風(fēng)口來得快去得也快，明星直播熱度正在消退。多個流量平臺上有關(guān)直播帶貨的數(shù)據(jù)紛紛縮水，讓換行大師羅永浩都對其失去了興趣，又準備搞起脫口秀事業(yè)。

有人“羅永”，自然也有人有硬實力。區(qū)別于跟風(fēng)蹭熱點，聚劃算入局直播半年來，在與明星深度直播合作中，不僅豐富了阿里在直播電商中的戰(zhàn)略布局，也為聚劃算自身的流量聚集能力再上一個臺階，甚至有傳言說直播的成功是因為聚劃算在外面撬走了頂級團隊，無論如何聚劃算通過直播這一仗更加站穩(wěn)了腳跟。

01明星直播的多維宇宙 疫情危機的催化下，直播帶貨一躍成為當(dāng)下最火的帶貨模式，千億市場早已增長成萬億市場。不可否認的是，明星們的入場確實給本已炙手可熱的行業(yè)再添一把猛火。但同時，隱秘的角落里，爭議一邊也隨之甚囂塵上。 可最近，風(fēng)光無限的直播帶貨似乎已經(jīng)開始“帶不動”了，眾多品牌發(fā)文表示請明星的效果還不及網(wǎng)紅，“血本無歸”的戲碼正接連上演：

李湘直播賣奶粉，只賣出77罐； 葉一茜直播賣茶具，200塊一套的產(chǎn)品總共賣出10套； 小沈陽直播賣白酒，一晚上賣出20單，第二天退貨16單； ......

不僅是這些草草入局者折戟沉沙，流量平臺上舉平臺之力來捧的羅永浩和陳赫數(shù)據(jù)也節(jié)節(jié)敗退，而與之相對，電商平臺上創(chuàng)業(yè)心態(tài)的劉濤、林依倫依舊穩(wěn)扎穩(wěn)打，走出了與前者截然相反的帶貨曲線。 如果我們以歸納復(fù)盤的角度來看待直播世界的變化，就會發(fā)現(xiàn)，明星帶貨的邏輯絕對成立，有人冒進，必然觸礁翻船，有人匠心，獲得名利雙收。在明星直播這個多維宇宙里，天大地大，但也危機重重，有些直播已經(jīng)生長成成為“高維生物”，剩下的大多數(shù)還在低維探索。一維的明星直播，意圖憑借“名人效應(yīng)”博得大眾信任。但是毫無經(jīng)驗的他們只是負責(zé)到場刷臉、尬聊、扔鏈接，一頓操作猛如虎，結(jié)果當(dāng)然是輕輕松松收獲“吐槽、退貨、差評”三連。 二維三維的明星直播，感知了自身的專業(yè)缺陷后，就玩起了“客場作戰(zhàn)”。插科打諢的可以去專業(yè)主播的直播間充當(dāng)“吉祥物”；嘴皮子溜的則與平臺進行深度綁定，比如羅永浩和陳赫都簽約了抖音，賈乃亮任職蘇寧直播。雖說基本都能穩(wěn)定發(fā)揮，但用戶體驗不盡如人意。 而高維的明星直播不僅可以打造明星的品牌力，更能成為電商行業(yè)新的增長引擎。像聚劃算百億補貼明星直播間，就是采取“明星選貨、平臺運營、平臺補貼”的獨特模式，聚集多維度資源沉浸式帶貨，打造一套獨特專業(yè)化、價格力、品牌力的IP化直播之路，而這套方案也幫助聚劃算獲得了進入明星直播金字塔頂端的入場券。 02直播背后的內(nèi)功修煉 如果說明星的帶貨態(tài)度和水平可以通過后天訓(xùn)練在短時間達到專業(yè)水準，那么直播電商供應(yīng)鏈、平臺運營能力、營銷力、財務(wù)力等等都是內(nèi)功，都是后起之秀電商平臺以及流量平臺在短期無法積累起來的。

