華強(qiáng)LED網(wǎng)|電子發(fā)燒友網(wǎng)訊：在50年前的1962年，尼克·何倫亞克（Nick Holonyak Jr.）及其在通用電氣的團(tuán)隊(duì)發(fā)明了發(fā)光二極管（Light Emitting Diode，LED）。時(shí)至今日，即使LED光已經(jīng)幾乎是無(wú)處不在了，這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用仍然處于發(fā)展初階的“嬰兒期”。行業(yè)的混亂和激烈的競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)前LED行業(yè)的普遍問(wèn)題，也是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。在這樣的大背景下，電子發(fā)燒友網(wǎng)和華強(qiáng)LED網(wǎng)編輯有幸采訪了LED驅(qū)動(dòng)技術(shù)方面的專家文茂強(qiáng)（文總），一同探討LED行業(yè)的熱門話題和技術(shù)創(chuàng)新。

　　禁白令會(huì)不會(huì)讓LED照明迅速普及?

　　我國(guó)在今年十月一日開(kāi)始實(shí)施的100W白熾燈禁售令會(huì)不會(huì)對(duì)LED照明的普及起到推動(dòng)作用呢？

　　文總表示，禁令的推動(dòng)作用不會(huì)這么快反映到市場(chǎng)上。要讓普通老百姓從使用白熾燈的習(xí)慣變成使用新型的LED燈，通用照明要普及和強(qiáng)制使用LED燈，都是需要一個(gè)過(guò)程的。

　　這一領(lǐng)域和之前工礦行業(yè)強(qiáng)制推廣LED照明不一樣。工礦業(yè)普及LED燈很快，原因是礦井底下條件惡劣，過(guò)去用白熾燈是熱光源，可能引發(fā)瓦斯爆炸事故，安全性不高。而LED燈無(wú)頻閃、低光衰、壽命長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)很明顯，安全可靠，可大大降低燈具的維護(hù)次數(shù)，減少因燈具破碎造成的安全隱患，降低維護(hù)費(fèi)用。在這個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，LED照明的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。

　　但普通照明的普及需要一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的過(guò)程，即使有禁白令和各國(guó)的白熾燈淘汰計(jì)劃，人們對(duì)換燈的需求并不算迫切，甚至有些老百姓為了能繼續(xù)使用白熾燈而在禁令之下囤積白熾燈。況且市場(chǎng)上還有節(jié)能燈作為過(guò)渡產(chǎn)品

　　LED驅(qū)動(dòng)IC創(chuàng)新 研發(fā)與應(yīng)用同步走

　　在長(zhǎng)運(yùn)通光電的時(shí)候，文總及其團(tuán)隊(duì)研發(fā)出的去電源化的設(shè)計(jì)和內(nèi)置恒流技術(shù)多次獲得了大獎(jiǎng)，同時(shí)獲得國(guó)家科技部獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻魧?duì)產(chǎn)品反響都很好，接受度非常高。

　　文總解釋，去電源化設(shè)計(jì)并不是去掉電源，而是簡(jiǎn)化電源。這個(gè)技術(shù)適合大型的照明產(chǎn)品。HV-LED即高壓芯片會(huì)是LED的發(fā)展趨勢(shì)，目前只有少數(shù)公司在在做這方面的研發(fā)。高壓芯片的技術(shù)是將多顆LED串接。串接方式有光刻技術(shù)、倒裝基板連接，COB金線連接、PCB單顆粒焊接等等。長(zhǎng)運(yùn)通選擇的是光刻技術(shù)。去電源化的工作簡(jiǎn)單概括為以下幾個(gè)步驟：首先將一張晶元切割，然后將各部分拉開(kāi)一定距離，將其做電極，光照一次，做一次電路，將其連起來(lái)。具體做法是，在PV兩極之間將LED串起來(lái)，串很多顆，將其電壓排起來(lái)，排到與市電電壓接近，如此，便可將電源省略掉，不再需要電壓轉(zhuǎn)換，取而代之的是做一個(gè)很小的恒流源在其中。

　　“當(dāng)前，國(guó)內(nèi)很多公司在LED電源方面比較弱，為迎合市場(chǎng)需求我們會(huì)堅(jiān)持把驅(qū)動(dòng)電源做好。同時(shí)將自己的LED電源技術(shù)做到燈具產(chǎn)品上。因?yàn)長(zhǎng)ED技術(shù)本身還不成熟，單是做一些模塊容易產(chǎn)生問(wèn)題。而做到終端產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的好處。但消費(fèi)者要體驗(yàn)到創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)的好處是需要時(shí)間的?！?/p>

