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三星爭奪美國運營商,三星吃下卻并不容易

姚小熊27 ? 來源:人工智能實驗室 ? 作者:人工智能實驗室 ? 2020-10-12 10:59 ? 次閱讀
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有分析師認(rèn)為三星營收大漲和華為芯片訂單量“超出預(yù)期”有關(guān)。為應(yīng)對9月15日開啟的美國新一輪打壓,市傳華為在三季度內(nèi)增加芯片訂單,潛在受益供應(yīng)商包括聯(lián)發(fā)科、三星等。而根據(jù)2019年財報,芯片業(yè)務(wù)約貢獻了三星電子利潤的一半。

10月8日,三星電子披露2020年第三季度初步業(yè)績報告,預(yù)計第三季度營業(yè)利潤12.3萬億韓元,同比大漲58%;營收66萬億韓元,同比增長6.5%。兩項指標(biāo)均超出市場預(yù)期。

三星電子還未披露第三季度正式財報。有分析師認(rèn)為三星營收大漲和華為芯片訂單量“超出預(yù)期”有關(guān)。為應(yīng)對9月15日開啟的美國新一輪打壓,市傳華為在三季度內(nèi)增加芯片訂單,潛在受益供應(yīng)商包括聯(lián)發(fā)科、三星等。而根據(jù)2019年財報,芯片業(yè)務(wù)約貢獻了三星電子利潤的一半。

除此之外,三星電子獲得美國最大電信運營商Verizon的66億美元的移動通信設(shè)備訂單同樣不容小視。據(jù)報道,該訂單規(guī)模相當(dāng)于三星電子2019年全年銷售額的3.4%,而且可能是三星移動通信設(shè)備業(yè)務(wù)迄今為止最大的一筆訂單。

目前尚不能確定該訂單是否會反映在三星電子三季報內(nèi),但分析人士認(rèn)為,此次合作是三星在通信設(shè)備業(yè)務(wù)上的關(guān)鍵節(jié)點。在華為5G通信設(shè)備海外業(yè)務(wù)部分受制的情況下,三星拿下Verizon訂單是否意味著其正在爭奪華為通信設(shè)備市場,并可能邁入華為、愛立信、諾基亞所在的通信設(shè)備供應(yīng)商第一梯隊?

三星爭奪美國運營商

“短期內(nèi),三星進入第一梯隊是比較難的”,Strategy Analytics研究總監(jiān)楊光向AI財經(jīng)社分析稱,同Verizon的訂單體現(xiàn)了三星的競爭力,“但未來還需要看三星在這一單中的交付情況。”此外,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)存在顯著的馬太效應(yīng),能否獲取更多客戶、實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)是三星未來的關(guān)鍵。

此前,根據(jù)市場研究公司Dell‘Oro的數(shù)據(jù),2019年,在全球電信設(shè)備市場中,華為以28%位列第一,其后是諾基亞(16%)、愛立信(14%)、中興通訊(10%)和思科(7%)。三星僅占有該市場3%的份額。但三星近年來顯示出對該市場的野心,尤其是每一次通信技術(shù)轉(zhuǎn)換的節(jié)點,往往是新玩家崛起的良機。

經(jīng)過數(shù)年積累,通信設(shè)備起家的華為已經(jīng)在近些年打入三星腹地手機和芯片領(lǐng)域,并在一些市場將三星擊敗。而手機和芯片曾占優(yōu)的三星,自然也期望打入華為的老行當(dāng),實現(xiàn)突破。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,三星拿下Verizon訂單是重要的一步。

雙方的合作是通信業(yè)內(nèi)的大消息,但拿下訂單并非沒有預(yù)兆。“這是對三星不放棄的回報。”楊光稱。

從自身技術(shù)能力來看,自上世紀(jì)90年代起,三星已經(jīng)開始了對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入研發(fā)。三星在技術(shù)上并不弱,而且從2G、3G、4G直到5G時代,始終在堅持研發(fā)。以5G技術(shù)為例,三星啟動研發(fā)和測試的時間較早。

據(jù)了解,在2009年4G還未商用時,三星已啟動了5G方面的研發(fā)。2014年,三星進行了世界上第一個基于毫米波的5G高速移動測試,下載速率達(dá)到2Gbps。去年,三星中國研究院高級總監(jiān)沈志春曾表示,三星可以為運營商網(wǎng)絡(luò)提供端到端的解決方案,“包括網(wǎng)絡(luò)側(cè)的芯片、毫米波技術(shù),最重要的器件是射頻芯片”。

這確實不假,AI財經(jīng)社在去年初舉辦的美國消費電子展上也發(fā)現(xiàn),三星重點展示了其5G端到端解決方案。

在5G市場,有幾種不同的技術(shù)路線,其中美國主推毫米波技術(shù)。而重資投入毫米波在內(nèi)的技術(shù)能力是三星邁入美國市場的關(guān)鍵。

為拓展市場,三星還積極加入由運營商巨頭建立的技術(shù)聯(lián)盟,這類聯(lián)盟旨在幫助運營商推行自建的5G標(biāo)準(zhǔn)。以Verizon為例,三星是Verizon建立的5G技術(shù)聯(lián)盟的重要成員。

2017年,三星參與了覆蓋美國11個地方的Verizon 5G固定無線測試,證明在雨、雪等環(huán)境條件下并未中斷服務(wù)。

2018年,三星加入Verizon的“5G住宅服務(wù)計劃”,Verizon選擇三星5G設(shè)備覆蓋Verizon在美的首個5G市場薩克拉門托。兩家公司在5G上的合作更加緊密。

