對于絕大多數的消費者來說都希望以更低的價格買到自己想要的手機，然而，價格夠低的你搶購不到，你能買到的價格不便宜，其中后者的代表就是OPPO、vivo兩大品牌，也是經常被人們吐槽低配高價的代表。對于OPPO、vivo手機的定價策略，本文將通過華為旗下的榮耀9和華為nova2這兩款機型來對比介紹說明。

　　參數介紹

　　榮耀9和華為nova2同在華為旗下，兩者之間的異同可以很好地說明線上電商和線下渠道手機的特點。我們不妨先來看看他們的基本參數介紹。

　　除了榮耀9采用3D曲面玻璃后蓋，華為nova2采用磨砂金屬后蓋存在審美上的差異，以及nova2擁有2000萬像素的前置攝像頭要更出色外，這兩款手機之間明顯是榮耀9整體要更加優秀，無論是CPU/GPU性能、雙攝（榮耀9采用與華為旗艦P10類似的方案）還是前置指紋等方面。

　　不過，我們在最后也可以看到同為4+64GB的版本，榮耀9僅售2299元，而華為nova2定價在2499元，兩者相關200元。

　　如何定價

　　影響手機的定價因素有哪些呢？以下科技君簡單地匯總了一下：

　　手機價格=生產成本+研發成本+銷售成本+利潤+其他（品牌價值、競爭對手價格、存儲/運輸成本）

　　其中生產和研發成本，大家應該比較好理解，而銷售成本包括宣傳推廣費用（如戶外廣告和明顯代言等）、代理和經銷商的利潤分成。像華為nova2以線下渠道為主的產品，有省市級代理、賣場店/專柜和一線促銷人員等多層的利潤分成，而且線下渠道的產品為增加知名度，往往會請明星進行代言和大量的廣告推廣，這些成本自然都要添加到產品的價格上。

　　而榮耀9作為主要以華為Vmall商城和京東等電商平臺作為銷售主力，大大減少了代理和經銷商的利潤分成，價格自然也可以更好地控制。

　　這也是為什么nova2的價格會高于硬件配置更高的榮耀9，同理，OPPO、vivo和小米之間也是同樣的道理。

　　OPPO、vivo由于在龐大的線下渠道，為了保證全國的渠道商都能第一時間有足夠的供應，所以新品往往是已經量產一段時間，有充足的備貨后才能發布然后迅速上市。相反，以電商為主的品牌，在新品產能尚未穩定，備貨不足的情況迅速發布，也造成了“供不應求”的現象?？萍季谶@里就不說黃牛的因素了。

　　目標市場

　　過去OPPO、vivo的目標消費者主要集中在二三四線城市，不過近年隨著品牌知名度和認同度的提升，他們在北上廣深等一線城市也新增不少的線下專賣店/專柜，就正如去年的國內各手機品牌銷量數據顯示，在華為之后，OPPO、vivo已經超越三星和蘋果分列二三名。

　　華為之后能夠成為國內第一，一是這些年來的品牌和技術積累，同時華為的線下渠道建設也是十分迅猛；二是擁有華為和榮耀雙品牌，其中榮耀初期以低價開拓了電商的大門，而后也借助華為的線下渠道進行銷售。

　　最后

　　在寫這篇文章的時候，科技君特地查了下華為Vmall官方商城，目前華為nova2現貨充足，而榮耀9則全系列缺貨，說好的現貨呢？

　　同理，以OV為主的線下渠道品牌，在大家眼中是價高，但現貨充足，以小米、榮耀為代表的電商手機上，高配低價但需要搶購。是愿意搶購還是買現貨，選擇權永遠都在消費者手上。