日前，亞信科技控股有限公司（以下簡稱：亞信科技）發布公告稱，中國移動國際控股有限公司（中國移動有限公司所屬的全資子公司）將認購亞信科技新發行的1.82億股新股，占擴大后公司股份約20.0%。入股后，中國移動將成為亞信科技第二大股東。亞信科技獲得的約13.84億港元款項凈額，將用于新產品和新技術研發、投資并購、業務拓展。

公告一出，“最強甲方”中國移動的入股成為資本界和產業界關注的焦點。近日，亞信科技CEO高念書接受C114等媒體的采訪，就業界關心的雙方合作的背景，與另外兩家運營商客戶的關系，以及雙方后續在產品、戰略規劃等方面的話題進行一一解答。

“這次投資我認為更多的不是考慮財務回報，更重要的是看雙方的戰略協同。”高念書以此開場，為雙方合作的戰略意義定性。

戰略協同重中之重

正如高念書所說，中國移動對亞信科技的投資，不僅僅是考慮財務回報，更多的是考慮戰略協同。與中國移動在5G網絡智能化、數字化運營、垂直行業及企業上云等方面的深化合作，具有很強的業務互補和戰略協同價值。

5G時代，3GPP定義了三大應用場景，從一開始就明確5G的真正生命力在于行業應用，而5G也超越了單純移動通信的范疇，引領科技創新，實現產業升級，從而促進經濟的高質量發展。

因而在5G時代，中國移動明確CHBN四大市場（個人市場、家庭市場、政企市場、新業務市場），特別是政企業務，中國移動將其定位為未來收入增長的新動能、轉型升級的主力軍。

“近年來，亞信科技正從傳統的業務支撐領域，向5G OSS領域、數字化運營領域以及垂直行業企業上云領域拓展轉型。” 高念書表示，“這三個領域的戰略與中國移動的戰略高度契合，5G時代，我們都注重垂直行業和企業上云業務的擴展。”

中國移動也指出，投資亞信科技，是圍繞“5G+”戰略，一方面，構建智慧中臺、打造網絡化運維能力、深化“融合、融通、融智”價值經營體系的重要舉措之一；另一方面，也是雙方在云服務領域相融合發展，打造“網+云+DICT”智能化服務的重要布局。

合作關系一如既往

對于亞信科技而言，運營商市場一直是重要的營收來源，中國電信和中國聯通也是其重要客戶，中國移動的入股會不會對亞信科技與另外兩家運營商的合作關系造成影響也是業界關注的話題。

亞信科技在公告中特意提及，未來將進一步深化與中國電信及中國聯通等電信運營商客戶以及相關垂直行業客戶的合作，一如既往地為各行業客戶提供更加優質的產品及服務。高念書也再次強調：“中國移動入股亞信科技以后，我們絕不會放松或者降低對中國電信、中國聯通的服務質量和標準。”

據了解，長期以來，亞信科技一直采用獨立事業部的模式，并引入很強的物理“防火墻”機制，人、系統、客戶數據完全隔離，不同事業部之間人員的轉移幾乎不存在。“我們非常注重服務于不同運營商團隊之間的防火墻建立，這也是亞信科技20多年來在通信市場建立起來的標準和規范。”高念書指出，亞信科技也將做出承諾和保證，借鑒四大審計公司的防火墻隔離機制，采取更嚴格的措施，定期對不同事業部進行審計，保障中國電信和中國聯通的權益。

高念書表示，三大運營商之間是競合關系。當前，無論競爭還是合作，運營商之間的關系都上升到了新的高度。“網絡被運營商視為生命線，運營商之間的網絡，已由過去的互聯互通發展到現在的共建共享。業務層面，過去都是遵從各自的企業標準，今天發展到共同發布行業規范。”

在投資方面，三大運營商都有很多成功案例，但并沒有以是否投資決定是否開展業務合作。“BATJ（百度、阿里、騰訊、京東）參與了中國聯通的混改，中國電信、中國移動并未排斥與BATJ的合作。同樣，運營商對生態內企業的投資也沒有影響到這些企業與其他運營商的合作。”

高念書表示，在資本層面亞信科技采取開放的態度，如有機會，亞信科技也愿意跟中國電信、中國聯通有資本層面的合作。“我們不僅僅希望資本層面的合作，更希望全方位各層面的合作。”

此外，高念書強調，中國移動的入股不是控股而是參股，中國移動不會參與和干預公司的經營決策。“未來，公司的經營管理依然以亞信科技為主，亞信科技仍將繼續發揮市場化機制運作的靈活優勢。”

實現5G時代價值運營

回過頭來看中國移動此次投資亞信科技，高念書認為，中國移動看重的是，亞信科技作為中國領先的軟件產品、解決方案和服務提供商，深耕電信運營商和垂直領域市場20余年，擁有豐富的大型IT項目實施和交付的經驗以及5G垂直行業客戶資源，并具有優秀的產品、服務、運營和集成能力。

第一方面，亞信科技在BOM三個領域的平臺和系統建設能力業內領先，而中國移動本身就需要選擇可靠的、有技術實力的合作伙伴來實現5G時代多域融合的系統平臺建設，這是在產品上的協同，也是亞信科技未來“一鞏固、三發展”戰略中強調的，在鞏固電信BSS市場的同時向5G OSS領域延伸。

第二方面，雙方將共同開拓DICT市場。眾所周知，5G的真正價值在行業市場，不過由于運營商對垂直行業理解有限，需要深耕并熟知行業市場的生態合作伙伴共同合作來開拓5G催生的萬億級to B市場。高念書指出，亞信科技27年以來一直耕耘在to B市場，達成戰略合作后，亞信科技將與中國移動共同實施移動云交付落地，共同提升客戶的云上價值和體驗。這是“三發展”戰略中的垂直行業及企業上云。

第三方面，運營商有大量豐富的數據資源，這些數據資源如何變成商業模式，值得深思。高念書認為：“真正的數據價值，必須要跟商業、跟客戶的業務場景融合在一起，才有更大的提升。”亞信科技“三發展”戰略中的數字化運營（DSaaS）正致力于解決這一難題。在過去的幾年中，亞信科技的這一業務已聚集起覆蓋數個行業的幾百名行業專家，業務規模也以近乎翻番的速度增長，足見其強大的市場需求和增長潛力。

面向未來，亞信科技提出計劃到2024年可以做到業務規模超過百億，相當于五年再造一個亞信科技。高念書強調，“這個計劃的實現必須要有新的元素進來，而與中國移動達成的戰略合作，將推動亞信科技‘一鞏固，三發展’戰略的快速、穩步落地，同時也將助力中國移動實現5G時代的‘價值運營’。”
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