微訪談：美新半導(dǎo)體首席運(yùn)營官馬婷

人物簡介

馬婷：美新半導(dǎo)體（MEMSIC）首席運(yùn)營官，負(fù)責(zé)公司供應(yīng)鏈和生產(chǎn)運(yùn)營管理，同時(shí)兼任美新半導(dǎo)體全球市場銷售副總裁，負(fù)責(zé)公司在全球市場的銷售和市場策略規(guī)劃和拓展。加入美新半導(dǎo)體之前，她曾歷任：世界500強(qiáng)企業(yè)荷蘭皇家飛利浦投資（中國）新業(yè)務(wù)策略發(fā)展總監(jiān)；全球前三甲內(nèi)容安全服務(wù)商荷蘭愛迪德公司中國獨(dú)資企業(yè)在線業(yè)務(wù)大中華區(qū)總經(jīng)理；美國上市公司視音頻內(nèi)容分發(fā)解決商KIT DIGITAL大中華區(qū)總經(jīng)理；美國上市公司Real Networks公司IP業(yè)務(wù)大中國區(qū)和北美區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)對全球半導(dǎo)體芯片和終端大客戶的IP授權(quán)；晶晨半導(dǎo)體（Amlogic）全球市場銷售副總裁。

馬婷女士擁有法學(xué)學(xué)士、工商管理碩士學(xué)位。其在消費(fèi)電子、廣播電視和電信運(yùn)營商端到端、智能終端和芯片等解決方案領(lǐng)域擁有近20多年產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷，對垂直渠道和應(yīng)用的整合以及生態(tài)鏈合作伙伴的拓展有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

馬婷女士

中國領(lǐng)先的MEMS創(chuàng)新廠商美新半導(dǎo)體成立于1999年，曾于2007在美國納斯達(dá)克（NASDAQ）上市，是全球第一家純MEMS上市公司。在經(jīng)歷了上市，私有化，以及并購等多種資本運(yùn)作后，美新半導(dǎo)體于2020年年初宣布將總部落戶于天津，迎來了全新的發(fā)展階段。在此背景下，麥姆斯咨詢近日有幸與馬婷女士進(jìn)行了對話，讓我們了解馬婷女士如何與美新半導(dǎo)體一起攜手開拓新征程。

美新半導(dǎo)體Logo

麥姆斯咨詢：馬總，您好！首先感謝您接受麥姆斯咨詢的采訪！您加入美新半導(dǎo)體已經(jīng)兩年多時(shí)間，我們欣喜地觀察到，在這兩年多時(shí)間里，美新半導(dǎo)體發(fā)生的一系列市場格局的變化，包括美新半導(dǎo)體在消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、汽車和工業(yè)等領(lǐng)域全球主流客戶陣營的高速發(fā)展；同時(shí)，我們還注意到一個(gè)小細(xì)節(jié)，之前我們曾在媒體和不同論壇上可以經(jīng)常見到您的發(fā)言，但在進(jìn)入美新半導(dǎo)體的這兩年多時(shí)間中您從未接受過任何一家媒體的采訪。有句話叫“不忘初心，方得始終”，我們很想知道，您當(dāng)初為什么會(huì)選擇加入美新半導(dǎo)體？兩年中您又默默地做了些什么？

馬婷：美新半導(dǎo)體作為全球第一家以純MEMS業(yè)務(wù)在美國上市的企業(yè)，在整個(gè)行業(yè)是有一定影響力的。傳感器行業(yè)的相關(guān)人員大多都知道并關(guān)注過美新半導(dǎo)體，我也不例外。對于我加入美新半導(dǎo)體，一方面有感性的原因。其實(shí)早在2017年華燦光電并購美新半導(dǎo)體以后，IDG資本的投資方開始幫助美新半導(dǎo)體組建高管團(tuán)隊(duì)，于是他們找到我，把我推薦給美新半導(dǎo)體的創(chuàng)始人趙陽博士。后來，在趙陽博士“三顧茅廬”的真誠邀約下，用我們共同的理念和愿景打動(dòng)了我。另一方面，隨著物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、可穿戴行業(yè)的發(fā)展，傳感器逐漸成為一個(gè)高速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。我是一個(gè)樂于嘗試新事務(wù)拓展新領(lǐng)域的人，于是欣然接受了這樣的新挑戰(zhàn)，加入了美新半導(dǎo)體管理團(tuán)隊(duì)。

