物聯(lián)網(wǎng)科技公司「龍合智聯(lián)」日前完成新一輪來自洪泰智造的融資，融資金額未披露。本次融資資金將用于發(fā)展ToB領(lǐng)域客戶，搭建產(chǎn)品銷售渠道，完善智慧物業(yè)與智慧園區(qū)領(lǐng)域的資源對(duì)接。

36氪曾詳細(xì)報(bào)道過「龍合智聯(lián)」，龍合智聯(lián)是一家主打智能家居產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)科技公司，主要通過物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)，在智能家居和工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域，面向家庭、工業(yè)、商業(yè)綜合體、市政機(jī)構(gòu)提供自研的綜合解決方案和智能軟硬件產(chǎn)品。

智慧產(chǎn)品再添新成員重點(diǎn)上線AI垃圾分類系統(tǒng)和垃圾處理系統(tǒng)

距離2018年天使輪融資已經(jīng)一年，在8套全屋智能系統(tǒng)和總SKU數(shù)達(dá)112個(gè)的硬件產(chǎn)品迭代升級(jí)的基礎(chǔ)上，龍合智聯(lián)新增了2套智能系統(tǒng)與包含測溫設(shè)備、睡眠監(jiān)測器等在內(nèi)的15個(gè)硬件產(chǎn)品。

新增的家庭健康系統(tǒng)與老人兒童關(guān)懷系統(tǒng)都采用“軟件＋單品”的服務(wù)形式。受疫情影響，家庭健康系統(tǒng)的需求已經(jīng)被激活，體溫槍、測溫門、智能消毒機(jī)器、等設(shè)備目前需求量較高。龍合智聯(lián)創(chuàng)始人劉偉認(rèn)為，即使疫情過去，面向醫(yī)院酒店車站等人流密集型公共場所的紅外檢測系統(tǒng)等產(chǎn)品依舊有市場潛力。

去年六月，龍合智聯(lián)與合作伙伴珍倉科技重點(diǎn)研發(fā)并推出了人工智能垃圾分類與智慧垃圾處理兩大產(chǎn)品。

目前智能垃圾分類已經(jīng)成為一大行業(yè)熱點(diǎn)。龍合智聯(lián)推出的這款垃圾分類AI系統(tǒng)客戶目前集中于ToG領(lǐng)域，用戶可以通過關(guān)注政府公眾號(hào)來完成垃圾的智能分類識(shí)別，同套配備對(duì)應(yīng)區(qū)域的垃圾房檢測設(shè)備可以通過人臉識(shí)別系統(tǒng)與監(jiān)控感知系統(tǒng)引導(dǎo)用戶進(jìn)行垃圾分類投放，同時(shí)管理員可以通過監(jiān)測系統(tǒng)實(shí)時(shí)獲取垃圾房情況進(jìn)行人工管理。

智慧垃圾處理系統(tǒng)主要針對(duì)易腐垃圾進(jìn)行智能處理，通過AI系統(tǒng)和垃圾處理設(shè)備進(jìn)行智能處理。龍合智聯(lián)認(rèn)為這樣通過改造垃圾亭的方式可以實(shí)現(xiàn)垃圾處理環(huán)節(jié)的“定點(diǎn)不定時(shí)”，從而減少人工勞動(dòng)力的消耗來降低垃圾處理成本。但即使通過AI技術(shù)，智慧系統(tǒng)的識(shí)別和處理仍然無法完全保證正確率，對(duì)此龍合智聯(lián)CEO表示目前只能通過管理方的監(jiān)測來進(jìn)行人工指導(dǎo)與糾正，未來需要設(shè)立更多的智慧垃圾亭來進(jìn)行檢驗(yàn)。

目前這兩套智慧產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)拓展至紹興、德清等十五個(gè)城鎮(zhèn)，去年達(dá)到兩千萬余萬的銷量。龍合智聯(lián)創(chuàng)始人表示，未來傳感設(shè)備在4G技術(shù)迭代為5G之后，智慧系統(tǒng)的運(yùn)作速度會(huì)更快。

