日前，多家大眾媒體報道了國內虛擬運營商之一的蝸牛移動正在籌備赴港上市，其運營主體為世紀蝸牛通信科技有限公司，由于其在試點期用戶數長期處于第一位置，故而業界多以“中國第一大虛擬運營商”相稱。如今，國內移動轉售業務已然正式商用，如今的蝸牛移動還能堅持多久第一名頭呢？

數據顯示，截至2019年10月底，我國移動轉售在網用戶數達到1.36億戶，占我國移動電話用戶數的7.84%。其中，蝸牛移動用戶規模突破1000萬，與遠特通信、迪信通通信等幾家企業進入千萬用戶“俱樂部”，在業界占有一定影響力。

然而，自從2018年我國完成移動轉售業務正式商用，業界已經普遍淡化用戶規模，而是轉向價值運營。以小米移動為例，小米移動用戶數不足200萬，但是其2019年前十個月結算收入卻高居42家企業中第二位，并且其ARPU值同樣靠前，排在青島日日順、用友通信、北緯科技之后，位居第四位。但是，眾所周知，當前排名的ARPU值前三位用戶數均不足十萬戶，屬于“沉默”虛擬運營商。相比之下，同期蝸牛移動ARPU排名第八位，被小米甩在了身后。

其實，早在今年2月份，就有移動轉售產業公眾人士稱小米移動單月結算收入已經超越蝸牛移動，成為中國第一大虛擬運營商。雖然后期在一些具體時間統計上有所出入，但是一個明顯趨勢便是：單一的依靠用戶數沖刺已經在國內失去市場，如何提升價值，如何提升利潤才是王道。

前不久，一些虛擬運營商企業就垃圾短信嚴重擾民一事遭到工信部約談，這其中蝸牛移動赫然在列。這不禁再次引起了業界集體反思：我們在推動虛擬運營商如何轉型，如何迎合5G時代，如何進一步規范運營時，是否能夠建立在安全最基本的前提之下？

本次蝸牛移動沖擊港市，對于國內移動轉售產業而言也算是一個利好消息。時間回溯到2012年，彼時蝸牛數字便已啟動IPO程序，筆者從“IPO早知道”了解到：“當時蝸牛的選擇是試圖將游戲業務在國內上市，在隨后的6年時間里（2012-2018年），蝸牛數字屢次向證監會提出創業板上市申請甚至兩度遞交招股書，但均因各種不同的原因進程擱置。”

在長達7年未能如愿，加之蝸牛移動已成為新業務增長點的情況下，蝸牛數字選擇將虛擬運營商業務分拆并完成獨立上市，至于能否真正完成上市目標？而如果再一次以用戶規模作為沖擊上市“賣點”，不知道還能“粉飾”多久？

事實上，2020年，我國移動轉售產業整體有望迎來巨大機遇。首先，從三大運營商的5G套餐設計來看，明顯信號均是回歸價值運營，不再比拼價格戰，充分保證了利潤空間。由此，帶給轉售企業的空間也將明顯增大；

其次，廣電入局5G，與三大運營商形成“四國演義”。而廣電空有5G牌照，卻無合適的“盟友”，這對于在電信行業摸爬滾打六年之久的虛擬運營商而言，兩者可謂一拍即可。有確切消息顯示，國內已經有多家虛擬運營商接洽廣電，都想著第一時間宣布與其達成戰略合作；

第三，三大運營商對于社會合作營業廳的補貼日趨減少，力爭在幾年內全面取消社會合作營業廳。如此一來，全國如此規模龐大的社會合作營業廳將重新“拜山頭”，做了幾十年的類“虛擬運營商”也要重點考慮真虛擬運營商了。如此一來，這對于當下混亂的渠道體系也提供了一個重塑的機遇。當然，不排除有個別虛擬運營商借此完成自有營業廳改造，進而在實名制等方面得到真正保障。

至于其他利好，筆者不一一列舉。只能說，時間會帶給移動轉售產業答案。

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