至于近兩年默默地做了些什么，我想，作為美新半導(dǎo)體的首席運(yùn)營官，在這兩年中我主要是幫助美新半導(dǎo)體找準(zhǔn)定位、規(guī)劃格局以及建設(shè)渠道。過去，我們形容MEMS好比皇冠上的明珠，現(xiàn)在，我們說MEMS行業(yè)是“操著賣白粉的心，掙著賣白菜的錢”。這么說主要是因?yàn)殡S著市場應(yīng)用日益廣泛、競爭日趨激烈，MEMS器件的價(jià)格持續(xù)下跌，但對器件的尺寸、性能、可靠性等要求卻越來越高。因此，在此背景下，我們必須首先找準(zhǔn)自己的市場定位，現(xiàn)在聚焦哪里，未來走向何方，做好公司長遠(yuǎn)、中期以及當(dāng)前的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，拓展渠道建設(shè)。

麥姆斯咨詢：其實(shí)，您在加入美新半導(dǎo)體之前，在其它不同的半導(dǎo)體等領(lǐng)域已經(jīng)有多年的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些從業(yè)經(jīng)歷對您在美新半導(dǎo)體的經(jīng)營和管理，將帶來哪些不一樣的改變和價(jià)值？

馬婷：之前在其它高科技公司我積累了20多年的管理經(jīng)驗(yàn)，加入美新半導(dǎo)體可以說是從大半導(dǎo)體行業(yè)到MEMS領(lǐng)域的聚焦。不同的科技公司有不同的管理解決方案，引領(lǐng)公司的發(fā)展，首先需要明確我們?nèi)绾螏ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司帶來價(jià)值。我在半導(dǎo)體、智能硬件等垂直領(lǐng)域的拓展經(jīng)驗(yàn)，在使美新半導(dǎo)體團(tuán)隊(duì)順暢溝通、提高執(zhí)行力、明晰方向的前提下，幫助團(tuán)隊(duì)將美新半導(dǎo)體的產(chǎn)品、品牌匹配我們的目標(biāo)市場，加速了與目標(biāo)應(yīng)用及客戶的有機(jī)結(jié)合。

麥姆斯咨詢：在MEMS領(lǐng)域，美新半導(dǎo)體已經(jīng)深耕了20多年，面對外部越來越快的技術(shù)和應(yīng)用迭代，您認(rèn)為美新半導(dǎo)體具有哪些優(yōu)勢？

馬婷：美新半導(dǎo)體成立于1999年，歷經(jīng)20多年的銳意進(jìn)取，“過關(guān)斬將”生根下來，對于一家MEMS創(chuàng)業(yè)公司來說挑戰(zhàn)很大。我認(rèn)為美新半導(dǎo)體最大的優(yōu)勢是這20年積累下來的對MEMS的深刻理解。首先，從人才來說，業(yè)內(nèi)稱美新半導(dǎo)體是中國MEMS技術(shù)的“黃埔軍校”。很多現(xiàn)在從事MEMS產(chǎn)業(yè)的人才都曾經(jīng)在美新半導(dǎo)體“受訓(xùn)”。美新半導(dǎo)體為中國的MEMS行業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的人才力量。其次，跟目前很多采用Fabless模式的MEMS創(chuàng)業(yè)公司不同，美新半導(dǎo)體擁有自己完整的MEMS制造產(chǎn)業(yè)鏈。我們在美國芝加哥和中國無錫、上海、深圳、臺(tái)北設(shè)有MEMS設(shè)計(jì)和ASIC設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，在中國無錫擁有制造和封測工廠，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及亞太、美洲、歐洲、非洲和中東等地區(qū)。第三，體現(xiàn)在客戶支持方面，多年人才和技術(shù)的積累，結(jié)合完整的MEMS制造產(chǎn)業(yè)鏈，使美新半導(dǎo)體在MEMS器件品質(zhì)控制方面獨(dú)具優(yōu)勢，有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力確保器件良率，支持客戶的應(yīng)用開發(fā)，少走彎路。

麥姆斯咨詢：請您介紹一下美新半導(dǎo)體當(dāng)前主要聚焦的產(chǎn)品領(lǐng)域以及市場情況。

馬婷：美新半導(dǎo)體目前主要有兩大產(chǎn)品線，一個(gè)是MEMS加速度計(jì)，一個(gè)是磁傳感器。美新半導(dǎo)體的產(chǎn)品以汽車和工業(yè)市場的可靠性要求作為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，因此，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、汽車安全系統(tǒng)和工業(yè)類產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。截止到2019年底，美新半導(dǎo)體的加速度計(jì)和磁傳感器已經(jīng)累計(jì)出貨超過17億顆，其中地磁傳感器的出貨量已經(jīng)位列全球第二位。

