隨著萬物互聯趨勢的不斷遞進，作為過去的消費電子和未來的物聯網節點中間狀態的智能硬件，在業內分析人士認為，它不僅有廣闊市場前景，且智能硬件的市場極有可能成為繼移動互聯網后下一個入口的新興行業。中國智能硬件行業似乎正在走向欣欣向榮，這股浪潮中不乏獨角獸、引領者，不妨繞到獨角獸背后看看，智能硬件創業該如何步步進階呢？

　　見過很多創業團隊，也聽過投資人談論他們眼中優秀的智能硬件創業團隊，發現其實創業很不容易，尤其是智能硬件創業，除了創業這真正的熱愛、激情、信念，還有眾多可控的和不可控的因素左右著創業的成功。

　　一、作為創業者需要具備三個特質

　　首先，你要找到一個問題，一個你的企業想要解決的問題，這個問題必須也在困擾著其他人，而且這些人愿意花錢請你來幫助他們解決這個問題。簡單說，就是你的產品能解決產品痛點。

　　第二，對于解決這個問題，你必須要擁有足夠的熱情。如果你的熱情度不夠高，那么在遇到挑戰的時候，你就可能會輕易的選擇放棄。

　　第三，堅持。在接下來的5-10年中，你所經營的公司將會遇到無數的挑戰，經歷無數次的失敗。只有堅持下來，你才有可能在最終收獲成功。

　　二、如何找準智能硬件創業方向

　　在14年上半年或者15年上半年智能硬件是特別勁爆的話題，現在看上去市場好像有點冷，想必大家都有所感知。

　　其實在星云智能硬件加速器的楊總看來，“真正做投資的行業人看起來其實也不算太冷。但是不管冷不冷，作為投資人，他感覺現在創業已經進入一個深水區，互聯網創業或者移動互聯網創業的風口真的已經過了。做硬件創業，現在是一個轉型期，大家看到了曙光，只是路徑還稍微比較長，還需要大家忍耐和克服。”

　　那么在瞬息萬變的當下，找準創業領域顯得尤為重要。未來智能硬件趨勢在哪些領域呢？

　　星云智能硬件加速器聯合創始人兼CEO楊海濤在中國智能硬件創新大賽實戰對接會中表示，“在消費級硬件領域投資，他看好利用技術突破引領用戶體驗突變的，比如說無人機、平衡車等。還有與內容相關的產品，它們可以通過內容傳播帶來產品品牌爆發，如相機與美圖，VR與游戲、體感與性、攝像頭與網紅等。”

　　粵科風險投資副總經理應世華則認為，“智能硬件依然是重點領域，未來智能硬件方面的投資更注重傳感器和數據反饋，更加關注視頻方面的數據處理。”

　　英諾創新空間總經理陳雷也同樣表示，“他們會重點關注智能硬件領域。人工智能比較多一些，該投資趨勢最好的時機是在今年下半年或者是明年。”

　　啟賦孵化器投資總監翁紹斌認為，“萬物互聯一定是未來不可逆的趨勢。從社會需求角度推進來講，消費升級和工業升級領域里面會有大量的機會。”

　　360公司CEO周鴻祎在黑馬導師營演講中也表示，“萬物互聯（Internet Of Things）依然是未來的方向。”

　　三、智能硬件創業團隊的標配是什么

　　雖然創業是一件非常困難的事情，但也有人從中獲得了成功。這里引述來自Ideebank的CEO 譚斌的觀點。

　　他認為，這些成功的團隊無一例外都具備以下特點：那就是擁有一個有眼界的CEO，能把握市場的發展趨勢，定義產品的方向；有一個很厲害的CTO，能夠做出一個具有很強技術壁壘的產品，讓競爭對手很難超越;另外還有一個市場營銷能力很強的人。

