關(guān)鍵詞： 小米 , 智能手環(huán) , 雷軍 , 華恒科技

2014-9-3 10:17:56 上傳

下載附件 (48.07 KB)

　　

　　小米手環(huán)推出后，爭(zhēng)議一直不斷，有人說79元的小米手環(huán)顛覆了手環(huán)市場(chǎng)，也有人說小米不按常理出牌在破壞行業(yè)規(guī)則，甚至影響創(chuàng)新。

　　不可爭(zhēng)議的是，小米手環(huán)的出現(xiàn)讓更多人認(rèn)識(shí)到手環(huán)產(chǎn)品，同時(shí)也看到一些手環(huán)在應(yīng)用場(chǎng)景方面的新玩法，比如雷軍所說的“身份ID”。

　　作為小米與合作廠商一起推出的產(chǎn)品，到底是如何誕生怎樣定位的，有機(jī)會(huì)專門與華米CEO黃汪和小米用戶體驗(yàn)總監(jiān)夏永峰進(jìn)行了對(duì)話，來(lái)看小米手環(huán)背后哪些事。

　　以下為要點(diǎn)：

　　1、與小米合作的公司是安徽華恒科技，兩者合資新公司華米來(lái)做手環(huán)，主要是專注在智能穿戴產(chǎn)品領(lǐng)域，手環(huán)是第一款產(chǎn)品。

　　2、華恒這家公司在2009年做過Android平板，是國(guó)內(nèi)較早做Android平板電腦的團(tuán)隊(duì)。之后開始介入可穿戴設(shè)備，去年有推出過名為“智器”的智能手表產(chǎn)品。

　　3、為什么是與這家來(lái)自安徽的團(tuán)隊(duì)合作？從黃汪的描述我歸納為三點(diǎn)：

　　一、安徽的創(chuàng)業(yè)公司大多依托中科大的人才資源，華恒也不例外，創(chuàng)始人員背景不錯(cuò)。

　　二、在小米負(fù)責(zé)MIUI相關(guān)的孫恒和黃汪也是校友，兩人有過勾兌牽線。

　　三、華恒之前所做的事情在慢慢往可穿戴領(lǐng)域靠。2009年，華恒除了做平板也在做閱讀軟件“智器閱讀”，并和盛大在合作雜志內(nèi)容的發(fā)行，所以也是在走軟硬件結(jié)合的方向。

　　最后很關(guān)鍵的一點(diǎn)，當(dāng)然是雙方能談得攏，在產(chǎn)品邏輯和成立合資公司這種方式上。

　　4、合作敲定后，華米投入了50人的團(tuán)隊(duì)來(lái)做小米手環(huán)這款產(chǎn)品，經(jīng)歷的時(shí)間從2013年12月份項(xiàng)目啟動(dòng)，到7月22日小米手環(huán)發(fā)布，前后半年多一些。

　　5、2013年底雷軍開始和黃汪聊合作的事。據(jù)夏永峰補(bǔ)充，開始有考慮過智能手表產(chǎn)品方向，但最后放棄的原因是，手表很難做到24小時(shí)佩戴，體積所限，一般用戶回家需要卸下。

　　同時(shí)，運(yùn)動(dòng)和醫(yī)療方面的產(chǎn)品到與健康結(jié)合，中間有個(gè)坎。夏永峰認(rèn)為這不適合小米去涉足，小米的方向是大眾消費(fèi)產(chǎn)品。

　　6、小米手環(huán)的定位是不是一個(gè)手機(jī)的依附產(chǎn)品？目前小米的定位是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，可想象的空間是通過API對(duì)外開放數(shù)據(jù)接口。

　　7、對(duì)計(jì)步、睡眠監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確性問題，黃汪認(rèn)為這類產(chǎn)品要求用戶越多、數(shù)據(jù)越多的情況，數(shù)據(jù)模型的匹配會(huì)更準(zhǔn)。

　　8、小米生態(tài)鏈和華米的關(guān)系，夏永峰說原則是“幫忙不添亂”，主要是打通MIUI和手環(huán)。

　　對(duì)未來(lái)手環(huán)應(yīng)用場(chǎng)景的設(shè)想，小米會(huì)繼續(xù)在家庭環(huán)境做文章，比如通過手環(huán)提醒用戶距離電視太緊，或者進(jìn)行電視開關(guān)方面的操作等。

　　9、針對(duì)很多人關(guān)系的成本和定價(jià)問題，其實(shí)是一個(gè)很矛盾的問題，一方面很多人認(rèn)為小米手環(huán)打破了游戲規(guī)則，價(jià)格定得很低，另一方面又認(rèn)為，從成本分析，小米還是能賺錢的。

