有看錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)。

大家發(fā)現(xiàn)沒？保險(xiǎn)公司對(duì)通信公司尤其是H司Z司員工特別青睞。

細(xì)細(xì)想想，也很有道理。一方面這些公司的員工學(xué)歷一般都不低，職業(yè)素質(zhì)過硬，具備良好的培訓(xùn)基礎(chǔ)。另一方面，這些員工好歹在所在社會(huì)人群中屬于中高收入人員，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還可以，身邊的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也都具備一定的消費(fèi)能力，且上有老下有小，關(guān)注家庭風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，所以是商業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)的潛在用戶來(lái)源。

最重要的一點(diǎn)，保險(xiǎn)從業(yè)人員的工作時(shí)間靈活，收入可觀，所以很有吸引力。

我相信，大家身邊一定就有不少同事轉(zhuǎn)行成為了保險(xiǎn)從業(yè)人員。

除了上述方向之外，還有一些年輕人工作若干年后，選擇留學(xué)深造，一些女同事選擇成為全職媽媽，照顧家庭和小孩，抑或者有一些老員工擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，移民海外。。。

最后的話

總而言之，每個(gè)人都有各自不同的家庭背景和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也有不同的顧慮和追求，所以，每個(gè)人的職業(yè)生涯走向都會(huì)有所不同。這里面還有很多運(yùn)氣的成分，很難復(fù)制模仿。

通信行業(yè)的整體衰退是必然趨勢(shì)，即使是5G，也無(wú)法阻止衰退的發(fā)生，最多只能延緩衰退的速度。

如何面對(duì)衰退，如何規(guī)劃自己的職業(yè)方向，如何調(diào)整自己的能力和資源，是老員工和新員工都需要考慮的問題。