剛過(guò)去的網(wǎng)易520上，網(wǎng)易正式公布了VR游戲《荒野潛伏者》以及《故土》的上線時(shí)間。

而6月1日，網(wǎng)易影核與Survios專門針對(duì)線下聯(lián)合開(kāi)發(fā)的《繽紛泡泡》也將正式落地。相比之前的《Raw Data》、《Creed：榮耀擂臺(tái)》這些偏重核的游戲，《繽紛泡泡》風(fēng)格更為輕松休閑。

不得不說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的游戲巨頭中，網(wǎng)易幾乎是唯一一家持續(xù)在VR游戲上大投入的公司。此次VR陀螺專訪到網(wǎng)易影核總經(jīng)理曹安潔，談到了VR游戲發(fā)行以來(lái)的成績(jī)、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，以及接下來(lái)的計(jì)劃。

從鋪量到精品化

今年發(fā)行多款游戲重點(diǎn)豐富品類

似乎從宣布代理Beat Saber之后影核就銷聲匿跡了？有行業(yè)中的小伙伴吐槽道，借著這次機(jī)會(huì)，VR陀螺也把這個(gè)問(wèn)題拋向了曹安潔。

“去年年底到現(xiàn)在主要發(fā)行了兩款游戲，F(xiàn)PS類型的《Raw Data》和拳擊運(yùn)動(dòng)類的《Creed：榮耀擂臺(tái)》。前者最近會(huì)做一個(gè)大的版本更新，與線上版本區(qū)隔更大一些。今年以來(lái)則更多是研究市場(chǎng)和用戶人群，研究下來(lái)發(fā)現(xiàn)市面上同質(zhì)化內(nèi)容挺多，這是我們?yōu)槭裁窗l(fā)了《Raw Data》之后沒(méi)有接著發(fā)行一款FPS之類的游戲，而是選擇了一款運(yùn)動(dòng)拳擊類的游戲。”

2018年8月，網(wǎng)易正式與Survios合作，成立合資公司影核，引入《Raw Data》、多人跑酷類VR游戲《Sprint Vector》、音樂(lè)混合創(chuàng)造類VR游戲《Electronauts》、擂臺(tái)競(jìng)技類VR游戲《Creed：榮耀擂臺(tái)》，截止到目前為止，其中兩款已經(jīng)正式對(duì)外發(fā)行。

作為最早一批硬核FPS游戲《Raw Data》在圈內(nèi)幾乎人盡皆知，在此不過(guò)多贅述。而《Creed：榮耀擂臺(tái)》，作為一款拳擊運(yùn)動(dòng)類游戲，據(jù)稱在本地化上做了非常多優(yōu)化。這款基于電影IP推出的雙人對(duì)戰(zhàn)游戲，完全還原電影場(chǎng)景的對(duì)戰(zhàn)擂臺(tái)，支持PVE和PVP模式。針對(duì)線下，其提供了兩個(gè)版本，Online版本，支持全國(guó)玩家連線對(duì)戰(zhàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求比較高；另一個(gè)版本針對(duì)網(wǎng)絡(luò)不好的線下店，支持局域網(wǎng)鏈接。

對(duì)于《Sprint Vector》和《Electronauts》的發(fā)行時(shí)間，曹安潔提到，目前游戲還在調(diào)試中，并且這兩款游戲都比較偏重度，可能后續(xù)將針對(duì)特定的場(chǎng)景進(jìn)行分發(fā)。同時(shí)，曹安潔也談了今年的產(chǎn)品發(fā)行計(jì)劃而今年的發(fā)行戰(zhàn)略。

“今年的產(chǎn)品線還是挺多的，重點(diǎn)做精品化，平衡發(fā)行的游戲類型、豐富品類。”

VR陀螺了解到，今年影核將在年內(nèi)發(fā)行的VR游戲包括Beat Games的《Beat Saber》以及即將在6.1上線的一款輕松休閑游戲《繽紛泡泡》。同時(shí)還在籌備，但不確定今年發(fā)行的產(chǎn)品包括一款三方的VR游戲、海戰(zhàn)類VR游戲以及一款知名IP的VR游戲。

《Beat Saber》作為2018年的爆款音樂(lè)游戲，其老少皆宜、簡(jiǎn)單易上手的特性，以及恰到好處的節(jié)奏感、爽快感，很快俘獲了全球VR玩家的心。只是火爆的同時(shí)也引來(lái)了諸多問(wèn)題，盜版是影核以及Beat Games最為頭疼的問(wèn)題，VR陀螺之前在專訪Beat Games的線下業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Jenna Seiden時(shí)，其言語(yǔ)之中的無(wú)奈感，VR陀螺至今仍印象非常深刻。

其次是玩家自制MOD，MOD一方面加速了《Beat Saber》知名度的提升，玩家自行增加曲目豐富了曲庫(kù)，加入惡搞角色等拍攝MR視頻，也在視頻網(wǎng)站吸引了非常高的關(guān)注。然而，也帶來(lái)了問(wèn)題。