　　他講到，小米之所以能在移動電源領域殺出一條血路，就是因為他們在六十塊錢這個價位上，做出了全金屬和CNC外殼，這就是他們的競爭力所在。這與他們（紫米）的創始人張峰是一個具備很強的金屬結構件能力的背景分不開的，這也是他們這個團隊能成功的關鍵。

　　根據他的觀點，強大如小米，如果沒有把移動電源核心競爭力打出來，光靠價格也是不可能成功的。因此我們創業做產品的時候，一定要先找出自己跟別人的不同，突出自己的特點。而這些特點，并不是所有創業者都能挖掘并做出來的。因此說為何說這個創業團隊最低配置是前提。

　　另外，他還提到近來火熱的拍照無人機Hover Camera，他認為這款產品之所以能受市場的熱捧，與其創始人在無人機產品上多年潛心研究有關。

　　無人機主要解決兩個方面的問題：一是拍照;一是玩，而Hover Camera在拍照方面基本上做到了極致，且其核心技術不是一般的無人機團隊可以做得到的，于是譚總斷言這款產品一定會大賣。這無疑也體現出了團隊的重要性。

　　四、針對智能硬件創業存在問題對癥下藥

　　360公司CEO周鴻祎在黑馬導師營分享中，在他看來，當前市場的發展沒有預期的理想主要原因在于智能硬件的創業者，在做智能硬件的時候思路是錯誤的。并且他明確指出了三大錯誤思路。

　　第一條：把一個傳統的硬件聯網就是智能硬件產品。

　　第二條：把一個傳統的硬件放入一個智能芯片的智能硬件。

　　第三條：給一個傳統硬件加一個APP的智能硬件。

　　對此，我們結合2016年中國硬件創新大賽實戰對接會圓桌論壇嘉賓分享，作出以下總結：

　　1、投資人一致認為硬件免費，軟件掙錢這個事不太靠譜。

　　李開復就曾經在給智能硬件創業者忠告中有提到，“謹慎看待硬件創業中的“互聯網思維””。

　　2、一定要找到一個特別的場景，在場景中找到用戶最強的痛點需求。

　　即創業者選擇方向一定要謹慎，可以從專注地解決一個明確用戶痛點的角度出發創業。具體如何在在場景中找到痛點需求，Ideebank的CEO 譚斌認為要特別注意以下三點。

　　（1）容易攜帶、使用頻率高。

　　（2）消費者經常出現的場所、場景，比如床頭柜、車內點煙器、辦公桌、馬桶等。

　　（3）抓住那些消費者不愿大聲講出來的痛點。

　　3、不是把硬件做了很多功能簡單的疊加，那樣的產品沒太多價值，或沒太多門檻和競爭力。

　　智能并不是硬件的目的，消費者用智能硬件是為了擁有更好的生活。千萬不能把“智能”當做用戶的需求，用戶的需求跟產品的功能兩者不一定是一樣的。現在的東西加個芯片，加個APP，連上手機不表示它就智能了，更重要的是它真的是一個有用的東西。

　　4、創業團隊一定要找到自己核心優勢。

　　去做最核心，最優質，最擅長的環節，剩下的環節找優質的合作方和優質的合作資源來讓完成。小的創業團隊要通過建立自己的品牌和積累的用戶設置壁壘，多關注數據和云，關注所行處業的細分市場。

　　5、不要低估硬件生產及供應鏈方面的難度。

　　智能硬件產品在量產過程中會遇到各種各樣的坑。創新工場董事長兼首席執行官 李開復也曾在分享中表示，創新工場曾經幫樂視做電視的供應鏈，也曾經幫美圖手機尋找代工和硬件人才。創新工場認為，量產、供應鏈方面的難度是不能低估的。

　　與其遠觀，不如親臨現場。感知2016小伙伴創業熱情，傾聽眾資深投資人精彩點評。盡在9月9日第2屆中國硬件創新大賽北京分賽區——可穿戴/智能母嬰/游戲智能硬件行業決賽。

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