在這方面，聚劃算有著天然的優(yōu)勢，除了本身強大的貨品體系，去年開啟的百億補貼新業(yè)務(wù)也幫助聚劃算在激烈的市場環(huán)境下，交出了高分答卷，依靠阿里經(jīng)濟體的強大供應(yīng)體系，不僅讓聚劃算擁有所有百億補貼玩家中獨一無二的財力支撐，還擁有龐大的正品貨品池優(yōu)勢。因此在今年開啟的直播業(yè)務(wù)形態(tài)中可以讓明星帶貨的產(chǎn)品范圍更大，優(yōu)惠力度更強，并在聚劃算直播內(nèi)容的精心策劃下更具明星同款的品質(zhì)感。 類目齊全、供應(yīng)保證、質(zhì)優(yōu)價美的供應(yīng)鏈是聚劃算直播間與其他平臺拉開地位差距的核心要素。

觀察最新上線的百億補貼正品狂補節(jié)促銷活動，聚劃算直接正面battle各平臺，甚至正面放話更便宜，不怕比，對于消費者來說這波操作等于直接把聚劃算的價格力放大到了極致。送到了用戶手上，不買血虧。

比如聚劃算把大牌口紅補貼到了97元，直接拉低了通往品質(zhì)生活的門檻。而在友商的補貼節(jié)活動中，同款口紅不僅需要數(shù)十人的助力，且最終價格還高于直接打折的聚劃算。

左：聚劃算|右：友商 由此可見，相較友商的補貼活動，聚劃算的百億補貼可以說是既無假貨焦慮，又無復(fù)雜玩法的真讓利活動，而與此對比的是套路往往無法得人心。 今年以來，從春節(jié)狂撒10億補貼，到暑期狂補30億，再到剛剛開啟的“百億補貼正品狂補節(jié)”，聚劃算通過百億補貼，讓更多消費者的消費需求被釋放出來，也通過直播讓這些具有競爭力的商品可以更快速為人知曉，回過頭來看其價格能夠長期擊穿底價的背后是聚劃算長期主義的投資能力與戰(zhàn)略在背后支撐。其百億補貼是健康的補貼模式，擁有長效且系統(tǒng)性的價格優(yōu)勢也是作為聚劃算百億補貼直播間的核心競爭力。貨品優(yōu)勢外，聚劃算直播內(nèi)容正在順應(yīng)內(nèi)容娛樂化趨勢，從明星人設(shè)、專業(yè)技能到沉浸式場景，都走在了行業(yè)前端。 作為第一個聚劃算品牌化思路運營的明星主播，劉濤的外號“劉一刀”在過去的三個月里估計大家都不在陌生。 憑借首場直播狂攬1.48億刷新明星直播的天花板，而后數(shù)場直播成績穩(wěn)定過億，也讓“劉一刀”成為了明星直播行業(yè)里望塵莫及的超級IP。近期劉一刀首套形象識別系統(tǒng)正式發(fā)布，意味著劉濤成為第一個擁有形象識別系統(tǒng)的明星主播，也是聚劃算爆款I(lǐng)P打造能力的又一次體現(xiàn)。

劉濤直播之所以擁有穩(wěn)定輸出能力，體現(xiàn)了聚劃算獨具巧思的直播運營思路：人設(shè)標(biāo)簽鮮明的明星與垂直產(chǎn)品的結(jié)合，并切入不同的生活場景，提供消費者全方位沉浸式觀看體驗。 例如，劉濤在聚劃算百億補貼直播間里就以鄰家姐姐的人設(shè)出現(xiàn)，并在家庭場景用平實的語言分享生活好物，自然深得消費者信任；還有景甜的少女衣帽間場景，柳巖直播間的商場場景、李好的綜藝化場景……豐富的產(chǎn)品外加代入感極強的生活場景，大大提升了聚劃算直播間的可看性和用戶粘性。 作為聚劃算明星直播的強力后盾和推手，阿里生態(tài)不僅讓直播回歸商業(yè)本質(zhì)，更為品牌帶來持續(xù)的聲量并沉淀下粉絲。 不同于以往明星單純?yōu)槠放普九_的臨時直播，聚劃算直播使用的明星直播合伙人模式，與阿里簽長期合同的操作，讓明星能購用更認真的態(tài)度，長期帶貨。固定頻次時間的欄目化直播間，讓直播帶貨化身成了一個線上固定可互動的商店。正是這樣的模式，為品牌、明星和粉絲搭建了全新的互動平臺，并促進明星粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，助力品牌實現(xiàn)品效合一。 總結(jié)來說，帶著百億補貼的聚劃算明星直播，既提供了海量精心策化的爆款正品，又提供用戶與明星沉浸式的互動空間，讓其獲得雙倍的快樂之余，還助力品牌積聚爆發(fā)的勢能。 03風(fēng)口下的人貨場重塑 聚劃算這半年憑借明星矩陣以及百億補貼，重塑了自身人貨場的效能，也為自己的流量生態(tài)供給提供了新思路和賽道。

