01

我見過(guò)的車模不多，但毫無(wú)疑問(wèn)，她們的身材都呈現(xiàn)出了一種完美的曲線，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，和大牌的女明星沒有多大的差別。但據(jù)我所知，李孝利、劉濤、章子怡這些女明星都特別能賺錢（連她們的老公也自愧不如），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這些美女車模們。

很明顯，僅僅擁有完美的身材是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。車模和大牌女明星之間的真正區(qū)別在于后者成功地把自己“營(yíng)銷”了出去，她們把自己推向了大眾，而不只是車。

我記得有一次加班的時(shí)候，為了緩解疲勞，就和一位同事暢談起了程序人生，聊得非常愉快。但當(dāng)我提起“自我營(yíng)銷”時(shí)，他的目光立刻變得鄙夷不屑，他說(shuō)“營(yíng)銷”二字充斥著急功近利和欺騙。對(duì)此，我深感不然。

自我營(yíng)銷不過(guò)是將別人希望得到的與你自己鏈接起來(lái)。有句爛大街的話是這樣說(shuō)的，“你正好需要，我正好專業(yè)。”這句話真的很在理。

昨天，極客時(shí)間找我推《趣談Linux操作系統(tǒng)》的課程，我很不情愿，因?yàn)槲矣X得身邊沒有人需要這門課程。但發(fā)了朋友圈和社群后，竟然有5個(gè)人通過(guò)我的海報(bào)買了這門課程。

這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明我的圈子里有一些需要這門課程的潛在用戶，而我恰好能滿足他們的需求。因?yàn)橥ㄟ^(guò)大佬的海報(bào)購(gòu)買這門課程時(shí)拿不到這24元的返現(xiàn)，而我不是大佬，愿意把這24元當(dāng)做福利回饋給我的讀者。需要注意的是，我舉這個(gè)例子不是為了證明我是一個(gè)多么善于營(yíng)銷的人，而是為了證明營(yíng)銷的重要性：能夠?yàn)樗颂峁﹥r(jià)值。

那如何自我營(yíng)銷呢？

02

我們得打造一個(gè)能代表自己的個(gè)人品牌。這個(gè)品牌表明了我們是一個(gè)什么樣的人，并且承諾了能夠?yàn)殛P(guān)注的用戶提供什么樣的價(jià)值。我們要營(yíng)銷的對(duì)象就是這個(gè)品牌。

我的個(gè)人品牌是“沉默王二”，一個(gè)不止寫代碼的程序員，還能寫有趣有益的文字。

很多熱心的朋友勸我換個(gè)名字，因?yàn)椤俺聊醵笨瓷先ズ臀业穆殬I(yè)沒有一點(diǎn)關(guān)系，傳達(dá)的信息不太明確。應(yīng)該換一個(gè)像“程序員王二”、“有趣的程序員”這樣的名字。

但其實(shí)這個(gè)名字挺有趣的。

王小波的雜文《沉默的大多數(shù)》里面有段話很好的解釋了“沉默”的緣由：“人要永遠(yuǎn)做小孩子雖然辦不到，但要保持沉默卻很容易辦到。在我周圍，像我這種性格的人特別多——在公共場(chǎng)合什么都不說(shuō)，到了私底下則妙語(yǔ)連珠，換言之，對(duì)信得過(guò)的人什么都說(shuō)，對(duì)信不過(guò)的人什么都不說(shuō)。”

大多數(shù)的程序員身上也有這種“沉默”的印記，遇到聊得來(lái)的人就侃侃而談，遇到聊不來(lái)的人就避而遠(yuǎn)之。“王二”是王小波《黃金時(shí)代》中的主人公，這倆字寫起來(lái)順手，讀起來(lái)順口，聽起來(lái)順耳。所以我覺得“沉默王二”這個(gè)名稱還不錯(cuò)。

當(dāng)然了，品牌的名字也不一定要一成不變，它可以隨著我們的成長(zhǎng)而變化。帥張的個(gè)人品牌之前是Android Developer，后來(lái)他做了產(chǎn)品后就不再做安卓開發(fā)了，所以換成了stormzhang。

定好了個(gè)人品牌的名字之后，還要另外1件重要的事情要做——為品牌精心設(shè)計(jì)一個(gè)Logo。

程序員小灰的Logo是一只可愛的灰色小倉(cāng)鼠；純潔的微笑的Logo是一張不純潔的微笑，和名字形成了強(qiáng)烈的反差。

沉默王二的Logo是我個(gè)人的卡通形象，梳著精致的發(fā)型、戴著厚厚的眼鏡、穿著不時(shí)髦襯衣，一副與世無(wú)爭(zhēng)的佛系程序員形象。這可是我花了36元人民幣請(qǐng)的專業(yè)人士PS的，我感覺設(shè)計(jì)得很到位。

03

可以毫不夸張地說(shuō)，我目前取得的大部分成績(jī)都要?dú)w功于我的博客！如果不是這樣的話，我可能就要碌碌無(wú)為地度過(guò)余生了。

寫博客不僅可以促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)，還可以幫助他人，更重要的是可以打造個(gè)人品牌。