自主研發(fā)智能家居SaaS系統(tǒng)搭建服務(wù)商運(yùn)營渠道

在技術(shù)方面，不同于2018年與阿里云合作使用服務(wù)器的方式，目前龍合智聯(lián)服務(wù)器的自主研發(fā)，包括用戶在線選戶型生成方案的智能家居SaaS系統(tǒng)。目前龍合智聯(lián)正在推進(jìn)5G技術(shù)的嵌入，推進(jìn)系統(tǒng)的云端處理效率。

在物聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，主打智能與服務(wù)一體化的智能家居產(chǎn)品并不少見，產(chǎn)品服務(wù)也大同小異。龍合智聯(lián)CEO劉偉認(rèn)為，公司產(chǎn)品能夠通過完成SaaS系統(tǒng)的自主研發(fā)來降低成本，對(duì)軟件系統(tǒng)的優(yōu)化和產(chǎn)品生產(chǎn)品質(zhì)把控將使得產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于同行業(yè)產(chǎn)品降低30%，從而獲得價(jià)格優(yōu)勢。

目前龍合智聯(lián)的用戶消費(fèi)形式仍然主要是單品采購和定制智能系統(tǒng)（全屋或局部），但是銷量并不均衡，其中單品采購占80%。龍合智聯(lián)計(jì)劃在未來發(fā)展服務(wù)商，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐o密合作，專注于專業(yè)性宅配來提升全套系統(tǒng)的渠道拓展。

從2018年開始，龍合智聯(lián)就認(rèn)為拓展渠道是關(guān)鍵，并開始探索搭建渠道。去年龍合智聯(lián)暫停了半年的業(yè)務(wù)來完成產(chǎn)品2.0的迭代。同時(shí)確定了綜合服務(wù)商的運(yùn)營模式，取消代理環(huán)節(jié)，直接與客戶對(duì)接，在獲得價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí)完成合作服務(wù)商的渠道拓展。

龍合智聯(lián)也在推進(jìn)線上硬件產(chǎn)品銷售的渠道搭建，今年已經(jīng)完成新品牌單品陌特從線上C店到天貓專營店的轉(zhuǎn)變，但是目前仍集中于零售服務(wù)。

轉(zhuǎn)變產(chǎn)品運(yùn)營邏輯獨(dú)立工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域項(xiàng)目

除了智能家居，龍合智聯(lián)也面向工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域推出產(chǎn)品服務(wù)，運(yùn)營模式主要是解決方案+運(yùn)營（節(jié)能管理）+產(chǎn)品。盡管兩個(gè)領(lǐng)域跨度較大，2018年時(shí)龍合智聯(lián)認(rèn)為智能家居和工業(yè)節(jié)能的底層邏輯都是物聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上都是云計(jì)算、云平臺(tái)，系統(tǒng)上的相通不會(huì)影響兩個(gè)平臺(tái)的打通。

但是今年，龍合智聯(lián)將工業(yè)節(jié)能方向的產(chǎn)品獨(dú)立剝離成一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營。CEO劉偉表示工業(yè)用戶與家庭用戶兩方的使用產(chǎn)品并不一樣，無法兼容。

由于疫情影響，目前龍合智聯(lián)的供應(yīng)鏈?zhǔn)艿揭欢ǖ挠绊懀瑖鴥?nèi)業(yè)務(wù)例如智慧公寓、酒店產(chǎn)品交易受到一定的波及，但是仍與海外客戶保持溝通。

在未來龍合智聯(lián)將逐步減少單品研發(fā)費(fèi)用，將精力主要放在發(fā)展ToB領(lǐng)域客戶，開拓產(chǎn)品渠道搭建，完善智慧物業(yè)與智慧園區(qū)的資源對(duì)接。