2015-03-02 10:43 發起
智能時代，硬件廠商怎么玩？
在電子行業向智能化時代大躍進的過程中，軟件/服務的重要性日益突出，業界開始出現“硬件零利潤”的聲音，這種趨勢似乎越來越明顯，硬件廠商真的到了窮途末路？ 關于這個話題，業界眾說紛紜。
一種觀點認為，在過去以硬件為主要盈利點的1.0時代，制造商都在拼效率、拼成本、拼規模、拼品牌、拼渠道，所有的利潤都來自硬件。之后蘋果開啟了新的商業模式，在蘋果締造的2.0時代，少數企業因通吃產業鏈上下游而稱霸市場，而更多的廠商只能通過“高配置、低價位”的價格戰來分食獲利，尤其是在互聯網公司介入之后，硬件利潤變得越來越薄。未來硬件零利潤將成為常態，而廠商則需要從硬件之外的后向服務上去賺錢。
另一種相反的觀點認為，靠硬件賺錢是多少廠家多年來得以生存的制勝法寶。如果硬件零利潤，勢必會導致制造商極力壓縮成本，從而導致硬件品質下降，而一旦硬件出現問題，軟件服務就無從談起。硬件是軟件的載體，硬件的發展決定了軟件服務，無論何時，硬件都不會完全免費，廠商都有生存空間。
還有觀點認為智能時代，給硬件廠商和軟件服務商都帶來利潤空間，兩者是相輔相成的。靠硬件賺錢是多少廠家多年來得以生存的制勝法寶，硬件的零利潤勢必會導致制造商們壓縮成本，從而直接導致硬件品質的下降，一旦硬件出現問題，軟件服務就無從談起。硬件的發展決定了軟件服務，而軟件服務對硬件的發展會起到反作用，兩者是相互依靠的關系。
智能時代的到來，對于硬件廠商是個好時代，還是個壞時代？你怎么看？
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智能硬件的生態系統中，能夠應對跨界競爭、取得持續發展的企業，必須同時具備供應鏈、渠道、云服務三方面的控制力。三大控制力中，云服務是企業立足于智能硬件市場的必備條件，而供應鏈為企業提供硬件終端，渠道是企業搶占市場的基礎。任何一項控制力的缺失都將為智能硬件企業帶來重大損失。
在發展三大控制力的方式上，自建、外包、借助既有平臺，都是可取的方式。
在發展三大控制力的先后順序上，有一個規律性的判斷：順時針的發展方向適合大部分智能硬件企業的成長。因為在“供應鏈→渠道→云服務→供應鏈”的循環中，每一個要素恰好是前一個要素產生現金流的載體。硬件廠商發售產品，需要靠渠道控制力；渠道商介入智能硬件市場，需要以云服務為中介；云服務商實現收入，發售硬件是一個行之有效的方式。
在發展三大控制力的方式上，自建、外包、借助既有平臺，都是可取的方式。
在發展三大控制力的先后順序上，有一個規律性的判斷：順時針的發展方向適合大部分智能硬件企業的成長。因為在“供應鏈→渠道→云服務→供應鏈”的循環中，每一個要素恰好是前一個要素產生現金流的載體。硬件廠商發售產品，需要靠渠道控制力；渠道商介入智能硬件市場，需要以云服務為中介；云服務商實現收入，發售硬件是一個行之有效的方式。
