一個企業的成功，不可能是偶然，不管是在產品本身，還是在營銷策略上，華為得到了廣大消費者的認可。

　　華為成功的四大原因，

　　第一：概念層面。

　　這是一個人與物全面連接的時代，華為又走在了前面。

　　在華為的展覽陳列大廳，最醒目的就是其基于ICT戰略定位的一個業務分解圖，特別是將人與物的連接作為最核心的基礎，放到了整個業務圖最下端的最重要位置。

　　也許到現在大家還對ICT的概念相當模糊，但作為電信服務、信息服務、IT服務及應用的有機結合，它已經成為華為轉型路上的一個最重要的引路石，并提出了“1+6”的戰略構想，其中“1”是指超寬帶基礎網絡；“6”大新領域包含：以NFV/SDN為代表的未來網絡演進、以DC為核心的未來網絡架構、以BES（Business Enable System）和IES（Infrastructure Enable System）的商業使能平臺、大數據、視頻、云服務。

　　在今年3月14日開幕的德國CeBIT 2016大會上，華為又提出了“引領新ICT，共建全聯接世界”（“ Leading New ICT， Building a Better Connected World”）的口號。按照華為的預測，2025年全球將產生1000億的聯接，其中垂直行業的應用將會達到億萬級別。面對如此絕大的規模，沒有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業提供差異化的應用服務。所以，華為提出來管道戰略，即“聚焦ICT基礎設施，全面開放ICT能力，幫助開發伙伴聯合創新”的策略。

　　在這次的參觀中，我們看到了華為基于DC2的新一代電信核心網理念的產品以及系列化高端服務器和高端存儲產品，還有體現華為“超寬、極簡、敏捷”理念的千兆超寬網絡解決方案及商業成果，應對未來“4K、8K超高清視頻、全息投影、虛擬現實、智慧家庭”等超寬需求的各種解決方案。在華為看來，未來視頻和云服務將成為運營商業務轉型的突破口。基于此，華為的“大視頻”戰略結合視頻大數據，用戶能夠隨時隨地體驗高清片源、個性化運營、高清視頻通話等業務。

　　華為展廳中還展示其在政企業務市場的最新進展，通過持續創新，其在政府、金融、大企業、電力、交通、廣電媒資等領域獲得了穩健增長，包括平安城市、政務專網、金融云、智能工廠在內的多個解決方案都體現出華為在轉型中的領先優勢。

　　第二：技術層面。

　　一個成功的科技企業核心的競爭優勢一定是先進技術的積淀，特別是每年近百億美元的研發投入下。

　　華為在其展廳里模擬了一個芝加哥馬拉松爆炸案的破案視頻，從嫌疑人放置爆炸物到最后被抓獲，總共不到半小時，而其中擔當主要功能的就是華為研發的“平安城市”系統。這套系統，華為從網絡，服務器，存儲幾乎全部云基礎架構IaaS層設備，還擁有大數據等PaaS平臺，打破過去豎井的IT建設，提供了可視化指揮調度系統，包括全球首個專業寬帶可視集群系統。

　　在可視集群和可視融合會議系統、視頻云系統的幫助下，負責整體工作的指揮官只需要坐在指揮調度中心即可基于現場視頻及各類數據進行指揮，擺脫了之前單純靠電話、語音指揮的低效模式，結果就是半小時實施對罪案的破獲，這就是技術的力量，華為已參與全球100多個國家平安城市建設。

　　據說在華為內部有個神秘的“2012實驗室”，它是任正非在觀看完好萊塢大片《2012》之后，為實驗室取了這個名字。它的寓意是，信息爆炸時代會像數字洪水一樣，華為要想生存下來，就必須建造方舟。我就這個問題詢問了同行的工作人員，對方不置可否，只是回答我一組數據，“目前華為有近8萬名研發人員……”

　　華為在2015年研發投入達596億元人民幣（92億美元），占比銷售收入15.1%，任正非還說未來幾年，華為每年研發經費會逐步提升到100億-200億美元。這是一個什么概念了？

　　第三，企業文化層面。

　　理解《華為基本法》要從讀懂《清教徒的禮物》這本書開始。在這次的參觀中，隨行的華為工作人員極力向我推薦了這本書，稱這是讀懂華為最理想的一部非華為的書籍。

　　這本《清教徒的禮物》一書講的是1620年一艘捕魚用的小船離開英國港口，用了整整65天艱苦航行，船上102名清教徒（中途去世一人，新出生一人）到達新大陸，通過協商簽訂了《五月花公約》，這成為美國的立國基礎。

　　在美國建國諸公身上有很多共同點，例如他們都是樂觀主義者，不尚虛談，從不懷疑美國的未來；他們多是“工匠”，富蘭克林發明了避雷針，杰弗遜善于做釘子，潘恩是胸衣匠；他們個性不同，意見常常相左，但爭論之后，合作如常；此外，他們都有過人的組織能力。但為什么最后美國超越了英國？因為在傳統清教徒主義的基礎上，美國人又加入了法國人重視科技的精神。

　　扯回來說說《華為基本法》，這個代表華為企業文化核心價值觀的內部立法，用簡單的一句話來概括，就是告訴世界，華為為什么成功？

　　那么華為為什么會成功了？任正非曾在華為2013年新年獻詞中寫道：“我們這些平凡的15萬人25年聚焦在一個目標上持續奮斗，從沒有動搖過。就如同在高壓下從一個小孔中噴出來的水可以切割鋼板，從而取得了今天這么大的成就。”這就是力出一孔，利出一孔。

　　“力出一孔”出自《管子·國蓄》：“力出于一孔，其國無敵。出二孔者，其兵不詘，出三孔者，不可以舉兵。出四孔者，其國必亡，先王知其然，故塞民之養，隘其利途；故予之在君，奪之在君，貧之在君，富之在君。故民之戴上如日月，親君若父母。”

　　我們今天看2000多年前管子的這段話，結合這次參觀的觀感，其實感觸還是很深刻的。例如華為在畈田的園區大得，從這個園區到那個園區需要坐幾分鐘的擺渡車；比如湖中游弋的從澳大利亞購買的黑天鵝及近距離與人友善的舉動，這辦公環境要不要太好了；比如就在園區中就能體驗到非洲、南亞、日韓正宗的飲食，因為每天都有大量這樣的進修人員來報道……這些都是表像，而這些表像折射出來的本質就是“力出一孔”的華為戰略精髓。

　　就像《基本法》向未來承諾的一樣：要在未來“成為世界級先進企業”（第一條），華為二十年就堅持做了這一件事。

　　第四：師夷長技以制夷

　　華為的成功離不開小米，小米作為中國手機界的一個神話，創造了不少營銷策略，搶購，互聯網營銷，養粉絲。。。。等等，所以小米能在很短的時間內迅速崛起。華為看到后也跟著學，華為有一個最大的本事，就是能從對手那邊學到有點。愛立信，北電，諾西等之前都比華為厲害，但最終還是輸掉了。

　　同樣，小米的優秀策略經華為一挪用，竟然比小米自己還好使，這個不得不服——筆者并沒有貶低任何一家公司的意思，都很優秀，如果有這個誤會，請見諒！