富士康的老板，iPhone的真正制造者，郭臺銘，要學(xué)特朗普?

前幾天，有消息說郭臺銘要“退休”，但郭臺銘很快發(fā)聲，不會退休，特朗普73歲還沒退休，自己剛69，還早呢。

結(jié)果隔天，就說要去參加2020年中國***地區(qū)的選舉，富士康A(chǔ)股上市體系工業(yè)富聯(lián)股價短短幾日上漲超過26%。

身家暴增幾百億，這分明是財神爺托夢!

這兩年有很多評論稱，富士康這種大象，轉(zhuǎn)身很費(fèi)勁。但郭臺銘在清華大學(xué)演講時卻這樣說：“大象不僅能跳舞，還能跳探戈”。

他說過一句話，人沒有天生的窮命和賤命，只有你是用什么樣的心態(tài)磨練自己。

1、跟著這樣的人，

有打天下的感覺

郭臺銘，1950年10月8日出生，祖籍山西省澤州縣南嶺鄉(xiāng)葛萬村人。

一位從九幾年就開始和郭臺銘共事的高管曾向媒體表示，跟著郭臺銘，有“打天下”的感覺。

(圖/路透社)

1966年，郭臺銘半工半讀念完書，又服了兵役，后進(jìn)入復(fù)興航運(yùn)公司上班。1974年，郭臺銘遇到一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，有一位朋友告訴他，有個外商有一批塑料零件的訂單，要找工廠生產(chǎn)。

辦個廠就可以賺錢，郭臺銘把母親給他準(zhǔn)備的20萬元結(jié)婚錢拿出來，又找?guī)讉€朋友湊了10萬元，成立了“鴻海塑料企業(yè)有限公司”，租了一間只有70平米的“廠房”，招了15個人。

不幸的是，一開工就遭遇全球石油危機(jī)，原料價格大漲，錢虧得精光。到1975年，合伙人都走了，郭臺銘向岳父借了錢獨(dú)撐，但鴻海也成了他自己一個人的。

到1985年，郭臺銘成立美國分公司開始進(jìn)行對外拓展的同時，創(chuàng)立了FOXCONN的品牌，即現(xiàn)在蜚聲海內(nèi)外的富士康。

在郭臺銘的人生中，最黑暗的時刻莫過于2005年到2010年間，他的妻子、弟弟先后去世，富士康工廠連續(xù)發(fā)生工人跳樓事件，在那段時間，他覺得自己事業(yè)做的如此成功，但是卻誰也救不了。

本能地，他想要從事業(yè)上退下來。但全球金融危機(jī)突然爆發(fā)，訂單減少，工人離職，終于讓他重新振作，在工廠住了兩個月，每天苦思策略，最終又開始大刀闊斧地干了起來，遷廠、改革，富士康的危機(jī)終于化解。

郭臺銘很崇拜成吉思汗，曾經(jīng)到內(nèi)蒙古去探訪成吉思汗的后人。

成吉思汗的后人給他的答案是：太陽往哪里下山，就往哪里打。冬天往西邊靠“南”打，因?yàn)楸边叺亩砹_斯冰天雪地太冷;夏天就往西邊靠“北”打，因?yàn)榭磕线叺纳衬貐^(qū)太熱。

自然規(guī)律就是市場趨勢，郭臺銘掌握了。而他也掌握了一項(xiàng)技能，讓大象跳舞。

2、悶聲發(fā)大財：

他的大象真能跳“探戈”

大象很聰明，只要經(jīng)過長期系統(tǒng)的訓(xùn)練，大象跳舞根本不是問題。

富士康成為中國最大的出口企業(yè)，世界最大的代工廠，快速成長，不斷變道，郭臺銘是怎么做到的?

野心與狡猾

最初做塑料零件出口和電視機(jī)旋鈕的時候，郭臺銘重點(diǎn)做了一件事，就是做模具，因?yàn)樗嘈牛挥邪涯＞咦龊茫詈笊a(chǎn)出來的零部件才會質(zhì)量好。

苦干6年，終于盈利，還從只會做電視機(jī)旋鈕的小作坊變成了可以和很多公司合作開發(fā)模具的大廠。

郭臺銘當(dāng)時做了一個重要決定，避開本土同行，不選本土客戶，專盯國際IT大廠。

1981年IBM推出了第一臺個人計算機(jī)，到1985年，郭臺銘就進(jìn)軍計算機(jī)領(lǐng)域，從連接器做起，5年內(nèi)就成為了世界第一大電腦連接器供應(yīng)商。

