全球激光器廠商巨頭Trumpf的業務受極紫外線（EUV）光刻設備的強勁需求而振奮，但其他領域的業務量正大幅下滑。

Trumpf首席執行官Nicola Leibinger-Kammüllerr

據麥姆斯咨詢報道，Trumpf（通快集團）已證實：在最近一個財年，公司銷售總額下滑8%，其中激光器部門的銷售額則同比下降了13%。

訂單總量較去年同比下降11%，Trumpf首席執行官Nicola Leibinger-Kammüller及團隊預測，本財年的銷售總額將出現更大幅度下滑。

“2020年上半年，新訂單量銳減將不可避免地影響著2020年至2021年銷售總額的下降。”Trumpf在最新年報中表示，“我們預期，公司銷售總額的降幅將略大于訂單總量的降幅。”

“自2018年秋季以來，我們一直遭受著全球經濟放緩帶來的影響，”Leibinger-Kammüller表示，主要是指美國與中國的地緣政治緊張局勢、以及汽車行業需求下降所帶來的影響。

“接著，新冠病毒的出現改變了一切。”Leibinger-Kammüller在公司最新年報介紹中補充道，“許多部門的結構性變化帶來的巨大挑戰成為了‘危機中的危機’；這種情況仍在發生。”

EUV是Trumpf近期業務的罕見亮點

截至今年6月30日的12個月中，Trumpf激光器業務銷售總額約為不到12億歐元，低于上一年13.8億歐元的銷售額。

“激光器技術部門的銷售業績明顯低于2019年。”Trumpf表示，“其原因除汽車行業的結構變化以及由此產生的投資意愿下降外，還有歐洲和中國市場業績的下滑趨勢。同時，北美市場的銷售收入略有下降，而亞洲其他地區的銷售收入略有增長。”

對Trumpf來說，令人欣喜的是，市場對其超高功率光源的需求仍然非常旺盛，而超高功率光源也是其主要客戶阿斯麥爾（ASML）EUV光刻設備的核心器件。

Trumpf表示，在最近一個財年中，EUV應用的銷售額同比增長近20%，達到4.6億歐元，占該部門收入的很大一部分。ASML剛剛公布了最新季度的業績，并預計明年EUV光刻設備的需求將進一步增長。

但其它領域（尤其是機床領域）的業績情況卻大不相同。德國機床制造商協會（VDW）發布的數據顯示，2020年Trumpf面向機床的訂單總量可能會下降30%左右。

“總體產量預計也將下降31%。”德國Ditzingen公司補充，“除全球貿易疲軟外，VDW認為新冠病毒大流行也是造成下降趨勢的原因之一。”

然而，機床領域似乎出現了曙光：VDW預計，2021年的訂單總量將反彈上升30%，總體產量也將增長約9%。

新冠病毒大流行的影響依然存在

雖然其它領域也在積極發展，特別是幾款智能手機內置使用了激光二極管陣列，Trumpf目前控股收購了VCSEL制造商飛利浦光電子股份有限公司（Philips Photonics），但新冠病毒對公司財務業績的影響似乎將持續到明年。

EUV光源

“我們認為，新冠病毒大流行的影響將持續到2020年下半年，因此訂單量預計到2021年上半年才會有所回升，”Trumpf在年報中表示。

“總體而言，與2019至2020年財年相比，我們預計下一財年訂單量將再次出現小幅下滑。與本財年相比，銷售收入也將進一步下滑。”

盡管在2019至2020年期間，Trumpf實現對公司盈利能力的影響降到最低，營業利潤從此前的3.49億歐元下降到3.09億歐元；但預計當前財年的利潤將受到更大沖擊。

Trumpf預測：“總之，我們預計今年的息稅前利潤（EBIT）將顯著低于去年，但仍為正值。”

拓展新商業模式——按部件付費

在發布最新財報的同時，為了應對制造業所面臨的挑戰，Trumpf還推出了一種全新的激光切割設備商業模式——“按部件付費”。

該計劃將與保險巨頭慕尼黑保險（Munich Re）和鋼鐵分銷商Klockner合作。根據該計劃，Trumpf將為客戶提供激光設備，而客戶只需為每個收到的零部件支付預先約定的價格，這就意味著客戶只需支付他們所需要的設備費用，而無需為新設備的投入巨大風險。

“客戶無需大量投資，就能獲得最新的自動激光切割技術，而且產量也可根據需求輕松調整。”Trumpf表示“這使得客戶的生產過程更加靈活，并可對市場變化做出更快的反應。”

“這是向我們的客戶提供替代傳統設備購買方式的第一步，使客戶能夠在無需大量前期投資的情況下提高產能。”這家家族企業的首席數字官Mathias Kammüller補充道，“我們相信，這項服務不僅將有助于我們現有客戶的業績增長，也有助于我們獲得更多新客戶。”

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