oppo中國(guó)市場(chǎng)占比13.5%獨(dú)占鰲頭，vivo以13.3%占比緊隨其后，在今年2月份。那么，國(guó)產(chǎn)三巨頭中，oppo和vivo底強(qiáng)在哪里？

? ? ? ? 一、深厚的渠道積累

　　講到第一點(diǎn)的時(shí)候，不得不提到步步高集團(tuán)了步步高集團(tuán)成立于1995年，成員大都來(lái)自小霸王集團(tuán)（1987年成立，與華為同年）成立之初就從事學(xué)習(xí)機(jī)之類的教育電子產(chǎn)品，之后涉及VCD功能機(jī)，MP4等電子產(chǎn)品，深耕中國(guó)地市市場(chǎng)將近20年，有著深厚的渠道積累。眾所周知，oppo和vivo屬于兩個(gè)獨(dú)立的公司，但是跟步步高集團(tuán)關(guān)聯(lián)甚深。步步高集團(tuán)可能與這兩個(gè)公司沒(méi)有直接的從屬關(guān)系或者持股關(guān)系，不可否認(rèn)的oppo和vivo開(kāi)創(chuàng)人均來(lái)自于步步高集團(tuán)。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是oppo和vivo兩家公司共同享有步步高集團(tuán)所有的渠道資源。那么，當(dāng)你看到兩家公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，渠道資源相似卻又相互競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就不會(huì)太過(guò)驚訝了借著步步高集團(tuán)20年電子類產(chǎn)品渠道資源，oppo和vivo兩家公司在渠道資源上可以說(shuō)無(wú)懼任何公司。因此，oppo和vivo渠道支持上可謂不遺余力，全力服務(wù)好這些渠道，最終得到很好的市場(chǎng)回報(bào)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

? ? ? ? 二、精準(zhǔn)的定位選擇

　　很多人都知道，oppo主打拍照，vivo主打音樂(lè)，于是不少人得出結(jié)論，兩家深耕品牌，細(xì)分市場(chǎng)是勝利的原因。但是秀才想說(shuō)的品牌定位是很準(zhǔn)確的但是更值得稱道的對(duì)個(gè)人認(rèn)知的掌握。喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一樣80%好的東西和100%好的東西，人們分辨不出來(lái)的尤其是同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者更難把握手機(jī)的好壞。于是才有了許多廠商拼配置，消費(fèi)者用價(jià)格衡量逼格的事情。而oppo和vivo很巧妙的避開(kāi)了廠商和消費(fèi)者的衡量點(diǎn)，以一種更具體的方式，消費(fèi)者能夠體驗(yàn)得到方式來(lái)衡量他手機(jī)的好壞。拍照的好壞和音質(zhì)的好壞，一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠迅速評(píng)判的而不是專業(yè)度高的配置和性能。相比之下，華為，金立，中興等局部手機(jī)所主打的商務(wù)或者加密通話等，其實(shí)并不能很好的吸引消費(fèi)者，因?yàn)椋M(fèi)者心里面沒(méi)概念，甚至可能對(duì)加密通話這塊還有所疑慮—手機(jī)真的加密了么，怎么一點(diǎn)都感受不到所以，定位選擇上，oppo和vivo占了很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)口碑宣傳很是有利。而后來(lái)的美顏相機(jī)等熱潮，更是給oppo和vivo添了一把火。

? ? ? ? 三、強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)

　　oppo和vivo廣告這塊投入是業(yè)內(nèi)有名的也是為人所詬病的oppo和vivo廣告營(yíng)銷手段并不高明，也不先進(jìn)（步步高時(shí)代，都是這樣子）但是非常精準(zhǔn)和強(qiáng)大。oppo和vivo品牌定位是青春活力，于是可以在湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》江蘇衛(wèi)視《蓋世英雄》東方衛(wèi)視《生活大爆笑》等上看到影子，同時(shí)還會(huì)請(qǐng)當(dāng)紅的明星偶像做代言。不管是電視節(jié)目還是當(dāng)紅明星，受眾群體（粉絲）大都是年輕人，所以和他品牌定位很是相符。同時(shí)，無(wú)論是大城市的黃金位置，還是小地方的街巷，都可以看到oppo和vivo廣告。

　　因此，憑借深厚的渠道積累，精準(zhǔn)的定位和強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，oppo和vivo才干夠在激烈的手機(jī)市場(chǎng)中崛起，并占有非常重要的位置。