初見瑞薩電子中國董事長真岡朋光先生，這是一位看起來很年輕而又富有親和力的高科技企業高管。在當今這個半導體產業風云變幻的時代，國外企業紛紛抱團取暖，中國企業迅速崛起，作為相對比較傳統的日本高科技企業的一員、半導體產業知名企業的瑞薩電子，將在中國部署怎樣的發展戰略？真岡先生侃侃而談，為我們勾畫了瑞薩電子在中國的發展部署與藍圖。

瑞薩電子中國董事長真岡朋光

緊急受命 力創佳績

2017年3月，真岡朋光從日本來到中國，擔任瑞薩電子株式會社高級副總裁兼中國事業統括本部部長兼瑞薩電子中國董事長。這個任命非常突然，真岡先生得到任命消息離他正式走馬上任還不到兩個月的時間。

“隨著中國市場的蓬勃發展以及對瑞薩電子的重要性日益增強，瑞薩電子總部的高層領導認為應該盡快抓住中國的發展機遇，做點事情，有這種想法的人并不多，而我是其中一個。”真岡先生說到。

2018年，瑞薩電子完成了對于Intersil的收購，正按照規劃的全球化方向發展著。同時總部對中國的重視程度越來越強，這也讓真岡朋光關于本土化、創新化的諸多想法得以更順利地實現。

赴任一年多以來，真岡的中文水平進步神速，然而讓真岡更為滿意的是，瑞薩電子中國團隊這一年來取得的出色成績得到了瑞薩電子總部與市場的雙重認可。在上任的一年多時間內，瑞薩電子同產業鏈上的中國本土知名企業如長城、阿里、百度、中國家用電器研究院等先后達成了一系列緊密合作，向新興的汽車和物聯網產業等前沿技術進一步推進。

2017年5月26日，瑞薩電子和長城汽車宣布就開發新能源汽車和自動駕駛汽車展開深度戰略合作。

2018年3月14日，瑞薩電子宣布與阿里巴巴旗下云計算科技公司阿里云合作，加速以阿里物聯網操作系統 AliOS 為基礎的物聯網解決方案的開發。

2018年6月29日，瑞薩電子與百度云合作，提供以百度云天工為基礎的物聯網解決方案。

創新求變 不破不立

2018年3月，瑞薩電子宣布自2013年起的一系列重組任務已完成。這其中包括削減工廠等一系列資本節約工作，并購Intersil，以及內部的一系列組織架構變革。重組后的瑞薩電子重點關注三大領域：汽車電子解決方案、工業解決方案和通用解決方案。其中瑞薩電子首次在公司內部單獨設立了中國事業統括部，與其他新成立的汽車電子解決方案、產業解決方案和通用解決方案事業部并列。這充分表明了瑞薩電子扎根中國、進一步服務中國市場的決心和信心。

瑞薩電子中國的發展重點主要集中在以下四大方向：抓住終端市場的增長和創新機遇、強化生產能力、促進與政府和機構的合作關系，以及加強產業間的協作融合。

躬耕智能制造

隨著智能汽車市場的火熱，R-Car聯盟已成為瑞薩電子代表性的標志。和瑞薩電子R-Car聯盟推出時間差不多的面向工業市場的R-IN聯盟，在中國正在推進中。R-IN開發平臺是瑞薩電子基于集成了R-IN引擎的多協議通信芯片，將高速、實時性能和低功耗以及支持多種工業以太網通信標準的接口結合在一起。R-IN平臺還包括協議棧和評估套件。

成立R-IN聯盟的初衷，當初是因為認識到以物聯網(IoT)和機器對機器通信(MTM)等全球技術趨勢為代表的“第四次工業革命”的重要性后而決定建設的，這一決定表明了瑞薩電子積極參與到工業智能化領域之中的決心。

在中國制造2025國家政策的推動下，整個中國工業市場正在急速轉型，瑞薩電子在中國如何抓住這個巨大的發展機遇？

真岡朋光認為，工業的生態環境是碎片化的，和汽車的生態結構完全不同。在汽車領域，瑞薩電子采取的策略是直接和OEM車廠建立合作關系，如果OEM選擇了瑞薩電子，那么Tier1零部件廠家也就自然會和瑞薩電子進行合作，業務自然就擴大了。然而在工業應用中，由于產業結構原因，大部分客戶需要的是定制化產品，以實現差異化，因此如何幫助客戶實現更多個性化的解決方案，才是工業客戶最為看重的。