到1995年，郭臺銘預(yù)測計算機(jī)會越來越小、輕、薄，同理，連接器的趨勢也必然是“輕、薄、短、小”，從那年開始，郭臺銘加大投入研發(fā)符合這種趨勢的產(chǎn)品。

(網(wǎng)絡(luò)配圖)

就一個小小的連接器，鴻海申請的專利數(shù)量早已超過8000項(xiàng)。

這還不算完，1995年郭臺銘又盯上了很多廠商看不上眼的計算機(jī)機(jī)殼，開始“搶生意”。

為了“搶生意”，郭臺銘專門成立了一個特別的事業(yè)部，叫做“競爭產(chǎn)品事業(yè)部”，首要任務(wù)就是瞄準(zhǔn)有潛力的產(chǎn)品，然后迅速研發(fā)制造，在最短時間內(nèi)出貨，與對手爭搶訂單，訂單量增加就轉(zhuǎn)移到專門的事業(yè)部去量產(chǎn)，競爭事業(yè)部再去研發(fā)新產(chǎn)品，搶新訂單。

搶生意的過程中，富士康多年累積下來的基礎(chǔ)技術(shù)實(shí)力發(fā)揮了大作用，比如模具技術(shù)。

當(dāng)時全球最大的電腦廠商康柏，一直由LG代工機(jī)殼，但LG總是無法承諾在規(guī)定的時間里完成訂單。

郭臺銘“乘虛而入”，去和康柏的人談：富士康可以比LG用的時間短，價格更低。十多天交了第一批貨，全部合格，半年完成第一筆訂單。

到1999年，富士康成為康柏全球225個供貨商中9大最佳供應(yīng)商之一。

后來惠普兼并了康柏，也把更多的訂單給了富士康。

包括IBM、索尼、思科、英特爾等國際大客戶，都是富士康靠速度、質(zhì)量搶回來的。

“吃蘋果”

20世紀(jì)90年代中期，喬布斯回歸蘋果，推出iMac電腦，重新定義了電腦的外形，半透明的外殼還有軟糖般的質(zhì)感。

(網(wǎng)絡(luò)配圖)

原本蘋果也是要找LG代工的，但LG遲遲拿不出能夠參考的樣品來，并且喬布斯要考慮新的問題，因?yàn)橥庥^和外形都很獨(dú)特，很考驗(yàn)代工廠商的成本控制能力、量產(chǎn)能力和模具研發(fā)能力。

而這個機(jī)殼的難度在于，要在半透明的塑料體上打出數(shù)百個散熱孔，同時保證機(jī)殼不變形。富士康綜合考慮速度和成本，采用一體成型的解決方案，品質(zhì)好，報價還比LG低，喬布斯非常滿意。

后面的合作就不用細(xì)說了，iPod、iPhone、iPad都是富士康生產(chǎn)的。

2000年之后，富士康已經(jīng)掌握了電腦系統(tǒng)集成、連接器、機(jī)箱、機(jī)殼、關(guān)鍵零組件等生產(chǎn)工藝，具備生產(chǎn)完整電腦的能力，到2003年，已經(jīng)成為全球臺式電腦最大的代工廠商。

絕對不跟風(fēng)

富士康正式進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域是在2000年，也屬于后來者，但是郭臺銘一出手就搶下了諾基亞和摩托羅拉兩大巨頭上千萬臺手機(jī)的訂單。

(網(wǎng)絡(luò)配圖)

其成為全球最大手機(jī)代工廠商相當(dāng)于復(fù)制了當(dāng)初代工電腦的路徑，從零部件生產(chǎn)，到整機(jī)組裝，但只用了四五年時間。

期間，他做了很大的布局，所以從功能機(jī)時代到智能機(jī)時代，富士康沒有掉隊(duì)。

2003年，富士康一年之內(nèi)完成3次收購：100%持股收購全球第三大手機(jī)外殼制造廠芬蘭藝模公司(原諾基亞的供貨商之一);收購摩托羅拉在墨西哥的代工廠，就地接手摩托羅拉的訂單;收購泛宏碁集團(tuán)旗下國電的所有在外流通股份。

2005年，又以24.99億元人民幣收購了具有超強(qiáng)手機(jī)研發(fā)能力的奇美通訊。

之后又不斷大手筆投資，在大陸多個城市開公司，建生產(chǎn)基地，數(shù)十萬工人在富士康的工廠就業(yè)。

這樣布局，不光因?yàn)槭謾C(jī)市場發(fā)展快，他要帶領(lǐng)富士康從OEM進(jìn)入到ODM領(lǐng)域，不光代工和生產(chǎn)零部件，還要研發(fā)。