首先通過直播戰(zhàn)略首先聚焦的是“人”。未被現(xiàn)在的娛樂內(nèi)容滿足的消費者，在聚劃算IP化的直播電商里找到了新的銷售方式，并逐漸改變其購物習(xí)慣。 聚劃算通過改變直播明星的合作方式，不做短期的直播噱頭，而是以合伙人入局形成穩(wěn)定的發(fā)展模式，有效建立起直播電商生態(tài)。 并且，聚劃算直播擁有多元的直播渠道、場景以及明星角色，實現(xiàn)不同的營銷策略引發(fā)專屬標(biāo)簽人群的共鳴，更利于實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。而內(nèi)容化直播傳遞的真情實感更吸引成為人們習(xí)慣的購物之處。 而同時商品銷量不斷走高的背后，離不開平臺精準與嚴苛的選品策略，而聚劃算效應(yīng)也讓“貨”在直播中全面爆發(fā)。 據(jù)報道，百億補貼66盛典的劉濤直播間里，共有百位商家近1000款商品提報，但劉濤最終只挑選出80多個商品參與盛典。因為能上直播間的品牌，需要經(jīng)過層層篩選與檢驗，除了感性的挑選，還要在基礎(chǔ)人群畫像洞察下，挑選出最具競爭力的產(chǎn)品。 依托阿里柔性供應(yīng)鏈體系和數(shù)據(jù)洞察力，在明星直播的互動過程中，用戶需求也可以及時反饋到工廠，進行反向產(chǎn)品定制，賦能商家精準營銷，實現(xiàn)降本增效。

最后，貨品在百億補貼加持下，一手拿著爆款貨品，一手握著超級價格，讓聚劃算爆發(fā)效應(yīng)全面升級。讓品牌不再是促銷，而是真正實現(xiàn)品效合一，將市場滲透、心智占領(lǐng)和品牌曝光匯聚一身，是吸引超過4500個品牌登陸聚劃算百億補貼的根本原因。 聚劃算集生態(tài)之力深度出擊，打通了明星主播、百億補貼、供應(yīng)鏈等全鏈路的“能量場”，做成了一套產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、內(nèi)容全域打通的生態(tài)系統(tǒng)，形成了長效的商業(yè)價值和競爭力。 聚劃算在復(fù)興的六百多天里，做的不是單純的補貼和直播，而是通過兩者的聯(lián)動來完善生態(tài)，并盤活產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從而為消費者提供質(zhì)優(yōu)價美的貨品。 從38女神節(jié)、55吾折天，到618電商大促，每場電商節(jié)的勝利都沒有讓聚劃算更新迭代、擁抱變化的步伐停下，而是不斷地在生態(tài)內(nèi)部深耕，并制造新的武器，筑起自身的壁壘。 而其直播生態(tài)矩陣中的各類創(chuàng)新，既帶給消費者愉悅的購物體驗，所以也將成為聚劃算帶來新的流量爆發(fā)觸點。 多維宇宙的文明必定走向更高維度，而今競爭逐漸白熱化的明星直播世界，我們躬逢其盛。