想一想，我深處在九朝古都洛陽(yáng)，一沒有在大廠工作過(guò)的經(jīng)歷，二沒有開發(fā)過(guò)知名的軟件，要想從一名籍籍無(wú)名的軟件開發(fā)人員進(jìn)階為聲名鵲起的大佬，除了寫博客，還能有什么辦法呢？

這么說(shuō)吧，寫博客絕對(duì)是程序員最佳的自我營(yíng)銷方式。我們并不需要像作家那樣天馬行空的創(chuàng)造文學(xué)，我們只需要把自己挖過(guò)的坑、填過(guò)的坑按照一二三四的順序整理成文就能夠獲得巨大的閱讀量——搜索引擎給我們提供了免費(fèi)的推廣服務(wù)。

創(chuàng)建博客也非常的簡(jiǎn)單。除了可以借助各大平臺(tái)，還可以免費(fèi)使用 GitHub Pages + Jekyll 或者 WordPress 搭建個(gè)人專屬域名的博客。

但難的是，要寫什么呢？

大多數(shù)人都不知道寫什么，就連我這樣寫了5年的人也經(jīng)常有寫不出來(lái)的時(shí)候。但我的確已經(jīng)寫了5年了。我可以偷偷地告訴你一些寫作的秘訣。

1）想寫什么就寫什么。讀了一本書，見了一個(gè)人，聽到了一個(gè)故事，解決了一個(gè)bug，都可以寫下來(lái)。

2）寫多寫少都可以。你文思泉涌，就寫1000字，2000字；你挖空心思，最多只能寫100個(gè)字，沒有問(wèn)題，只要寫就對(duì)了。

3）別管別人有沒有寫過(guò)。總有人給我抱怨說(shuō)，“這個(gè)解決方案官網(wǎng)已經(jīng)寫得很明白了”、“這個(gè)主題別人已經(jīng)寫過(guò)了”，別人寫沒寫過(guò)和你有半毛錢關(guān)系嗎？

當(dāng)然了，剛開始寫博客的時(shí)候，訪問(wèn)量寥寥無(wú)幾，這多多少少會(huì)令你感到沮喪。該怎么辦呢？

去那些同樣瀏覽量很低的博客下面留言，找到那些和你水平相當(dāng)?shù)娜耍退麄兂蔀榕笥眩缓笙嗷シ龀趾凸膭?lì)。這是我在參加無(wú)戒寫作訓(xùn)練營(yíng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)的一個(gè)非常管用的策略——學(xué)員們之間的互幫互助能夠快速地點(diǎn)燃寫作的激情，從而激發(fā)出更好的作品。

總之，不管三七二十一，先寫了再說(shuō)。我保證你在一年之后就會(huì)看到相應(yīng)的效果。

04

如果你能幫助足夠多的人們得到他們想要的東西，你就會(huì)得到自己想要的東西。

我在寫博客的過(guò)程當(dāng)中，無(wú)形之中幫助了許許多多的人，況且我提供這項(xiàng)服務(wù)是免費(fèi)的。久而久之，這些我?guī)椭^(guò)的人，就成了我忠實(shí)的讀者。當(dāng)我發(fā)個(gè)朋友圈需要點(diǎn)贊的時(shí)候，他們絕不會(huì)手下留情。

這樣的話，我就到了自己想要的，讀者也得到了他們想要的，這是一個(gè)雙贏的局面。

但假如我在做營(yíng)銷的時(shí)候，奔的目標(biāo)為了證明自己多么的成功，那么讀者就會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因?yàn)槲业某晒εc讀者有什么關(guān)系呢？

最近，我一直在留意公眾號(hào)后臺(tái)的讀者留言，看他們需要什么。我發(fā)現(xiàn)有個(gè)讀者說(shuō)他想要Redis的資料，我其實(shí)沒用過(guò)Redis。但本著為人服務(wù)的角度出發(fā)，我在網(wǎng)上找啊找，終于在掘金上找到了老錢的《Redis 深度歷險(xiǎn)：核心原理與應(yīng)用實(shí)踐》小冊(cè)。購(gòu)買之后讀了讀，發(fā)現(xiàn)寫得特別好，就把這本小冊(cè)推薦給了讀者。讀者反饋說(shuō)這本小冊(cè)的質(zhì)量的確很高，對(duì)我狠狠地贊美了一番。

損人利己是營(yíng)銷的最低端方式，而最高端的方式則是“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”。

05

還有一些值得去做的營(yíng)銷方式：

1）充分地利用社交媒體。在微信社群和知識(shí)星球中爭(zhēng)當(dāng)輿論領(lǐng)袖，分享那些成功的案例，以及行之有效的方法而不是泛泛之談。

2）積極地參與線下交流會(huì)。線下的擴(kuò)散速度雖然比不上社交媒體，但面對(duì)面的交流，能夠極大地提高人的溝通和表達(dá)能力。

3）如果有機(jī)會(huì)的話，嘗試在掘金上寫一本小冊(cè)，在GitChat上開一門課程，甚至出版一本書籍。