小米在中國發明了“互聯網手機”，引發了一輪智能手機購買和企業投資熱潮。不過隨著網絡銷售手機的空間逐步到頂，小米開始了線下實體店銷售的轉型。日前，小米一位海外高管披露，在中國市場，目前小米三成的收入來自線下銷售。

不久前，小米公司舉辦了2016年年會，該公司首席執行官雷軍（微博）發表了演講。雷軍表示，今年小米將會向所謂的“新零售”轉型，即同時抓住網絡銷售和實體店銷售。

雷軍表示，2017年將會開通200家小米之家，三年之內要新開設1000家。

不過在這次演講中，雷軍并未披露小米公司去年的手機銷售成績，更沒有披露網絡和實體店的銷售比例。但是他強調了網絡銷售智能手機存在的不足。他表示，小米過去通過網絡銷售手機的模式遭到了挑戰，因為中國手機銷量中，只有兩成來自網絡，其余需要依靠實體店銷售。

據印度經濟時報報道，小米印度公司的負責人Manu Jain日前接受了媒體采訪。他披露，在中國市場小米七成的銷售額來自網絡，三成的收入來自于實體店。

他表示，在中國智能手機線下市場中，移動運營商銷售扮演著重要角色，但是在印度，運營商銷售手機只占到了2%到3%。在實體店銷售方面，中國和印度最大的區別就是運營商銷售。

他表示，今年，小米公司在印度市場也要實現網絡銷售和實體店銷售7：3的比例。另外，小米手機目前已經進入了印度8500家實體店。

在過去一年中，小米已經開始了從網絡延伸到實體店的快速轉型。該公司開始效仿通過鋪天蓋地的實體店網絡實現銷售奇跡的廣東OPPO和Vivo公司，比如開始邀請多位明星代言產品，加強電視廣告，小米還在一些城市購買了公交站牌廣告位。

不過雷軍之前還提到，擁有實體店網絡的外部零售商不怎么愿意銷售小米手機，主要原因是小米手機性價比高、價格便宜，零售商或者渠道商覺得沒有利潤。

雷軍沒有披露2016年手機具體銷量。之前IDC等機構的統計顯示，小米手機在二季度、三季度出現了超過三成的暴跌，和蘋果成為一對暴跌難兄難弟。

預計不久，各家市場研究公司也將會發布小米去年的智能手機發貨量和國內市場份額變化。