最新消息是,Verizon正在與康寧和三星共同測試室內(nèi)5G毫米波蜂窩站點,并計劃于今年晚些時候部署商用產(chǎn)品,如商用樓宇內(nèi)毫米波解決方案。

在與三星大規(guī)模合作之前,根據(jù)摩根大通的一份報告,諾基亞是Verizon最大的電信設(shè)備供應(yīng)商。但很顯然,因為諾基亞在5G上速度有些遲緩,促使Verizon要尋找其他替代供應(yīng)商。而且,“對于任何新技術(shù),運營商都會引入新的供應(yīng)商以推動降低成本”,楊光分析稱。

雙方各取所需。對于三星來說,“美國市場對5G建設(shè)的要求較高”,Verizon的66億美元訂單是對其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力的一次背書。

拿下訂單易,吃下訂單難

雖然取得關(guān)鍵性訂單,但應(yīng)對這種大規(guī)模交付對三星來說并不容易。“挑戰(zhàn)在于設(shè)備運輸、供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)場安裝以及后續(xù)的運維等”,楊光認(rèn)為。

這將是對三星通信設(shè)備系統(tǒng)能力的一場大考。三星的交付能力或?qū)⒅苯佑绊懫渌蛻魧ζ洚a(chǎn)品的信任程度。

從業(yè)務(wù)歷史上看,不可否認(rèn)的是,自2G至5G,三星的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商業(yè)化始終圍繞本土市場轉(zhuǎn),而韓國市場規(guī)模有限。在目前的5G競爭中,三星的海外商業(yè)化市場拓展缺少規(guī)模化優(yōu)勢。組織體系和交付運維需要時間。

業(yè)內(nèi)人士對于三星通信設(shè)備業(yè)務(wù)的另一擔(dān)憂:設(shè)備供應(yīng)商是大to B的生意,在銷售、市場邏輯上和to C的消費電子完全不同,三星能充分適應(yīng)5G商業(yè)化的經(jīng)營邏輯嗎?

一位通信行業(yè)資深人士向AI財經(jīng)社表示,在21世紀(jì)前十年,三星曾參與聯(lián)通等國內(nèi)運營商的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),但三星在中國市場并不成功,“因為三星的公司基因是更偏消費者市場的,這個很難改變;在華為之前,幾乎沒有公司同時做大終端業(yè)務(wù)和通信設(shè)備業(yè)務(wù)”。

該人士還提出,5G商用市場中各家企業(yè)技術(shù)差異化其實并沒有那么大,“最多差一年至一年半”,如何談好商務(wù)條款,對于企業(yè)來說十分重要。那么對于起步于終端的三星來說,能談好to B的大合同嗎?

與此同時,讓業(yè)界摸不準(zhǔn)的還有三星電子在通信設(shè)備市場上 的決心。2018年,三星電子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總裁兼主管Kim Youngky曾表示,到2020年,三星希望占有至少20%的市場份額。但事實證明,三星的業(yè)務(wù)推進與目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

特別是通信設(shè)備業(yè)務(wù)的營收在三星電子的大盤中尚且微保通信設(shè)備業(yè)務(wù)隸屬于三星IT與移動通信業(yè)務(wù)線。根據(jù)三星電子2020年二季度財報,IT與移動通信業(yè)務(wù)營收占比約40%,卻僅貢獻了24%的營業(yè)利潤;從利潤率上看,不及包含存儲芯片的DS事業(yè)部。

還需要注意的是,IT與移動通信業(yè)務(wù)線超過95%的營收來自終端業(yè)務(wù),財報中甚至沒有披露通信設(shè)備業(yè)務(wù)的營收情況。

三星將如何平衡終端和to B兩個邏輯完全不同的業(yè)務(wù)仍待時間考量。不過,三星方面曾多次表示,將為5G網(wǎng)絡(luò)投資220億美元以擴大市場份額,抓住5G網(wǎng)絡(luò)市場的目標(biāo)似乎比較清晰。

此外,三星在全球市場的拓展戰(zhàn)略也值得關(guān)注。此前,三星在歐洲市場的積累極少,且當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場相對封閉,更換新設(shè)備商需要運營商付出相當(dāng)?shù)某杀荆惨笤O(shè)備商從頭搭建服務(wù)體系。楊光認(rèn)為,以三星為代表的第二梯隊供應(yīng)商或許有機會突破歐洲市場,但這需要一定時間的經(jīng)營,包括和當(dāng)?shù)剡\營商建立信任關(guān)系,向其證明自己的產(chǎn)品和交付能力。

而在三星的另一陣地印度,情況也正在變得復(fù)雜。三星此前依靠和印度信實工業(yè)旗下運營商Reliance Jio合作打開局面。不過,Reliance Jio是印度運營商中的“另類”,這家新起步的運營商通過首年免費服務(wù)吸引用戶入網(wǎng),收費后每個用戶的ARPU值僅約20元人民幣。

對于運營商和設(shè)備供應(yīng)商來說,較低的ARPU值將直接導(dǎo)致其利潤微薄甚至虧本。盡管三星方面曾表示在當(dāng)?shù)蒯槍Υ罅坑脩魣鼍斑M行了優(yōu)化,盡量降低投資,“即使每個月只有20元人民幣的ARPU值依然可以盈利”。前述資深業(yè)內(nèi)人士向AI財經(jīng)社評價稱,“三星的通信設(shè)備業(yè)務(wù)通過印度市場走量、攤薄成本”,但這一策略是否具有可持續(xù)性并不好說。
責(zé)任編輯:YYX

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