純粹從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度考慮，美國屋頂上應(yīng)該有更多的太陽能電池板。隨著太陽能電池板價(jià)格的大幅暴跌，越來越多的州的太陽能系統(tǒng)與電力成本形成了競爭，而陽光照射問題成為決定采用太陽能電池板是否合理的主要驅(qū)動(dòng)因素。然而，在美國，盡管許多州都在推動(dòng)采用可再生能源，但配備光伏發(fā)電設(shè)備的房屋仍然很少見。

那為什么這種推動(dòng)不起作用呢？為了找出答案，一個(gè)由研究人員組成的小團(tuán)隊(duì)與一個(gè)促進(jìn)太陽能安裝的非盈利組織合作，幫助測試了兩種不同的信息。其中一條信息側(cè)重于自身利益，并強(qiáng)調(diào)安裝面板的經(jīng)濟(jì)效益。另一個(gè)是所謂的“親社會(huì)”，意思是它強(qiáng)調(diào)安裝太陽能將給社區(qū)帶來好處。正如研究人員發(fā)現(xiàn)的那樣，即使在晉升結(jié)束后，個(gè)人利益仍然是最重要的。但自利也有一個(gè)好處，即安裝的系統(tǒng)往往能從電池板中獲得最大的能量。

這項(xiàng)工作依賴于一個(gè)名為Solarize的程序。Solarize運(yùn)行鎮(zhèn)級(jí)項(xiàng)目，其中包括一個(gè)為整個(gè)城鎮(zhèn)提供團(tuán)體費(fèi)率的安裝程序。項(xiàng)目大使們也在鎮(zhèn)上開展支持太陽能的項(xiàng)目，鼓勵(lì)人們采納。這些項(xiàng)目是研究人員的目標(biāo)，他們根據(jù)這些大使傳達(dá)的信息安排了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。一些城鎮(zhèn)收到的信息關(guān)注的是個(gè)人利益，比如“安裝太陽能可以拯救成千上萬的人”。其他城鎮(zhèn)則更關(guān)注社區(qū)——例如，“我們的社區(qū)正在一起做一些事情來獲得更多的清潔能源”。研究人員在康涅狄格州（其中一名研究人員在耶魯大學(xué)）參與了這個(gè)項(xiàng)目，那里的電力非常昂貴。

之前對(duì)Solarize參與者的調(diào)查顯示，這兩種信息都可能產(chǎn)生共鳴。人們參與這項(xiàng)計(jì)劃的前三個(gè)原因中，有兩個(gè)涉及經(jīng)濟(jì)（便宜的定價(jià)和節(jié)省水電費(fèi)），另一個(gè)是對(duì)環(huán)境的關(guān)注。

為了將這項(xiàng)研究轉(zhuǎn)化為一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，研究人員確定了三個(gè)城鎮(zhèn)，這些城鎮(zhèn)在人口統(tǒng)計(jì)學(xué)上大致匹配。然后，這些城鎮(zhèn)被分割開來，一個(gè)收到了利己信息，另一個(gè)收到了親社會(huì)的信息，還有一個(gè)沒有參加Solarize計(jì)劃。由于一些財(cái)政問題，計(jì)劃中的一個(gè)項(xiàng)目沒有實(shí)施，剩下29個(gè)城鎮(zhèn)和總共不到70萬人參與的實(shí)驗(yàn)。關(guān)于現(xiàn)有趨勢和家庭的數(shù)據(jù)是通過使用康涅狄格州所有州太陽能裝置的數(shù)據(jù)以及美國人口普查局的數(shù)據(jù)獲得的。參與者還接受了后續(xù)調(diào)查。

總的來說，太陽輻射計(jì)劃是有效地，推動(dòng)了比控制社區(qū)發(fā)生的更多的裝置，以及高于先前參與的城鎮(zhèn)的趨勢。而且，在這場運(yùn)動(dòng)中，自利性短信的總安裝量比那些收到親社會(huì)短信的城鎮(zhèn)要高。雖然收到親社會(huì)信息的城鎮(zhèn)確實(shí)比對(duì)照城鎮(zhèn)的安裝率更高，但這一差異在統(tǒng)計(jì)學(xué)上并不顯著。

更好的經(jīng)濟(jì)性

此外，自利的消息傳遞帶來了更高效的安裝。利用谷歌的太陽能計(jì)算器，作者估計(jì)，為響應(yīng)這些信息而安裝的太陽能電池板平均每天接受更多的陽光，在典型系統(tǒng)的生命周期內(nèi)產(chǎn)生額外的4.4兆瓦時(shí)。這與一個(gè)事實(shí)是一致的，那些收到自利信息的人報(bào)告說，錢是他們安裝太陽能的首要原因。此外，他們更愿意為自己的系統(tǒng)預(yù)付費(fèi)用，而不是貸款，這增加了購買的回報(bào)率。

不足為奇的是，這種信息在高收入社區(qū)的效果也更好。有一些跡象表明，在低收入社區(qū)，支持社交的信息傳遞效果更好，但結(jié)果在統(tǒng)計(jì)學(xué)上并不顯著。對(duì)于那些收到親社會(huì)信息的人來說，有一點(diǎn)是一貫正確的，那就是他們對(duì)自己的安裝更滿意，更有可能向朋友和鄰居推薦太陽能。

總的來說，研究人員認(rèn)為，沒有一刀切的信息可能會(huì)誘導(dǎo)人們安裝太陽能。對(duì)于那些有能力預(yù)付安裝費(fèi)用的人來說，尋求經(jīng)濟(jì)利益似乎是一條出路。同時(shí)，以社區(qū)為中心的信息可能會(huì)吸引到那些可能不是財(cái)務(wù)狀況最為強(qiáng)勁，但主要是出于環(huán)?？紤]，并愿意在生產(chǎn)率較低的地方安裝面板的消費(fèi)者。

正確傳達(dá)信息的價(jià)值并不局限于競選本身。研究人員還收集了競選結(jié)束后的數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)了自我的影響