　　文總稱，他們的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持以創(chuàng)新性產(chǎn)品為主，走更加具有前瞻性與創(chuàng)新性的路子，而不是在通用品上做文章。不僅要學(xué)習(xí)現(xiàn)有的技術(shù)，進(jìn)行深入分析，而且要以創(chuàng)新為基點(diǎn)，把握LED電源的發(fā)展方向。只有這樣做才能形成更多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)實(shí)力，形成更好的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然創(chuàng)新是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，有些設(shè)計(jì)未必會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　文總一直喜歡跟國(guó)內(nèi)LED芯片廠家合作研發(fā)IC，比如三安光電。“我們希望將LED驅(qū)動(dòng)電源統(tǒng)一化、規(guī)范化，讓客戶方便快捷地選購(gòu)合適的產(chǎn)品。希望做出獨(dú)創(chuàng)性的概念和產(chǎn)品，并運(yùn)用到實(shí)際的終端產(chǎn)品上去創(chuàng)造利潤(rùn)，再投資研發(fā)方面?！?/p>

　　談到業(yè)界同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，文總指出與國(guó)外廠商相比，國(guó)內(nèi)IC廠家受限于資金問(wèn)題，研發(fā)投入不足，產(chǎn)品類型也不如國(guó)際品牌的齊全。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的IC設(shè)計(jì)公司普遍沒(méi)有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，國(guó)內(nèi)投資者大多只關(guān)注短期的經(jīng)濟(jì)效益，不愿投入研發(fā)資金和規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展方向。而且國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在著創(chuàng)新意識(shí)不夠，寧愿用抄襲來(lái)獲取短期利益，也不愿深入研究的問(wèn)題。

　　另外一種合作研發(fā)方式是企業(yè)跟學(xué)校合作，企業(yè)可以第一時(shí)間將高校的研究成果應(yīng)用于生產(chǎn)，實(shí)際檢測(cè)新技術(shù)的優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)用性。這方面文總及其團(tuán)隊(duì)也在積極進(jìn)行。

　　銷售渠道多樣化 創(chuàng)新拓展市場(chǎng)大

　　目前，LED照明渠道主要分為七種：工程經(jīng)銷商渠道、專業(yè)工程渠道、燈飾賣場(chǎng)銷售渠道、OEM渠道、隱形渠道、批發(fā)或五金渠道、超市渠道。現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品比較混亂，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，同樣的產(chǎn)品價(jià)格卻相差很遠(yuǎn)。

　　對(duì)于目前LED市場(chǎng)上眾多的銷售渠道，文總有他自己的創(chuàng)意和見(jiàn)解。文總介紹說(shuō)，目前他正在嘗試LED燈具的直銷模式，制作直銷網(wǎng)站平臺(tái)，類似DELL電腦的銷售方式。消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上，自行選擇燈具的亮度、光效，要求的功率因數(shù)，是否要求特定認(rèn)證等，得出對(duì)應(yīng)的價(jià)格，通過(guò)篩選對(duì)比，顧客可以放心購(gòu)買到稱心如意的產(chǎn)品。

　　與其他銷售方式相比，這種直銷模式可以讓終端客戶了解產(chǎn)品之間的區(qū)別。傳統(tǒng)的參數(shù)和技術(shù)知識(shí)很難讓普通消費(fèi)者理解，于是很多人在市場(chǎng)上可能會(huì)直接選擇便宜的商品。文總希望直銷網(wǎng)站可以讓客戶了解到好的產(chǎn)品和差的產(chǎn)品區(qū)別在哪里，產(chǎn)品價(jià)格的高低受哪些因素的影響。并且，這種方式還能夠把價(jià)格降低下來(lái)，使LED照明產(chǎn)品達(dá)到跟節(jié)能燈差不多的價(jià)格。通過(guò)網(wǎng)站直接跟客戶介紹自己產(chǎn)品的好處，。而不用通過(guò)中間商進(jìn)行?！　?/p>

　　“在這個(gè)網(wǎng)站上，我們將要按照國(guó)際上的做法，根據(jù)1流明來(lái)計(jì)算光效，用燈具的單位亮度計(jì)算價(jià)格，而不是用傳統(tǒng)的瓦數(shù)計(jì)算。這樣才能算出實(shí)際的節(jié)能效果。通過(guò)市場(chǎng)化的語(yǔ)言來(lái)歸納技術(shù)，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品所采用的新技術(shù)和優(yōu)勢(shì)所在?！蔽目倧?qiáng)調(diào)。

　　傳統(tǒng)分銷渠道仍然是消費(fèi)者比較能夠接受的方式，所以不會(huì)排除這樣的銷售渠道。文總說(shuō)，“我們可以考慮給華強(qiáng)北的LED商鋪贈(zèng)送LED燈，以此開(kāi)始進(jìn)行分銷渠道的合作。”同時(shí)還會(huì)與媒體平臺(tái)合作，如電子發(fā)燒友網(wǎng)及華強(qiáng)LED網(wǎng)等。

　　現(xiàn)在LED行業(yè)采用的一種比較新的方式叫合同能源管理模式，很適合有實(shí)力的廠家和廣大客戶。合同能源管理（簡(jiǎn)稱‘EMC’）是一種新型的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制。其實(shí)質(zhì)是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。

