隨著國內移動通信轉售業務正式商用，虛擬運營商正式邁入2.0時代。新時代意味著開啟全新征程，沿習與變革相映，機遇與挑戰并存。站在新時代的歷史起點，虛擬運營商該如何把握行業機遇？如何突出重圍，找到生存發展之路？

廈門三五互聯科技股份有限公司移動轉售總經理 林志民

記者就此采訪了廈門三五互聯科技股份有限公司（以下簡稱“三五互聯”）移動轉售的總經理林志民。

三五互聯于2010年2月份創業版上巿（股票簡稱：三五互聯，證券代碼：300051），公司主要經營35OA、35企業郵箱、域名、網站、游戲、軟件開發、35云主機等，公司未來主要推進原有產品創新，踐行“云存儲+云計算”的雙云戰略，推進游戲、虛擬運營商等業務共同發展，布局大互聯網產業。公司將持續以技術創新、產品創新、服務創新為核心迅速發展。擔任轉售總經理職務的林志民先生已從事通信行業運營管理將近20年，擁有多年運營基礎運營商專營店、營業廳承包、碼號套餐設計推廣方案等虛商營銷經驗。

移動轉售業務的發展須有充足的碼號資源支撐

據了解，三五互聯在2018年6月份新增碼號為150萬，2018年11月份新增碼號100萬，目前已到貨的號碼已經全部銷售到全國各地代理商。由于新號段品牌形象好，新增了許多的代理商以及門店代理商，未到卡的碼號資源也全部預定完，市場銷售量較之前有更好的提升。

165新號段比起之前的170號段優勢更加明顯，165號段在中國移動與17家移動轉售企業共同努力推廣下已經獲得更多客戶的認可，中國移動針對165套餐進行優化資費調整給轉售企業帶來更多的銷售量與收入。

林志民強調：“移動轉售業務的發展必須有充足的碼號資源支撐。”物聯網市場是一片“藍海”，雖然可能在2年后才會趨于成熟，但目前是發展的最好時機。

如果2019年各家轉售企業大量進軍物聯網市場，朝著良性且真實應用場景去發展，那么目前的碼號資源遠遠不足。中間號、隱私號平臺和自媒體設備、萬物互聯的軟硬件產品需大量物聯網卡等等，都需要大量的碼號資源支撐才能穩定的發展。

物聯網碼號需求分為11位、13位，碼號位數的主要區別在于產品的技術創新、技術改造，不同產品針對語音、流量、短信有不同需求，物聯網不同領域應用對11位、13位碼號需求量越來越大。

5G照亮虛商前進道路，攜號轉網是坎坷

對于虛擬運營商前景，林志民十分看好。三五互聯于2014年申請到虛擬運營商試運營牌照，并于2017年將移動轉售業務獨立發展并開始虛商業務的市場拓展。雖然三五互聯虛商業務正式起步相對較晚，但經過二年的發展已達到收支平衡。

5G時代已經來臨，萬物互聯產品、人工智能、大數據管理等更多領域針對碼號需求大幅度增長。目前，虛擬運營商牌照已經全部發放，三五互聯可在全國范圍內推廣銷售碼號，做好100%實名登記、售前售后工作、穩步發展。

對于攜號轉網，林志民表示：“攜號轉網如果對轉售企業開放，我認為影響還是挺大的。”轉售企業在價格、服務、碼號資源均沒有優勢，發展用戶本來就相對困難，攜號轉網對轉售企業并非利好。

5G的到來將會改變世界高科技產業鏈快速發展，也給人民的生活帶來更多便利條件與用途。5G時代將是萬物互聯互通、快速新增各種行業各類高科技產品，例如：VR、行業機器人、無人機、北斗定位等多元化產品。

未來，三五互聯將在物聯網IoT平臺包括大流量使用領域深入推進與探索，以技術創新、產品創新、服務創新為基礎努力發展。