――對話新興電纜董事長楊曉東、總經理郭偉明、品牌操盤手張默聞

2018年7月12日,“新興新時代高速高質量”2018新興共贏商發展大會暨極線N70家裝電線發布會在廣州增城隆重舉行。會上,新興電纜董事長楊曉東對新興電纜的品牌與營銷做出重要戰略部署。他表示,將堅決傳承新興電纜“高質量”的理念,通過對生產高質量、研發高質量、營銷高質量、傳播高質量等方面的全面布局,誓將新興電纜打造成為線纜行業“高質量品牌”的代表。值得一提的是,歷時兩年研究、一年測試,耐用超過70年的極線N70高檔裝修電線在會上重磅發布,引發行業專家、共贏商與媒體的廣泛關注。

會后,新興電纜董事長楊曉東、總經理郭偉明、品牌操盤手張默聞召開了記者見面會,特將見面會內容整理如下,以饗讀者。

董事長楊曉東:高質量是新興電纜的核心競爭力

記者:董事長您好! 我們注意到這次大會的主題是“新興新時代高速高質量”,而整場大會新興電纜也一直在強調“高質量”三個字。您能解釋一下“高質量”的具體含義嗎?

楊曉東: “高質量”具有豐富的內涵。這三個字既是新興電纜的戰略問題,也是我們未來需要堅持的企業精神,展開來說:

第一,我們的研發是高質量的。新興電纜不僅擁有國家級專業技術檢驗和特種電線電纜工程技術研究中心,還與世界著名認證機構、德國國家標準制定者――德國VDE強強聯手;

第二,我們的產品是高質量的。大會上重磅推出的極線N70就是我們“產品高質量”的強有力的證明。極線N70高檔裝修電線,過載量大,絕緣電阻高,阻燃性好,低煙無鹵,綠色環保,耐用超過70年。

第三,我們的生產是高質量的。我們引入國際一流高精尖生產設備,打造國內先進的高壓交聯電纜生產車間,從原材料采購、生產線,成品檢測等環節都做到極致,迄今共生產10000多個品種規格的線纜,約208億米,連起來能繞地球520圈。

第四,我們的品牌是高質量的。不論是傳播、視覺、公關、活動,我們都以世界一流線纜品牌的標準來要求自己。

第五,我們的團隊是高質量的。我們的營銷隊伍是有戰斗力的,我們的共贏商是有信心的,我們的服務團隊是專業的。

當然這其中,最核心的還是“高質量”的思想。作為中國高質量線纜制造商,新興電纜始終秉承“成為世界一流的線纜集團”的企業愿景,帶動中國線纜行業從價格導向向質量導向邁進。新興電纜專注于高質量線纜產品的研發和制造,以“讓安全傳輸改變世界”為企業使命,肩負著向全球提供高質量線纜的重任。在愿景和使命的感召下,新興電纜嚴格堅守“我們只做高質量線纜”的企業態度,無論在產品研發、品牌打造、渠道建設,終端服務,還是員工管理都視高質量為唯一標準,這一切都源自對每一位用戶用電安全的高度重視。

可以說,“高質量”是我們新興電纜的核心競爭力。

記者:在這次大會上,我們看到了煥然一新的企業形象,讓人非常期待新興電纜未來的發展。未來3-5年,新興電纜將會變成一個什么樣的品牌?

楊曉東:我對新興電纜的未來是有非常多的期許的,也定下了長遠的規劃。今天的這場大會就是一個契機,也是新興電纜走進新時代的一個正式開端。

大家都看到了我們的企業標識發生了改變,而這意味著新興電纜即將迎來翻天覆地的變化。接下來,新興電纜會有一個大的變革,我們將通過研發高端產品、強化品牌傳播來提高我們的品牌形象,把企業變成高質量的企業。未來,新興電纜將不再局限于一個區域品牌,而是要成為全國性的強勢品牌,讓新興電纜推動整個線纜行業的高質量發展,真正實現“世界一流線纜集團”的愿景,謝謝。

總經理郭偉明:深刻詮釋新興電纜未來發展思路

記者: 郭總 您好! 您能簡單為我們介紹一下“精準扶商計劃”的具體內容嗎?它的實施又有什么重大意義?它與會上宣布成立的新興商學院將如何幫助新興電纜的共贏商們實現共贏?