“很多人并不太懂，只是覺(jué)得好玩，實(shí)際上游戲需要很多調(diào)試，但很多玩家只是單純結(jié)合在一起，消費(fèi)者玩完之后分不清是MOD還是官方曲目，只是認(rèn)為體驗(yàn)不太好，反而帶來(lái)了口碑下滑。而還有一部分人則完全只是為了盈利，比如有些人做了MOD進(jìn)行銷售。”這也是Beat Games為何關(guān)閉MOD的原因。

曹安潔還提到，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上線的《Beat Saber》將在游戲曲目、難易度等諸多方面進(jìn)行更新，不排除和網(wǎng)易云音樂(lè)以及網(wǎng)易知名游戲《陰陽(yáng)師》等產(chǎn)品結(jié)合推出曲目。

此外，另一款VR游戲《繽紛泡泡》將在今年6月1日正式發(fā)行，是影核與Survios專門針對(duì)全球線下市場(chǎng)研發(fā)的一款游戲。

“前面發(fā)行的《Raw Data》和《Creed：榮耀擂臺(tái)》我們還是比較硬核，但是線下有很多親子、情侶用戶來(lái)游玩的場(chǎng)景，媽媽不愿意讓小朋友接觸過(guò)于血腥暴力的內(nèi)容，在第3款內(nèi)容的選擇上，選擇了偏輕松休閑類的《繽紛泡泡》。”

VR陀螺在網(wǎng)易體驗(yàn)了《繽紛泡泡》這款游戲，支持站立或者坐姿，玩法類似《祖瑪》，將手中的球擊向同色的色塊或球，就能將其消除。游戲看似簡(jiǎn)單，卻也有一定的難度，有些關(guān)卡甚至需要花費(fèi)近半小時(shí)才能通關(guān)。目前游戲共5個(gè)關(guān)卡，每個(gè)關(guān)卡中又分為10多個(gè)子關(guān)卡，游戲總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到3小時(shí)以上。同時(shí)，游戲還支持多人模式，最多4人協(xié)作。

雖然有豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，但曹安潔卻并不著急快速發(fā)出來(lái)。“我們不著急短期內(nèi)發(fā)行更多游戲，更多盈利，我們注重的是在一個(gè)正確的時(shí)間把一個(gè)好的內(nèi)容帶給用戶，看用戶是否能夠跟預(yù)期一樣產(chǎn)生比較好的反饋。”

覆蓋2000家VR線下店

能盈利店鋪占比50%-60%

通過(guò)《Raw Data》和《Creed：榮耀擂臺(tái)》，影核的發(fā)行范圍已經(jīng)覆蓋了全國(guó)2000多家VR線下體驗(yàn)店，而且其也總結(jié)出了一些線下市場(chǎng)的變化。

“首先是用戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)和之前并沒(méi)有太大變化，以小朋友、年輕情侶為主，其中小朋友占比達(dá)到三分之一。”

“其次最明顯的是發(fā)現(xiàn)從去年到今年數(shù)據(jù)表明，相對(duì)之前來(lái)說(shuō)有了更多的回頭客，很多玩家不像之前割韭菜的形式，現(xiàn)在很多玩家，都愿意為了游戲付費(fèi)，因此今年很多店家的營(yíng)收還蠻不錯(cuò)的，而很多店都使用了會(huì)員制這種付費(fèi)形式。”

據(jù)曹安潔稱，北上廣這些一線城市甚至有些店鋪單個(gè)會(huì)員的充值金額達(dá)到數(shù)千元，覆蓋的2000多家的店鋪數(shù)據(jù)來(lái)看，其中能夠盈利的店占比可以達(dá)到50%-60%。

促使用戶粘性提高除了會(huì)員制之外，還有一部分原因是線下內(nèi)容質(zhì)量變好了，而且大部分內(nèi)容都有多人聯(lián)機(jī)模式。如此一來(lái)對(duì)于注重內(nèi)容體驗(yàn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他們更愿意買單，硬件不再是以前的蛋椅，而是以主流頭顯為主打。

“今年VR市場(chǎng)挺看好的，幾家合作伙伴都有大幅擴(kuò)張店面的打算，今年數(shù)據(jù)感覺(jué)今年會(huì)有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。”

另一方面在合作伙伴的選擇上，影核相對(duì)開(kāi)放，但也會(huì)進(jìn)行篩選。除了造夢(mèng)這種平臺(tái)合作之外，包括Rass13區(qū)、Machouse等均有合作，今年還加入了新的合作伙伴——數(shù)字王國(guó)。

“影視類渠道也會(huì)覆蓋，線下用戶多種多樣，有些用戶喜歡看影視，有些喜歡交互，跟數(shù)字王國(guó)合作可以覆蓋更多人群，讓用戶有更多選擇，而且我們?cè)谄眱r(jià)方面也做了調(diào)整，把影視和游戲體驗(yàn)做成通票，動(dòng)靜結(jié)合。”

線下VR的運(yùn)營(yíng)建議

綜合業(yè)態(tài)將成趨勢(shì)

