企業區塊鏈正處于低谷時期。就在3年前，Gartner曾預測區塊鏈將在2030年之前創造出3.1萬億美元的商業價值。然而，一個又一個試點項目大張旗鼓地發布后便銷聲匿跡。業內領袖曾公開爭論過區塊鏈技術是否已經在走下坡路了。當一項技術的炒作熱度消退之后，人們就會意識到它的局限性，這時就進入了Gartner所說的“幻滅階段”。

企業區塊鏈沒救了嗎？不一定。區塊鏈并不是第一個努力從高期望走向可靠的商用落地的新興技術。但是，如果要兌現最初的承諾，項目團隊需要改變其產品的設計和發布路徑。

目前存在哪些問題？

首先，各大公司一直將技術設計置于經濟模型設計之上。他們優先考慮技術團隊的招募和代碼的開發，將關于產品價值和用戶激勵的重要討論放在了后面。在解決完激勵設計后，項目團隊才發現與現有代碼兼容的經濟模型設計選擇寥寥無幾，或是需要刪除和重寫大量代碼。

區塊鏈平臺是經濟系統。基于區塊鏈的企業聯盟允許各參與方分享、購買并出售有價值的數據，并利用這些被聚集起來的數據打造新的商品和服務，然后依靠這些商品和服務來實現盈利。對于區塊鏈來說，經濟設計應與技術設計并重，這一點必須在開發過程中得到體現。

第二，很多團隊在選擇初始用例和創始成員時作出了錯誤的決策。在作出選擇時，通常要考慮以下兩個問題：

· 誰是我們在這個網絡上可以拿下的最大的客戶？

· 當網絡成熟時，利潤最高的用例是什么？

公司都想通過投資獲得回報，從上述的兩個問題中也可以印證這個觀點。然而，這體現了他們對區塊鏈網絡經濟體系和長期變現道路的根本性的誤解。

就像社交網絡一樣，企業聯盟的很多價值都來自網絡效應 ：每當有新的參與者加入網絡，網絡對每個參與者的價值都會增加。這個概念對很多團隊來說并不陌生，谷歌的首席經濟學家哈爾·瓦里安（Hal Varian）和加州大學伯克利分校（UC Berkeley）的教授卡爾·夏皮羅（Carl Shapiro）在 20 世紀 90 年代推廣過這個概念。

在推出一個網絡時，規模越大并不一定是更好的。即使有了像沃爾瑪這樣的創始成員，也不能確保一個網絡能夠成功。相反，重要的是，要了解潛在早期用例的網絡效應，使其與初始用戶基礎保持一致。

各大公司和項目團隊該如何解決這一問題？

第一，任何聯盟鏈項目所選擇的初始用例必須能為參與者較少的新型網絡帶來價值。在其他所有要素都相同的情況下，需要（兩個參與者進行）雙邊交互的用例比起需要（多個參與者進行）多邊交互的用例更容易引導。例如，在醫生與患者之間進行直接數據共享的項目要比醫生、患者和保險公司三方共同參與的項目更早地產生價值。

第二，必須選擇那些彼此之間可以直接通過交互產生價值的創始成員。例如，Facebook 之類的社交網絡會產生本地網絡效應。當新用戶參與到現有的基礎社交網絡或商業網絡中時，所有用戶都會受益。具有本地網絡效應的用例可能會想要仿照 Facebook ，創建一個高度連通的小型基礎網絡子集（ Facebook 就是從哈佛校園網成長起來的），從而在短期內展現其價值。

一旦網絡推出之后，用例集合和網絡會員體系必須一齊發展。用例的最佳發展路徑取決于多種因素，包括每個用戶的網絡效應、網絡達到的市場滲透水平，以及資源貢獻和參與者在不同用例之間的重合度。假設有一個專注于醫療的網絡針對醫生和患者推出了一款產品，隨后又立即推出了一款可以讓保險公司之間進行交互的產品，那就是在給自己找麻煩。第二款產品的用戶基礎與第一款產品的不同，必須從頭開始引導。如果這個網絡推出了多款為醫生和患者服務的產品，或是可實現醫生、患者和保險公司三方交互的產品，就可以最大程度地利用之前打下的基礎，在現有用戶基礎和數據貢獻之上進行構建。

在初始用例運行良好的情況下，項目團隊會直接尋求收益最大化。他們想要收回之前的投資，并通過早期盈利向投資人證明他們的努力正在收獲成效。

盡管困難重重，但是各個項目團隊要將短期重點放在提高采用率上，之后再考慮收益的事情。具有網絡效應的產品將在發展過程中帶來更多價值，當市場滲透率很高時，用戶就會愿意為使用該網絡而支付更高的費用。在這個階段，就是產生大額財務收益的時候。

在制定一個良好的變現計劃時，需要考慮的一點是：如果向早期用戶頻繁收取過多費用，或是讓他們承擔過高的前期成本，將會阻礙網絡的發展，并阻礙市場滲透的增長。從長遠來看，向早期采用者提供折扣或補貼將使網絡走向成功，從而獲得巨額利潤。

CoinDesk 的專欄作家斯蒂芬妮·赫德（Stephanie Hurder）是 Prysm 集團的創始經濟學家、一位聚焦于新興技術落地的經濟顧問，以及世界經濟論壇的學術撰稿人。她擁有哈佛大學的商業經濟學博士學位。
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