“現在中國大多數高端工廠至少有80%的設備來自日本或歐洲，但隨著中國制造2025政策的推進，中國本土設備制造廠家會迅速崛起和壯大，這給了我們很大的想象空間和發展動力。”真岡朋光強調。“最重要的是要充分了解客戶需求，之后提供相應的解決方案，以及未來明確的產品升級路線圖，與客戶尤其是工業類客戶有中長期的溝通與承諾，這樣才能不斷增強互信感。”未來幾年，瑞薩電子將在真岡朋光的帶領下，逐漸加強R-IN與中國產業的協作與融合。

助力智慧中國

實際上，智慧工廠/工業自動化只是瑞薩電子大工業范疇中的一部分。瑞薩電子將工業領域分成三大智能板塊，分別為智慧設施、智慧工廠與智慧家庭，其中智慧家庭又分為辦公自動化、建筑自動化、儀表及信息和通信技術產品，而智慧工廠主要是R-IN所涵蓋的工業自動化，而在智慧家庭領域，則包含了家用電器和醫療兩大方向。

2018年，瑞薩電子在工業市場將重點發力瑞薩電子擁有較強實力的工業自動化、白色家電以及社會基礎設施方向，同時也將向新興技術市場包括空氣凈化器、智能儀表等技術努力。

瑞薩電子的大工業范疇

真岡朋光認為，智能化是一切產業的基礎，可幫助廠家進行產品的快速迭代和演進。實際上，這種智能化的革命已經在中國上演。對此，一件小事讓他體會很深。前不久，他在中國一個二線城市出差，發現酒店內設置的按摩椅可以直接掃碼付費使用，可能這種產品對于大多數中國人來說不覺得有什么，但這種應用卻并沒有在日本出現。

“根據我的觀察，中國智能化市場有幾個特點，第一是普及度高，包括智能安防、共享單車等在全球都有著最廣泛分布；第二是共享經濟等新的商業模式在中國蓬勃發展，這表明物聯網已經有了合適的商業環境；第三是中國已成為全球最大的智能手機市場之一，有著移動支付的基礎，很多IoT終端都可以結合手機應用。第四，則是中國有著全球最多的人口和最大的市場，有著無可比擬的消費群基數。”真岡朋光歷數道。

瑞薩電子和阿里、百度等本土公司開展合作，為IoT市場提供一站式的智能化操作系統平臺和云服務平臺服務，快速實現產品的智能化，正是為了滿足中國市場不斷增加的智能化需求。

無論在智慧設施還是智慧家庭方面，都有中國客戶的身影

在IIoT（工業物聯網）領域，瑞薩電子推出了e-AI——嵌入式AI處理器，通過對通用嵌入式處理器內部置入DRP（Dynamically Reconfigurable Processor動態可配置處理器），以及將深度學習框架引入MCU/MPU開發環境，支持Python語言等一系列舉措，將IT領域下的AI技巧代入OT領域，實現IT與OT的融合。

植根中國 與中國共成長

對于瑞薩電子來說，植根中國，一方面要秉承全球化的理念，另一方面也要根據中國國情推出符合中國特色的產品和服務。

除了針對智能化進行創新之外，瑞薩電子也有一系列針對眾多中國中小型客戶的支持工作。針對這類OEM，分析他們的強項和需求，從而分門別類為他們提供更多支持和服務。瑞薩電子中國的支持團隊不僅來自本土，還可以調配全球的資源，服務于中國客戶。同時，瑞薩電子還會根據中國市場的發展來調整在中國的各個網點功能，以便整合資源，更好地適應中國市場。

一分耕耘，一分收獲。隨著對中國的投入不斷加大，現在瑞薩電子中國已經有50%的銷售額來自中國本土客戶，相較一年前增長了20%，遠超瑞薩電子全球的平均增長率。對此，真岡朋光強調道：“現在中國政府正在強調自主化和本地化，這和瑞薩電子的中國發展戰略完全一致。”

展望未來，真岡董事長雄心勃勃，期望在他的帶領下，瑞薩電子中國將與中國電子產業共同成長，共創輝煌。