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在過去的兩年半時間里，70多個NB-IoT項目已經在全球范圍內商業化推出。到目前為止，無線運營商NB-IoT的定價模式應該沒有什么神秘之處，但仍然存在不確定性。沒有一種定價策略可以被認為是確定的，目前，所有的賭注都在進行。

T-Mobile德國提供三層級低功耗廣域網(LPWA)價目計劃，每個連接只收取一筆預付費用，即可換取一定數量的數據和250條短信的發送或接收。續費的價格是初始費用的一半，再提供一半的初始流量。購買者有60個月的時間使用這一流量，并且作為一項非經常性的合同，他們可以在任何一個月的月底終止他們的聯系。對于訂購MFF2形因子SIM卡的按次收取費用，每次訂購的最小數量為5個插入式SIM，或100個嵌入式SIM。該計劃提供接入T-Mobile在德國的NB-IoT，以及在28個歐洲國家的2G和3G網絡進行漫游。所有費用包括使用T-Mobile的商業智能連接入口來允許企業管理其連接。

Orange 比利時是傳統的Orange集團的物聯網業務的家園，有三個針對不同用戶群體的NB-IoT計劃。覆蓋范圍僅限于全國，在Orange的NB-IoT、2G、3G和4G網絡上運行，速率限制在20 kbps以內。所有Orange計劃都是自動續簽年度合同，提前支付。“Maker”計劃的目標是需要少量SIM卡的開發人員。沒有具體的數據限制，但有一個合理的使用政策，每天1兆字節。進入Orange Maker平臺也包括在內。同時，為更高數量的訂單而設計的較便宜的企業計劃確實有每月百萬字節的流量。所有計劃的注冊/激活費的價格隨著購買更多的SIM卡而下降。

大多數運營商正在提供對小量訂單友好的計劃，盡管提供了這種靈活性，但同時確保盈利能力也會使價目計劃的細節復雜化。一個例外是中國電信，它的簡單價目是為了支持長期的業務承諾，并從一開始就最大限度地擴大銷售量。這并不令人驚訝，在中國，Nb-IoT的機會是巨大的，因為國家支持網絡推出并補貼NB-IoT硬件。中國電信根據合同期限收取每個連接的預付費用；合同期限越長，每臺設備每年的成本就越低。每20，000次連接增加一次額外費用——“高頻功能費”——但重要的是，流量在任何時候都不會影響定價。

競爭市場：美國對俄羅斯

T-Mobile美國公司的計劃體現了適用于NB-IoT網絡上的設備的限制。運營商每年提供一定數量的兆字節的固定費率。取決于哪個先到期，企業可以相同的價格在相同的時間段或相同的流量條件下進行充值。每臺設備限制在每小時10個單包處理，并且速率有上限。沒有全國范圍覆蓋的保障，也沒有關于漫游的規定。T-Mobile美國也提供了一個5美元的NB-IoT模塊的交易，但需要在12個月內至少購買20，000個模塊。對于所有T-Mobile美國的計劃來說，常見的是這樣一條規則，即每月消費少于50G的客戶可能會因為網絡擁擠時的數據優先級而導致速率下降。T-Mobile的面包和黃油是移動寬帶，如果有需要的話，物聯網必須靠后坐。

AT&T提供6個月一周期的NB-IoT計劃，并提供不同的流量，另有“單價”的費率，該費率不限制數據，可收取固定的年費。這些正是AT&T應用于其Cat-M網絡的相同的計劃和費率。當期限屆滿或流量降到50 KB以下時，就會自動續訂。NB-IoT不能夠漫游。同樣，Verizon也有12個月一周期的計劃，不同的費用有不同的流量，其中最低的只有NB-IoT。計劃分為四層，Verizon允許在同一層內為計劃提供設備資源，與AT&T不同，Verizon目前沒有任何無限制數據的NB-IoT收費項目。可以選用每月一周期或一年和兩年的最低期限，但兩者之間的價值差別并不明顯。

俄羅斯的MegaFon將其他運營商戰略中的許多最佳要素結合在一起：它對NB-IoT有一個單一的價目計劃，而且像中國電信一樣，在定價時不考慮流量，但與之不同的是，它提供每月一次的定期收費，與T-Mobile一樣，MegaFon還提供了對其機器對機器(M2M)監控服務平臺的包容性訪問，不過這個服務沒有漫游功能。MegaFon客戶的主要限制是地理上的，甚至在國內也是如此，它的NB-IoT覆蓋范圍集中在莫斯科和圣彼得堡，以及俄羅斯一些小得多的城市。相反，其關鍵的競爭對手MTS有一個三層級的NB-IoT價目計劃，每年有一套固定的流量費，就像T-Mobile美國一樣，并且有著相同的續費規則。兩家俄羅斯運營商都試圖通過以千字節收取物聯網服務的費用來優化其客戶的消費效率。有趣的是，MTS還為在客戶的區域中部署NB-IoT是否缺乏全國范圍覆蓋提供咨詢。

所有賭注都在

對于如何為NB-IoT定價的最佳方式，還沒有達成共識。即使在競爭激烈的市場中，運營商也沒有達成一致，正在試驗一系列策略，其中大部分類似于PAYG（Pay as You Go）的消費者計劃。2016年，T-Mobile德國是第一家推出NB-IoT價目的運營商，并通過采用歐洲M2M MVNO 1nce平臺簡化了其方案，盡管它們的價目結構和價格有所不同。T-Mobile德國還顯示，M2M形因子(MFF)SIM仍有附加費用，這可能是NB-IoT的瓶頸，因為MFF2似乎是廉價、基于傳感器的設備的自然選擇。很少有真正的漫游是可用的，只會倒退到國外的其他非NB-IoT網，因為大多數運營商根本沒有為漫游做好準備。

無限制數據計劃可能永遠不適合漫游，因此很可能只用于國內服務。但這可能不是一個問題，因為NB-IoT被認為是最適合于保持靜止的設備。許多企業仍然在挖掘他們對物聯網服務提供商的需求，以及無限制的一條龍式收費模式，但前提是它確實適合所有人，即使對于那些需要最少的連接，同時仍然為承運人提供利潤的公司來說，也是足夠負擔得起的。相比之下，AT&T唯一的無限制計劃比中國電信最便宜的價格高出十倍。固定成本是重要的，簡單是理想的，但是它不應該以可用性為代價。然而，一個明顯的趨勢已經出現：NB-IoT的收費模式是使用自動續訂。

隨著大規模的連接，運營商必須非常小心地管理他們的網絡資源，以成功地維護企業的關鍵業務服務。授權網絡的額外成本要求更高的服務質量。然而，運營商只有這么多的帶寬來支持數以百萬計的預期連接。因此，NB-IoT連接規則使人想起工業、科學和醫療頻帶占空比限制，因為它們不允許建立連續的、無人參與的連接，而且通過設計可以非常低的速率運行。應該規范所有公開的NB-IoT價目計劃，迄今公布的平均每兆字節成本為2.50美元，但這不一定具有代表性。它沒有考慮到每個計劃的相對受歡迎程度，只代表10%的運營商和他們的商業的NB-IoT。
來源：Jamie Moss，ABI Research研究總監
編譯：南山

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