郭偉明:精準扶商計劃是涵蓋渠道共贏商和工程共贏商的幫扶計劃。計劃的原則是“實事求是、因地制宜、資源整合、精準扶商”,我們將根據不同的區域環境、不同共贏商的現狀,運用科學有效的程序對共贏商實施精確識別、精確幫扶、精確管理。針對渠道共贏商,我們將進行精準開發網點、精準市場管控、精準終端用戶開拓幫扶、精準終端五金店幫扶、精準品牌推廣、從嚴處理竄貨現象等一系列方式提升共贏商信心。針對工程共贏商,我們將從價格、項目、競品對抗、服務、資源嫁接等各方面進行幫扶。這個計劃將會是我們新興電纜未來最重要的一個計劃,希望通過這個計劃能實現“不讓任何一個共贏商掉隊”,幫助每一位共贏商實現渠道建設加速,終端全面動銷。

此外,“新興商學院”將馬上落地,即將對共贏商開始正式授課,我們將請到專家教授對一級商、二級商、店員及電工進行綜合培訓,將每一位有志與新興電纜一起成長和發展的共贏商打造為有理想、精專業、高技能、會管理、通營銷、高素質的新興電纜軍團。我們將以“培訓服務高質量、銷售服務高質量、物流服務高質量、售后服務高質量、跟蹤服務高質量”等核心內容的“五星級高質量服務體系”為依托,真正幫助共贏商共贏財富。謝謝。

記者: 今天的大會,新興電纜隆重推出了極線N70這款新品,請問新興電纜研發這款產品有什么戰略意義嗎?您認為這款新品核心競爭力在哪里?

郭偉明:研發高端產品和我們“高質量”的精神是相輔相成的,這也是我們今后的重要產品系列。它的戰略意義,一方面是可以提升產品的利潤率,使價格體系更加完善;一方面也有助于打造品牌。

研發這款新品的技術方向,和國家的政策是分不開的。目前國家提倡環保,要求電線電纜低煙無鹵,因為火災中,最嚴重、致死原因是濃煙。所以極線N70這款新品是低煙無鹵產品,并且采用行業內最高的技術水平,通過輻照交聯技術,使聚烯烴材料的耐高溫等級升高,延長了極線N70高檔裝修電線的使用壽命,不低于70年,與房屋產權、建筑壽命同步,避免了消費者對電線老化的擔心。而且這款產品的制作材料都不含鹵素、鉛鎘鉻汞等對人體有害的重金屬,燃燒時無毒,且釋放的煙霧量很少,可以說是非常安全環保的產品。這是它的核心競爭力。謝謝。

品牌操盤手張默聞:新興電纜必將成為世界一流線纜集團

記者:張默聞老師您好,“耐用超過70年”的Slogan提出的想法是怎樣的,又代表著什么意義呢?

張默聞:第一,我今天在演講中提到,老百姓對于廣告語來說最容易記住的是數字。我覺得再偉大的數字必須有技術的支撐。我跟郭偉明總經理下去做市場調研的時候就問過,比如說,我們說“為了您的生命和財產安全”和“耐用超過70年”這兩個不同的廣告語,消費者會使用什么?在經過一番調研之后,所有的人都對于強大的數字利益訴求最感興趣。最后在董事長的支持下,在郭偉明總經理的高度認同下,我們確定了這個Slogan。其實這個廣告語傳達了好幾層意思,大家都知道中國的房屋產權是70年,那么我們的電線耐用超過70年,也就是說,當房子的產權到期時,這個電線依然還是沒有問題的,這是我們品質自信、品牌自信、安全自信,一系列自信組成的綜合體。

第二,一般的電線用20到30年就差不多了,但是我們的極線N70“耐用超過70年”,超過一般電線的2到3倍。所以說沒有強大的企業技術保障,沒有強大的高質量的管控意識,我們不敢喊出這樣的廣告語。

我相信這句話在一定程度上對新興電纜是一次重大的考驗,同時也是一次口碑極好的利益承諾,更加重要的是,我們會推動整個行業對全新電纜、電線的新的認識和新的標準,我認為這會流行起來。

記者: 您是如何結緣新興電纜楊董事長?