麥姆斯咨詢：當(dāng)前市場下，美新半導(dǎo)體的MEMS加速度計(jì)和磁傳感器產(chǎn)品，它們各自具有哪些技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢？

馬婷：美新半導(dǎo)體自主開發(fā)了基于標(biāo)準(zhǔn)CMOS工藝的MEMS器件和全球領(lǐng)先的制造工藝和測試技術(shù)，成功研發(fā)出數(shù)十款MEMS加速度計(jì)、磁傳感器等產(chǎn)品。美新半導(dǎo)體的MEMS加速度計(jì)和市場上的其它同類產(chǎn)品不同，采用了我們專利保護(hù)的獨(dú)特氣體熱感原理。芯片采用一個(gè)封閉腔體內(nèi)被加熱的氣體分子的熱對流來感應(yīng)加速度或者傾斜度。因此，美新半導(dǎo)體的MEMS加速度計(jì)中不包含任何可運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量塊，確保傳感器結(jié)構(gòu)對于沖擊和振動(dòng)有著超常的穩(wěn)定性。因而，美新半導(dǎo)體的MEMS加速度計(jì)受到全球多家Tier 1汽車供應(yīng)商的青睞。

美新半導(dǎo)體的熱式MEMS加速度計(jì)優(yōu)勢

當(dāng)然，除了汽車和工業(yè)應(yīng)用，這對于許多消費(fèi)電子應(yīng)用的可靠性也至關(guān)重要。2014年，美新半導(dǎo)體推出了全球首款采用晶圓級封裝工藝的單片集成信號處理和MEMS芯片的三軸加速度計(jì)，把傳感、模擬信號以及數(shù)字信號處理三者整合在一顆芯片上。這些革命性的技術(shù)突破，為美新半導(dǎo)體在MEMS器件的尺寸和成本方面提供了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

美新半導(dǎo)體的消費(fèi)級熱式MEMS加速度計(jì)應(yīng)用

而磁傳感器方面，早在2006年，美新半導(dǎo)體已經(jīng)首創(chuàng)將高性能的各向異性磁阻（AMR）磁傳感器引入智能手機(jī)市場。目前，美新半導(dǎo)體還開發(fā)了超高性能的AMR磁傳感器：MMC5883MA, 適用于無人機(jī)、自動(dòng)駕駛、工業(yè)控制等需求，也推出了世界上迄今已知最小尺寸（0.8 mm x 0.8 mm x 0.4 mm）的晶圓級封裝產(chǎn)品：MMC5603NJ。美新半導(dǎo)體的AMR磁傳感器采用單片集成設(shè)計(jì)，具有更高的靈敏度、更低的噪聲水平，更高的精度和更強(qiáng)的抗剩磁和溫漂特性，理想地適用于智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備等應(yīng)用。

美新半導(dǎo)體的磁傳感器歷代產(chǎn)品

麥姆斯咨詢：2020年，面向不同的市場應(yīng)用，美新半導(dǎo)體的MEMS加速度計(jì)和磁傳感器各自主推的產(chǎn)品又有哪些？

馬婷：磁傳感器，針對智能手機(jī)，我們的主推產(chǎn)品包括MMC5603NJ等系列；汽車前裝市場，代表產(chǎn)品包括MMC5983MA等系列。

MMC5603NJ inside

MEMS加速度計(jì)，汽車領(lǐng)域包括MXS7205VW、MXR7305VF、MXP7205VF等系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用于安全氣囊、電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)、電子駐車制動(dòng)系統(tǒng)等；智能手機(jī)，我們有全球最小尺寸的MXC4005XC、MXC6655XA等系列產(chǎn)品。

