去年12月，LitePoint宣布Mark Jiang（蔣偉東）先生加入公司并擔(dān)任副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理。Jiang在無線領(lǐng)域擁有超過二十年的行業(yè)經(jīng)驗，曾在思科、Ciena、Teknovus和博通等跨國企業(yè)任職。

　　前不久《電子工程專輯》記者在LitePoint深圳辦公室采訪了這位新上任的中國區(qū)總經(jīng)理，Jiang非常坦誠的分享了吸引他加入LitePoint的原因、中國市場的需求變化，以及未來LitePoint在中國的市場策略。

　　是什么吸引您加入LitePoint？

　　實際上有好幾個令人振奮的因素吸引我加入LitePoint。第一，以我在芯片行業(yè)從業(yè)多年的經(jīng)驗通觀整個產(chǎn)業(yè)鏈的演進格局，看到測試測量行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿εc前景；第二，以LitePoint“Follow the Chipset（遵循芯片廠商緊密合作之路）”的核心商業(yè)模式，我在芯片行業(yè)的長期積累對測試行業(yè)的工作是一個很好的鋪墊。

　　第三點涉及到LitePoint對中國的高度重視程度和投入。在我看來LitePoint實際上是少數(shù)愿意提前在中國投資的跨國公司，很多跨國公司都在仔細(xì)衡量在中國的產(chǎn)出與在中國的投入，而LitePoint對中國定位很明確，所以它的投入、對中國客戶的服務(wù)，甚至對中國整體客戶的態(tài)度，都在強調(diào)著我們的資源要在中國實現(xiàn)。

　　從我個人角度來說，我以前大部分時間在芯片行業(yè)，芯片行業(yè)非常專注的解決一些技術(shù)方案、推動產(chǎn)品的演進；而測試測量是個系統(tǒng)性的領(lǐng)域，它關(guān)注的是不僅僅是一個技術(shù)方案，而是一個整體的包括成本、產(chǎn)品交互、市場的高配合度的領(lǐng)域。對我來講，很多層面是在芯片之外的，但是它跟芯片行業(yè)有非常緊密的聯(lián)系。

　　另外從LitePoint角度來講，它會非常緊密的跟隨著技術(shù)演進，而且跟芯片行業(yè)有著非常強的聯(lián)系。也就是說芯片在設(shè)計與開發(fā)的過程中間，LitePoint已經(jīng)預(yù)見到有這樣一個發(fā)展方向，跟芯片行業(yè)之間是相輔相成的過程，很多時候一些理念它也可以搬到芯片行業(yè)上去，做到更好的完善測試，減少上市時間。

　　所以這之間是有一個緊密聯(lián)系的，我只是覺得其中有一個不同方向的調(diào)整，會使我對整個產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境有更好的了解。

　　那你覺得中國未來市場哪些應(yīng)用會得到迅猛增長？

　　我們回顧以前的九十年代到2000年初這段時間，最早是從基礎(chǔ)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)、路由器發(fā)展，逐漸到了后面的寬帶演進，再進入智能終端、IoT。而市場除了現(xiàn)在很熱的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之外，更大的一個重要載體就是關(guān)于連接驅(qū)動型設(shè)備。這類智能設(shè)備會越來越多，可以以IoT的形式、也可以車載的形式、也可以是各種可穿戴的形式。

　　但是重要的一點就是說，它都是需要連接的，它們有RF component，有LTE，你可以通過IoT或其他各種形式，但這個是連接整個應(yīng)用市場的重要組成部分，而且這個市場在變化中。

　　現(xiàn)在IoT有各種各樣的問題，因為它是碎片化的，沒有找到非常好的定位，但是這個方向是準(zhǔn)的，很多市場都在完善。我覺得LitePoint的核心競爭力在RF能力、在低成本制造上。

　　您怎么看待IoT市場？

　　IoT市場是一個非常動態(tài)的市場，用傳統(tǒng)的測試方式有很多局限性，我們也在開發(fā)非常新的一些東西。事實上我們跟一些領(lǐng)先的IoT廠商也有非常緊密的聯(lián)系。你不能用太傳統(tǒng)的方式去看這個市場，同時因為這些市場需要連接，所以必須要保證測試的有效性。

　　LitePoint從本身的創(chuàng)始初衷、以及跟解決方案提供者之間的緊密結(jié)合度，決定了它能夠更在前期、在產(chǎn)品形成之前就涉及到其設(shè)計中。在這個過程中間，跟方案解決商緊密聯(lián)系，提供一個可靠的測試方式是非常重要的。