　　一般來(lái)說(shuō)，LED廠家負(fù)責(zé)項(xiàng)目的改造建設(shè)。項(xiàng)目建成使用后，廠家可以取得節(jié)省下來(lái)電費(fèi)的一半，通常在項(xiàng)目投入后的兩三年內(nèi)收回建設(shè)成本，甚至一年內(nèi)就能夠收回成本了。而客戶也不需要花額外的錢便能享受到LED帶給他們的節(jié)能和便利?，F(xiàn)在很多商場(chǎng)照明、停車場(chǎng)照明和辦公照明都是采用合同能源管理的方式進(jìn)行改造。這種運(yùn)營(yíng)模式需要雄厚的資金實(shí)力作為后盾。

　　LED照明前景好 競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格降

　　談到LED行業(yè)的現(xiàn)狀和困境，文總指出這是正常的現(xiàn)象，而且行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)越來(lái)越激烈。LED行業(yè)的投入比較大，今年不少公司由于資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題而倒閉。在供過(guò)于求和市場(chǎng)需求低迷的情況下，一些上市公司因?yàn)橘Y金較充足，所以經(jīng)營(yíng)狀況比較好。而小公司則比較艱難。規(guī)模大的，投入充足的企業(yè)較容易讀過(guò)這個(gè)寒冬。

　　LED燈具的創(chuàng)新大多是在戶外裝飾照明方面，因?yàn)檫@一領(lǐng)域以定制化為主，各種燈效、顏色等都按需設(shè)計(jì)制作，包括驅(qū)動(dòng)控制IC也需要相應(yīng)配套?，F(xiàn)在，文總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)正在加強(qiáng)這方面應(yīng)用的創(chuàng)新和應(yīng)用。

　　現(xiàn)在行業(yè)的一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品低價(jià)拼殺，行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。有些企業(yè)為了低價(jià)傾銷獲利，采用仿制品和比較差的材料做LED產(chǎn)品。這樣做確實(shí)可以降低成本，但肯定會(huì)影響到自身的信譽(yù)度，同時(shí)也會(huì)給LED帶來(lái)不利的影響。要改變這種局面，我們需要整個(gè)企業(yè)共同維護(hù)，政府也要加強(qiáng)監(jiān)管力度。

　　除了質(zhì)量問(wèn)題，阻礙LED照明最大的障礙是價(jià)格。跟傳統(tǒng)照明相比，LED照明產(chǎn)品的市占率只有5%。發(fā)展瓶頸在于價(jià)格仍然高居不下，當(dāng)然LED在大陸的發(fā)展比較短，只有幾年時(shí)間，快速下降不符合發(fā)展規(guī)律。目前，做的好的企業(yè)，一個(gè)5瓦球泡燈的成本是2美金，即15元左右，但大部分在20元左右。國(guó)內(nèi)LED燈還有30%的下降空間，而且由于產(chǎn)能過(guò)剩，LED的價(jià)格很快就能下降到節(jié)能燈的水平。未來(lái)的幾年達(dá)到普及基本是沒(méi)問(wèn)題的。

　　LED照明產(chǎn)品近兩年一直在降價(jià)，而且還會(huì)繼續(xù)下降。但是這一定是遵照市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量上升和技術(shù)進(jìn)步形成的降價(jià)比較理性，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的降價(jià)和以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為前提的降價(jià)都是不健康的。預(yù)計(jì)在2013-2014年，在市場(chǎng)需求啟動(dòng)及政府政策的推動(dòng)下，價(jià)格降到大眾接受的程度指日可待。同時(shí)，在這一輪的優(yōu)勝劣汰的洗牌中，造假劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)被清理出去，低價(jià)高質(zhì)的LED產(chǎn)品會(huì)逐漸走向大眾。在市場(chǎng)環(huán)境的篩選，企業(yè)的數(shù)量和LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量都會(huì)趨于穩(wěn)定，消費(fèi)者也會(huì)很容易接受LED照明了?！?br />
　　在采訪的過(guò)程中，文總不禁感慨自己從做研發(fā)到做市場(chǎng)的思路轉(zhuǎn)變。他說(shuō)這樣做目的是為了將研發(fā)出來(lái)的好產(chǎn)品迅速應(yīng)用到市場(chǎng)上，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。過(guò)去自己做研發(fā)時(shí)，有些芯片研發(fā)出來(lái)卻得不到老板的重視，或者由于其他原因得不到應(yīng)用。所以現(xiàn)在他自己希望能將研發(fā)成果有效地投入市場(chǎng)，將好的設(shè)計(jì)盡快應(yīng)用于產(chǎn)品上面，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展出一份力。

圖為電子發(fā)燒友網(wǎng)編輯（左）與文茂強(qiáng)先生（右）專訪后的合影

　　電子發(fā)燒友網(wǎng)編輯認(rèn)為： 創(chuàng)新是一個(gè)行業(yè)永續(xù)發(fā)展不斷進(jìn)步的推動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的戰(zhàn)斗力。即使經(jīng)歷著發(fā)展中的挫折，LED行業(yè)仍是一個(gè)新興的前景無(wú)限的朝陽(yáng)行業(yè)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)只有努力提高自身實(shí)力，加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才可能持續(xù)發(fā)展，贏得未來(lái)。

　　電子發(fā)燒友網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！


?