美新車規(guī)級熱式加速度計(jì)在汽車領(lǐng)域應(yīng)用

麥姆斯咨詢：可否透露一下美新半導(dǎo)體的MEMS加速度計(jì)和磁傳感器目前的市場出貨量情況？有哪些典型客戶？

馬婷：截止2019年末，美新半導(dǎo)體的MEMS加速度計(jì)出貨量達(dá)到8億顆，地磁傳感器出貨量達(dá)到9億顆。近幾年的出貨量增長非常迅速。至于典型客戶，由于客戶保密條款，我暫時(shí)不方便透露詳細(xì)的客戶信息。不過，就智能手機(jī)市場來說，全球TOP 10的智能手機(jī)廠商中，有8家已經(jīng)是我們的客戶。而汽車市場，我們也已經(jīng)跟多家全球領(lǐng)先的Tier 1供應(yīng)商合作多年。

麥姆斯咨詢：我們知道很多智能手機(jī)品牌都在采用美新半導(dǎo)體的產(chǎn)品和技術(shù)，請介紹一下美新半導(dǎo)體目前在智能手機(jī)市場的應(yīng)用情況？

馬婷：如剛才所述，我們已經(jīng)進(jìn)入了全球TOP 10智能手機(jī)廠商其中8家的供應(yīng)鏈。而且，盡管智能手機(jī)市場整體放緩，但我們面向這些客戶的出貨量每年都在穩(wěn)步增長。就磁傳感器而言，2018年以前一般只有高端智能手機(jī)才會(huì)選擇配備，因此市場需求量不大。隨著智能手機(jī)的快速發(fā)展，到了2019年，我們已經(jīng)注意到幾乎所有中高端智能手機(jī)都會(huì)加上磁傳感器。我們預(yù)計(jì)，到了2021年前后，磁傳感器將成為智能手機(jī)的標(biāo)配。因此，僅智能手機(jī)端，就將為我們的磁傳感器帶來一塊巨大的增量市場。而在MEMS加速度計(jì)方面，情況正好相反。過去兩年來，原本智能手機(jī)標(biāo)配的加速度計(jì)正在萎縮，逐漸被六軸慣性傳感器（加速度計(jì)+陀螺儀）所取代。不過，MEMS加速度計(jì)也在很多其它新應(yīng)用中興起。例如，真無線立體聲（TWS）耳機(jī)等可穿戴設(shè)備，以及智能電視、智慧家居等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。所以，我們的市場反應(yīng)要快，要深入整個(gè)市場的細(xì)分垂直領(lǐng)域去挖掘我們產(chǎn)品的“Mr. Right”。

麥姆斯咨詢：在現(xiàn)有產(chǎn)品之外，美新半導(dǎo)體是否有擴(kuò)充產(chǎn)品線的計(jì)劃？

馬婷：今年對于美新半導(dǎo)體來說是第21個(gè)年頭，美新半導(dǎo)體的前20年可以說是輝煌的過去，現(xiàn)在，我們將在新的起點(diǎn)上重新出發(fā)。因此，美新半導(dǎo)體內(nèi)部規(guī)劃了四大產(chǎn)品研發(fā)方向，出于保密原因，目前我不方便透露具體的細(xì)節(jié)。5月底，我們將會(huì)向市場推出一顆霍爾開關(guān)器件。主要面向TWS耳機(jī)充電盒以及筆記本電腦的開閉檢測。對于一家科技公司來說，產(chǎn)品和人才永遠(yuǎn)是未來發(fā)展的重要基石。我們會(huì)密切跟蹤市場發(fā)展趨勢，布局產(chǎn)品路線圖，積極拓展市場新機(jī)遇。

麥姆斯咨詢：除了智能手機(jī)、汽車和工業(yè)市場，美新半導(dǎo)體在其它市場的應(yīng)用情況如何？

馬婷：傳感器是未來智能科技領(lǐng)域的基礎(chǔ)硬件和必備條件，是萬物互聯(lián)的感知層。美新半導(dǎo)體的傳感器產(chǎn)品一直以汽車和工業(yè)市場嚴(yán)苛的可靠性要求作為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在產(chǎn)品性能和器件尺寸方面也毫不妥協(xié)。因此，隨著5G的部署和物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們的產(chǎn)品很容易延伸并拓展到智能手機(jī)和汽車以外的廣泛市場。舉個(gè)例子，對于快速發(fā)展的智能手表和智能手環(huán)等可穿戴設(shè)備，目前市場上可以叫得上名字的品牌基本上都已經(jīng)是美新半導(dǎo)體的客戶。

麥姆斯咨詢：我們知道美新半導(dǎo)體這些年來經(jīng)歷了上市、私有化以及并購等多層次的資本運(yùn)作，可否介紹一下美新半導(dǎo)體如今的公司結(jié)構(gòu)發(fā)生了怎樣的變化？

