隨著云服務市場的升溫，所有傳統安全產品廠商都在努力打造他們的云戰略，而網絡安全設備廠商面臨著特殊的挑戰。

賽門鐵克新上任的臨時首席執行官Rick Hill在2019財年第四季度財報電話會議上提到了這一趨勢，除了所有業務部門的銷售情況普遍萎靡之外，他還表示：“Blue Coat的ProxySG業務比我們預期的下滑更快，因此，我們沒有經歷預期的大規模更新周期。原因很清楚。向云端的遷移比我們想象得要快得多，但我們堅定支持我們的產品。..。..”

換句話說，賽門鐵克在2016年以46．5億美元收購的安全設備業務將繼續呈現疲軟狀態，原因是云服務的普及速度在不斷加快。

賽門鐵克擁有廣泛的企業級和消費級產品組合，但主要是在端點保護業務領域，該業務自身就面臨諸多挑戰。當面對來自微軟Windows 10已經足夠好的反惡意軟件時，端點保護解決方案必須展示出更好的效果和價值。

Proxy設備通過終止網絡連接、運用過濾器保護Web流量來提供保護措施。內容URL過濾（控制員工上網位置）是必備功能，而Blue Coat的市場份額已經被其他安全設備廠商（例如Fortinet和Palo Alto Networks）瓜分，后者將該公司捆綁到了他們UTM或下一代防火墻設備中。

在云計算領域，應用是從云端提供給用戶的，不管他們在什么位置使用什么設備。這些用戶不在企業網絡上，因此企業數據中心內昂貴的安全硬件堆棧甚至無法為他們提供保護。毫無疑問，賽門鐵克正在經歷這種轉變，而且這一轉變正在影響著他們的收入。

很多廠商都在嘗試，但卻無法將他們的軟件解決方案轉變為適合于云端。看看Salesforce、Workday和Okta等云交付應用的快速增長，與Siebel、Peoplesoft和Netegrity（2004年被CA收購）等曾經占主導地位、現在卻在努力掙扎的廠商，形成了鮮明的對比。

現實情況是，擁有龐大客戶群的老牌傳統廠商將在市場中存活下來，但卻很難保住自己的市場份額，無法與那些產品“生于云端”的公司相抗衡。這些產品利用了可靠的、已部署的、具有彈性的云架構來打造多租戶解決方案，這種方案可以快速擴展，以更低的總擁有成本獲得市場份額。

用“以云為先”的解決方案向傳統本地軟硬件解決方案發起了挑戰。

微軟是極少數能夠成功將產品遷移到云端的技術廠商，尤其是Exchange到Office 365。微軟的客戶從遷移到這種可擴展的、功能頻繁更新的基礎設施中獲得了好處，讓他們可以在任何位置、通過任何設備進行訪問。

安全設備廠商面臨什么挑戰？

網絡安全設備每秒要處理數百萬個數據包。對企業數據中心來說，吞吐量和低延遲至關重要，因此這些設備配置了專門的芯片來處理負載，單臺設備的成本可能在數十萬美元。所有企業流量從全球各地進行整合，通過這些設備進行過濾。

當互聯網取代企業網絡的時候，云在取代企業數據中心。為了跟上這個新世界的發展步伐，安全設備廠商放棄了他們投入大量資金的硬件加速，對他們的軟件進行虛擬化使其可以部署在云中的虛擬機上，這些是單租戶解決方案。每個客戶會部署他們自己的應用副本，但他們仍然需要更新每個實例并根據IP地址維護復雜的安全策略。

賽門鐵克承認，遷移到云端給安全設備業務造成的沖擊只是一個開始，這個有著25年歷史的行業正在進入一個動蕩的發展階段。