　　到底能不能賺錢，成本多少？我專門對(duì)此進(jìn)行了發(fā)問。黃汪和小米方面的態(tài)度是，小米手環(huán)的成本確實(shí)超出外界拆解所講的40元左右，成本主要消耗在頂級(jí)芯片原料（Nordic的藍(lán)牙和ADI的重力感應(yīng)芯片）和制造工藝上。

　　從這里看芯片是成本大頭，戶不會(huì)根據(jù)摩爾定律，隨著產(chǎn)品迭代成本下降？黃汪認(rèn)為此類專業(yè)領(lǐng)域的芯片同PC芯片不同，很難這么快降價(jià)。

　　制造工藝和物料方面的投入成本比例在6：4，小米手環(huán)最初的設(shè)計(jì)目標(biāo)是100天續(xù)航，最終確定的是30天。

　　10、年內(nèi)小米手環(huán)計(jì)劃進(jìn)入海外市場(chǎng)，包括***等地。

　　11、心率測(cè)試功能小米手環(huán)是有考慮的，接觸過3~4家芯片供應(yīng)商，但目前沒有好的解決方案，但這方面很多廠商在大概念。

　　12、關(guān)于價(jià)格扼殺創(chuàng)新這一論調(diào)的看法，黃汪的說法是，做創(chuàng)新產(chǎn)品能否被別人顛覆，關(guān)鍵看 溝挖得是否深，如果沒有小米，也有深圳的市場(chǎng)推動(dòng)，來(lái)還原手環(huán)的成本本質(zhì)。

　　13、小米手環(huán)在研發(fā)過程中，經(jīng)過了30個(gè)版本的迭代，最后敲定現(xiàn)在的設(shè)計(jì)和功能。當(dāng)我問到如果排出小米手環(huán)最核心的三個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景主次時(shí)，黃汪給出的答案是：解鎖、運(yùn)動(dòng)計(jì)步和鬧鐘。

　　14、華米的公司定位是專注可穿戴產(chǎn)品開發(fā)，前面硬件再發(fā)明在報(bào)道中提到，是由華恒控股，但雙方具體比例，并沒有公布，這一點(diǎn)雙方均不愿意談。

　　15、小米在代工廠的生產(chǎn)模式是，先上一條生產(chǎn)線和模具，不斷完善調(diào)試，OK之后，再?gòu)?fù)制一條產(chǎn)線。小米手環(huán)年內(nèi)的目標(biāo)是出貨量過百萬(wàn)臺(tái)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士的信息，目前的代工訂單量還比較保守，不超過2萬(wàn)臺(tái)。

　　16、小米手環(huán)已經(jīng)和微信開始合作，這種合作會(huì)有多少新的可能性，并沒有想太多，對(duì)小米仍然只是一種嘗試而已。夏永峰說，張小龍也比較認(rèn)同小米手環(huán)。

　　17、通過黃汪和夏永峰的表述，國(guó)內(nèi)可穿戴市場(chǎng)仍然過于浮躁，做手環(huán)立馬就想到做社交，做社交立馬開始做社區(qū)，不夠克制。他們認(rèn)為小米手環(huán)買的就是一個(gè)傳感器，先讓大家用起來(lái)，之前市場(chǎng)對(duì)手環(huán)的論調(diào)是很悲觀的。

　　18、79元定價(jià)怎么來(lái)的？美國(guó)是很多大眾產(chǎn)品定價(jià)是99美元，也包括手環(huán)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能不能也是99元，只是單位換成RMB，這樣在消費(fèi)者中的感知可能更接近，這是一個(gè)思路。

　　總結(jié)：

　　在與黃汪和夏永峰的探討中，定價(jià)、創(chuàng)新、成本、出貨量、產(chǎn)品定位這幾個(gè)關(guān)鍵問題我都有提到，給我的印象是，小米目前對(duì)產(chǎn)品的定位表現(xiàn)得已經(jīng)“很有態(tài)度”，不管市場(chǎng)上怎么爭(zhēng)議和出現(xiàn)不同的聲音，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品觀在做，在心態(tài)上開始有一些巨頭特有的固執(zhí)自信，姿態(tài)比前兩年高了。

　　這里的產(chǎn)品觀總結(jié)起來(lái)有幾點(diǎn)：

　　一是與小米生態(tài)的結(jié)合，事實(shí)上也是一種軟硬件結(jié)合。

　　二是選擇足夠大眾和能夠普及、消費(fèi)得起的大眾消費(fèi)品方向。

　　三是在克制中選擇幾個(gè)能用得起來(lái)的功能做精。

　　四是從價(jià)格、定位上拉到底，也就是前面說的挖一道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以填平的深溝。

　　如此一來(lái)，對(duì)智能硬件市場(chǎng)的小伙伴來(lái)說，將是更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如何跨過小米的鴻溝或則自己在某個(gè)領(lǐng)域圈地挖出自己的護(hù)城河，是選擇智能硬件方向前需要想清楚的。