張默聞:居然問到這個問題,這是很出乎意料。首先,楊曉東董事長是一個生活很精致的男人,但是又是比較豁達的男人。首先我們性情相投、理想相同,信念也很相同。兩個男人走到一起一定會碰撞出巨大的火花。我們攜手走了快一年,我覺得這種感覺還是非常好的。

第二,我們兄弟之間的磨合還是經過了一段時間的考驗,他的決策必須經過千錘百煉地確認安全、確定正確,而且經歷市場檢驗等多方面考量后,才會慎重決策,這是我非常喜歡他的地方。所以說新興這些年來之所以發展得很穩健,是老董事長很有眼光,特別睿智,靠人格,靠奮斗,在創業的道路上開辟了一個道路。那么現在這條道路越來越寬廣,是因為楊曉東董事長是一個繼往開來,特別具有創新精神和學習精神的董事長。我們兩個都是長江商學院的同學,應該說同一個教室,同一種理念,我相信我們會走得更遠,而且我也一定會在董事長的帶領下繼續做好服務,為新興電纜成為世界一流的線纜集團而努力。

記者: 今天新興電纜大會隆重舉行,作為新興電纜品牌操盤手,請問您如何看待此次大會?此次大會對于新興電纜未來的品牌發展具有什么樣的重大意義?

張默聞:這次大會重要的兩位貢獻者就在我的身邊,其中一位是我們尊敬的楊曉東董事長,另一位是郭偉明總經理,他們是這次會議的重要策劃者,也是重要的實踐者。作為他們的幕僚,我只是起到了輔助作用和完善作用。這次大會的召開應該是新興電纜36年來形象的綜合展示:

第一,這次大會非常堅決的、果斷勇敢的,高端地提出了“我們只做高質量電纜”的這個宏偉口號。在我看來,在這次大會上發布的不僅僅是一個口號,而是貫穿全企業發展,從現在到未來的方向性、指導性的標志,或者說是企業的經營思想。高質量這三個字的提出,為本次大會的落腳點找到了最好的詮釋。

第二,大工業產品很少有人去做超級產品。在這次大會上,推出了極線N70的高檔裝修電線,應該說又一次走在行業前列。我們現在所注重的并不僅僅是打造品牌的方式,更重要的是,要打造一個品牌強大的超級單品。我想超級單品的發布也標志著我們踏入了這個高端電線和高端電纜新時代。我相信不需要太久,我們就會成為高科技電纜的代名詞,超級單品將會引導這個企業走向更高端的未來。

第三,我認為這是我們創造的核心價值觀的一次隆重公布。大家都知道,一場大會一定要有自己的核心思想,思想高于一切。楊曉東董事長今天也提到了,對整個思想定位的詮釋。我想這次新興全新文化如此高調的亮相,折射出新興電纜36年來從低端進程、中端進程向高端技術平臺進程邁進的景象。而思想定位的公布,再次向行業、向中國、向全球闡釋了要用價值觀引導企業前進的重要思想。

這次大會也使共贏商的信心得到了前所未有的恢復,而且得到行業的尊重和認可,更加重要的是我們要用我們自己全新的思想,向世界一流線纜集團邁進,而思想將成為我們重要的發展武器,我相信在楊曉東董事長的帶領下,在郭偉明總經理的強力執行下,一定可以通過這次大會,全面提升新興電纜的綜合實力。謝謝各位!