不久前，VR陀螺在與番禺某硬件生產(chǎn)商交流中，其曾經(jīng)提到海外與國(guó)內(nèi)店主的很大的差異——海外的店主很多都是想明白、有明確的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃才會(huì)購(gòu)買設(shè)備開(kāi)店，而國(guó)內(nèi)很多店主可能只是頭腦一熱就開(kāi)始“做生意”了，他們可能從奶茶店、面包店轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，甚至對(duì)VR并沒(méi)有任何認(rèn)識(shí)。

除了內(nèi)容之外，這也是為何2016年到2017年VR線下體驗(yàn)突然走下坡的原因。而直到現(xiàn)在，運(yùn)營(yíng)雖在一步步改善，卻仍是線下最大的問(wèn)題。

影核現(xiàn)在對(duì)于發(fā)現(xiàn)的每一款內(nèi)容，都專門制定了體驗(yàn)流程和手冊(cè)，并配合店鋪?zhàn)鲆恍┻\(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以及提供相關(guān)的資源支持。同時(shí)，曹安潔對(duì)于線下VR店的運(yùn)營(yíng)者也提出了自己的建議。

游戲數(shù)量：Less is more

“內(nèi)容不用越多越好，越多的話用戶自己不知道怎么選擇，因?yàn)橛脩舾静恢雷约合矚g什么樣的內(nèi)容，而且過(guò)多選擇反而會(huì)讓用戶糾結(jié)，而一旦選擇了不好的反而影響體驗(yàn)。同時(shí)店員要區(qū)分引導(dǎo)，小白和非小白用戶引導(dǎo)不同難度的游戲。”

游戲品類：每個(gè)類型有一款獨(dú)家內(nèi)容

“商家應(yīng)該在每一個(gè)品類都有自己的獨(dú)家內(nèi)容，比如射擊類、解謎類的、僵尸類……每一類有一個(gè)王牌，覆蓋喜好不同類型的用戶。”

店鋪形態(tài)：綜合業(yè)態(tài)更好

“如果夠成本的話，綜合業(yè)態(tài)結(jié)合會(huì)是比較好的，包括VRZONE也是多業(yè)態(tài)結(jié)合的方式，線下業(yè)態(tài)就應(yīng)該保證每個(gè)人都有可以玩的東西，包括娃娃機(jī)、口紅機(jī)這些都是可以加入的，對(duì)線下運(yùn)營(yíng)是有好處的。”

線上線下推動(dòng)VR

2021年是C端重要節(jié)點(diǎn)

之前的文章中，曾經(jīng)提到網(wǎng)易對(duì)VR的態(tài)度——VR將是重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，而其也用行動(dòng)在證明。

除了之前投資NextVR、Niantic等VR、AR公司之外，網(wǎng)易游戲和影核則在產(chǎn)品上發(fā)力，分別專注于線上和線下。

“VR在整個(gè)網(wǎng)易的戰(zhàn)略里面比重很大，游戲和VR是天然的結(jié)合體，我們也相信是下一代新的計(jì)算平臺(tái)，會(huì)投入更多的嘗試。影核發(fā)線下，游戲工作室發(fā)線上，我們都有自己的發(fā)行節(jié)奏，有各自想要測(cè)試的用戶人群。”

昨天520大會(huì)上，網(wǎng)易游戲工作室研發(fā)的《荒野潛伏者》和《故土》（Nostos）都發(fā)布了上線時(shí)間，這兩款游戲雖然還沒(méi)正式上線卻已經(jīng)在諸多展會(huì)上獲了非常好的口碑。

而影核，則在極力推動(dòng)VR游戲產(chǎn)業(yè)的正向循環(huán)，讓市場(chǎng)規(guī)范化，讓開(kāi)發(fā)者得到尊重和持續(xù)開(kāi)發(fā)的動(dòng)力。

“我們所有內(nèi)容都不是免費(fèi)的，跟很多線下盜版游戲不同，影核的游戲從剛開(kāi)始上線，跟其他游戲的定價(jià)也是不一樣的。并非是我們看中盈利，而是我們認(rèn)為這是對(duì)開(kāi)發(fā)者的尊重，想要告訴開(kāi)發(fā)者內(nèi)容是有營(yíng)收能力的。”

而影核也不僅僅將自己定義為一家VR游戲發(fā)行公司，而是一家內(nèi)容提供者，同時(shí)為開(kāi)發(fā)者提供資源、資金和扶持。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)判，曹安潔認(rèn)為2021年會(huì)是一個(gè)好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，尤其是對(duì)C端。“現(xiàn)在Quest給了一個(gè)非常好的信號(hào)，但是高通835的芯片對(duì)于大作來(lái)說(shuō)做適配優(yōu)化還是挺難的，兩年后2代應(yīng)該會(huì)出，而且現(xiàn)在除了Oculus之外，其他很多大廠也在做硬件，海外很多廠商也在做一些好的游戲內(nèi)容，所以我們認(rèn)為2年后會(huì)是一個(gè)好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。”