　　在IoT領(lǐng)域，我們目前的做法是跟市場的清晰度綁在一起，一些方案逐漸在走向主流，那么我們會跟方案提供者緊密聯(lián)系配合，就像以前WIFI方案一樣。LitePoint有很多專業(yè)能力是跟芯片相關(guān)的，我覺得這個是一個核心競爭力之一。

　　您怎么看待一些新興應(yīng)用對于無線測試的需求？例如無人機等。

　　前不久的CES上也出現(xiàn)很多這種drone，但是我覺得這個市場還是在演進中，所以我們目前來講還在觀察。

　　整個行業(yè)對機器人、無人機的熱度都很高，中國也出現(xiàn)很多此類公司，因為大家看到可能是一個商業(yè)機會。從根本上來講，這類應(yīng)用的測試也是連接型的，但是它可能更嚴(yán)格一點。就是說，不會改變我們基礎(chǔ)點。

　　從市場角度來講，如果以后會有更加明確的需求，我們會去跟進，但目前來講，我覺得我們還沒有看到特別主流的情況。

　　我們是專注在增長領(lǐng)域的。所以說無論是什么應(yīng)用，我們會與解決方案緊密相連，去找到最適合、能夠擴展的測試方式。在WIFI這些測試的方案中間，有一些非常好的理念，包括MIMO測試，Beamforming測試等，這些測試能力是可以提升產(chǎn)品能力、實現(xiàn)差異化的。而且這些傳統(tǒng)的能力也可以帶到一些新的，包括正在開發(fā)的產(chǎn)品中間去。

　　您覺得LitePoint應(yīng)該如何更好的幫助中國客戶？

　　我在工業(yè)領(lǐng)域有很多年的從業(yè)經(jīng)驗，我看到的中國的客戶是有非常強的執(zhí)行力，對各方面要求是非常高的，它跟方案提供商或者說是配套合作伙伴之間，聯(lián)系是非常緊密的，就是誰能夠提供更好的服務(wù)，幫助它完成它要實現(xiàn)的項目或者是商業(yè)要求，那誰就會有非常強的核心競爭力。

　　很多客戶也就是基于這一點，實現(xiàn)在中國的一些突破的。不管我們的定位或者是現(xiàn)狀如何，我們一定能夠在跟客戶的合作中間產(chǎn)生一個競爭優(yōu)勢，就是能夠本地化，能夠一體化。

　　不管是從我個人還是從公司角度，實際上整個增長的策略是圍繞中國市場來走的。跨國公司很重要的一點，就是我們怎么樣讓本地的市場狀況跟總部的整體策略之間有一個很好的匹配。如果匹配很好的話，對我們整體在中國的成功度會更好。

　　所以我的出發(fā)點就是：第一，對中國的市場有更好的了解，利于我們?nèi)?yōu)化資源，有針對性的進行投資或者產(chǎn)品方向上做配合；第二，跟總部之間、在產(chǎn)品策略和研發(fā)方向、還有服務(wù)客戶方面有更緊密的溝通，保證在中國長遠(yuǎn)性發(fā)展。

　　在中國區(qū)業(yè)務(wù)，您將重點強化哪部分的業(yè)務(wù)？

　　我覺得我們中國有幾個趨勢性的增長，首先是在連接（connectivity）市場，整個這個行業(yè)經(jīng)過幾年的醞釀之后，可能會有一個比較快速增長的一年，因為市場的應(yīng)用方案、成熟度、成本控制都到了一定階段，尤其是.11ac MIMO這個市場會是一個比較高速增長的領(lǐng)域。作為該領(lǐng)域領(lǐng)先的測試方案提供者，我覺得我們站在一個非常好的機遇上去抓住這個市場的增長。我們能夠更好的去配合客戶，更好的去把.11ac的市場配合市場的引進來推廣起來，能夠降低成本，能夠提高效率，能夠把這個市場的快速擴展化。

　　第二，不管整體手機市場如何，2015年LTE的市場新增量在中國是會實現(xiàn)200%增長的，我們IQXstream在手機測試方面，已被所有的芯片組公司認(rèn)證。這個市場本身是一個增長的市場，再加上我們的覆蓋率、以及跟芯片解決方案者之間的關(guān)系，我們一定會完整的推動這個方向。

　　我們可以利用這個兩個市場的契機實現(xiàn)我們的策略性增長。同時我也看到，因為中國產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛軓?fù)雜的，我們也會增加服務(wù)、增加更多的靈活性，最終的目的是能夠把產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的配合度提升起來。