馬婷：近年，盡管受到來自各方面的多種壓力，但國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)其實(shí)是經(jīng)歷了一段美好的時(shí)代。國內(nèi)的半導(dǎo)體公司得到了很多國家及地方多方面的支持。另外，客戶也一直希望并推動(dòng)美新半導(dǎo)體走本地化模式。這也是當(dāng)前時(shí)代背景下的一個(gè)新趨勢。越來越多的廠商希望可以和本地化的公司建立戰(zhàn)略合作。由此，美新半導(dǎo)體在2019年末從華燦光電剝離出來以后，在天津港保稅區(qū)成立了美新半導(dǎo)體（天津）有限公司，成為我們的控股方。新年伊始，我們得以以一個(gè)全新的純中資公司，為客戶及渠道交付我們本地化的產(chǎn)品。

麥姆斯咨詢：這次的新冠肺炎疫情，給各行各業(yè)的生產(chǎn)復(fù)工以及正常經(jīng)營都帶來了不小的影響，您如何看待疫情“黑天鵝”事件給MEMS產(chǎn)業(yè)帶來的“危”與“機(jī)”？

馬婷：這是一場全球性的危機(jī)，沒有人可以置身事外。旅游業(yè)和餐飲業(yè)都受到了巨大打擊，這些都是大家顯而易見的。我們作為一家傳感器供應(yīng)商也深切感受到，智能手機(jī)和汽車產(chǎn)業(yè)受到的重創(chuàng)。各家公司都在不斷的下調(diào)它們的預(yù)期。我認(rèn)為我們還是應(yīng)該用積極的心態(tài)去面對。我們相信從今年第三季度開始，會(huì)有逐步恢復(fù)上揚(yáng)的機(jī)會(huì)。與“危情”相對應(yīng)的是“機(jī)遇”，這也讓很多客戶認(rèn)識到它們需要在供應(yīng)鏈端建立更廣泛更深入的戰(zhàn)略合作，需要能夠與它們攜手共進(jìn)退的本地合作伙伴。因?yàn)槿绻麤]有一個(gè)緊密、靠譜的合作伙伴關(guān)系，在任何危機(jī)危難來臨之際，都很難獨(dú)善其身。所以我相信，產(chǎn)品有核心競爭力、人才有積淀、伙伴關(guān)系牢固且廣泛的公司肯定能在考驗(yàn)中生存下來，并在春天來臨時(shí)斬獲更多的市場新機(jī)會(huì)。

麥姆斯咨詢：您認(rèn)為未來驅(qū)動(dòng)MEMS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素有哪些？

馬婷：首先，從市場應(yīng)用來說，5G的到來勢必將進(jìn)一步推動(dòng)智能終端、物聯(lián)網(wǎng)以及自動(dòng)駕駛的發(fā)展和落地，這些領(lǐng)域都離不開傳感器的基礎(chǔ)支撐。其次，在國家和政策層面，政府一直在大力支持整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)構(gòu)建從設(shè)計(jì)、制造、封裝、測試再到終端應(yīng)用的完整生態(tài)系統(tǒng)。再次，從當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境來看，從器件制造商到終端用戶都越來越注重產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合和本地化，這為本土MEMS創(chuàng)新廠商帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。最后，國內(nèi)的營商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)支持，吸引了越來越多國內(nèi)外優(yōu)秀MEMS人才用自主核心IP在國內(nèi)生根落地，真正以創(chuàng)新求發(fā)展，再用創(chuàng)新紅利反哺研發(fā)投入形成良性循環(huán)。總體來說，從市場、政府、產(chǎn)業(yè)、廠商再到人才，可謂“天時(shí)地利人和”，相信國內(nèi)MEMS產(chǎn)業(yè)即將迎來全面騰飛的大時(shí)代。

麥姆斯咨詢：基于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的變化以及對未來的趨勢判斷，可否談一下您對美新半導(dǎo)體未來的展望？

馬婷：美新半導(dǎo)體的愿景是抓住當(dāng)前的國產(chǎn)化機(jī)遇，成為一家優(yōu)秀的本土MEMS供應(yīng)商。未來五年，我們會(huì)招募更多優(yōu)秀的人才加盟美新半導(dǎo)體，立足20年專業(yè)積淀和現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，積極拓展其它MEMS品類，為公司帶來新的生命力，為國內(nèi)整個(gè)MEMS產(chǎn)業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。