從最初的電腦連接器，到機(jī)殼，然后就不聲不響地干到了整機(jī)生產(chǎn)成為市場老大，又在手機(jī)市場一夜成名，同樣作為后來者，但郭臺銘十分清楚富士康的優(yōu)勢。

比如1999年左右，各個代工廠爭相投資手機(jī)代工，郭臺銘卻說：“手機(jī)制造成本只要還在兩百美元以上，我就不會碰。”當(dāng)手機(jī)開始變得便宜，成為大眾化產(chǎn)品時，他才迅速出手。

富士康涉足所有領(lǐng)域都是如此。

因?yàn)楣_銘有一句名言：“做烏龜?shù)模欢ㄒ獣缘貌灰淹米映承选！?/p>

3、想讓大象跳舞，

先學(xué)會在針尖上打擂

創(chuàng)業(yè)至今，磨練45年，才有了現(xiàn)在的郭臺銘，一些小的細(xì)節(jié)反倒能夠表現(xiàn)出他的真正心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)的前十幾年里，郭臺銘出差只坐經(jīng)濟(jì)艙，而且還要買晚上票價最便宜的航班。自己一臺雷克薩斯轎車不知道開了多少年，穿得最多的是POLO衫，是真舍不得花錢，同時也是為了起到上行下效的作用。

一直到2003年的時候，郭臺銘覺得，不能再這樣下去了，時間太寶貴了，更何況是大客戶的時間。

為了“趕時間”，為了更便于和客戶聯(lián)系，2003年股東大會，郭臺銘提出買私人飛機(jī)，嚇了股東們一跳，老郭終于想開了。到2006年，郭臺銘斥資5億元人民幣買了一架私人飛機(jī)，關(guān)鍵是不光自己用，還讓航空公司代管出租。

1985年的時候，郭臺銘自己跑到美國去開拓客戶，為了省下在美國期間的機(jī)票錢，郭臺銘租了汽車，直接聘請一個美國人當(dāng)行銷經(jīng)理，司機(jī)、翻譯、銷售、地圖一次解決，滿美國跑，餓了就吃個漢堡解決，住最便宜的汽車旅館。幾年時間他跑遍了美國三十多個州。

后來富士康大了，更得省錢。比如員工洗衣服這事，如果員工自己洗衣服更廢水、費(fèi)電，一個幾萬人甚至十幾萬人的大廠區(qū)，一年下來不是小數(shù)目，還耽誤時間。于是在廠區(qū)專門建了洗衣房，統(tǒng)一給員工洗工服，省水省電，還成了員工福利。

工廠里有很多閑置老舊設(shè)備、不良品以及淘汰的零部件之類的都堆在倉庫里，郭臺銘要求所有管理者沒事多去倉庫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，能利用的東西都利用上，不浪費(fèi)就是省錢。

郭臺銘能比對手更早搶到生意，為什么?他注意細(xì)節(jié)，所以快。

早期為了拿到康柏電腦更多訂單，專門在康柏總部旁邊投資建了一個工廠，只要康柏拿出了新設(shè)計，富士康當(dāng)天就可以做出模型來。

還有一次，一家美國大客戶要找代工廠商，很多廠家派業(yè)務(wù)員去機(jī)場接機(jī)，結(jié)果他們都傻眼了，郭臺銘和這位客戶一起下了飛機(jī)，還有說有笑。因?yàn)楦皇靠档臉I(yè)務(wù)員早就掌握了這位客戶的行蹤，郭臺銘利用轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會，和這位客戶巧遇，單子就簽下了。

據(jù)說富士康的業(yè)務(wù)員都具備這樣的能力。

富士康一路快速發(fā)展至今，成長飛快，涉及各種領(lǐng)域，它出過問題嗎?出過，“血汗工廠”、“11連跳”......都安然度過了。

也被質(zhì)疑過，比如去美國巨額投資，給美國人發(fā)6倍于國內(nèi)的工資，2018年又傳裁員風(fēng)波，被質(zhì)疑“大象難轉(zhuǎn)身”，郭臺銘卻還是老神常在。

或許除了他自己，沒人能說清富士康還要做什么，大象還要跳什么舞?

郭臺銘有六字真言：

虛，以虛造實(shí)，以智取勝;

飛，如虎添翼，連跑帶飛;

韌，長期經(jīng)營，堅韌不拔;

合，合縱連橫，網(wǎng)絡(luò)生存;

貼，貼近顧客，傾聽心聲;

新，創(chuàng)新求變，日新又新。