加10月20日，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及行業(yè)解決方案研發(fā)商北京德風(fēng)新征程科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：德風(fēng)科技）宣布獲得近2億元A+輪融資，由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，普華資本、國(guó)科嘉和、招商局創(chuàng)投和云啟資本跟投。本輪融資將主要用于“新基建”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系列產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)及業(yè)務(wù)拓展，協(xié)助更多企業(yè)客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，這是德風(fēng)科技今年完成的第二輪融資，6月份德風(fēng)科技宣布完成近億元人民幣A輪融資，由招商局創(chuàng)投與創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合領(lǐng)投，老股東云啟資本跟投，兩輪融資近3億。

根據(jù)公開資料介紹，德風(fēng)科技成立于2015年，屬于較早一批進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司，主要面向能源電力、石油化工、煙草、制造業(yè)等行業(yè)提供先進(jìn)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、智能安全物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)等產(chǎn)品及行業(yè)解決方案。

如綜合能源互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)、5G多站融合解決方案、智慧電廠、智慧油田、智慧管道、智慧供應(yīng)鏈、數(shù)字孿生、智能安全物聯(lián)網(wǎng)方案等。

目前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)有著上萬億的市場(chǎng)空間，被認(rèn)為是傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)等行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素，也將在下一場(chǎng)工業(yè)革命中扮演主要角色。

在當(dāng)前“新基建”激發(fā)出巨大市場(chǎng)需求，以及人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)飛速革新的背景下，以德風(fēng)科技為代表的一批優(yōu)秀工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品企業(yè)，獲得了極大的發(fā)展契機(jī)，將加速賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行智慧升級(jí)。

德風(fēng)科技創(chuàng)始人和CEO王清杰表示，“德風(fēng)科技為眾多大型央企和上市公司已持續(xù)多年提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，在落地實(shí)踐過程中研究和解決了客戶具體需求、場(chǎng)景、流程、管理中的大量細(xì)節(jié)問題，打磨出了接地氣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案，并形成了具有巨大價(jià)值的行業(yè)Know-How和工作方法論，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶入切切實(shí)實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景中，為客戶創(chuàng)造看得見的價(jià)值。”

在此基礎(chǔ)上，德風(fēng)科技提出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)4PE模型（Platform，Planning，Production，Product，Ecosystem）并開發(fā)出了三大產(chǎn)品矩陣（工業(yè)大數(shù)據(jù)、安全物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）和相關(guān)跨層積木式組件，能快速、低成本滿足客戶需求，為客戶實(shí)現(xiàn)“降本、提質(zhì)、增效”。

以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為支撐，德風(fēng)科技為客戶解決了生產(chǎn)設(shè)備層（APM）、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)層（OPM）、經(jīng)營(yíng)決策層（ET）三個(gè)層面的難點(diǎn)。

生產(chǎn)設(shè)備層包括設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)、PHM（故障預(yù)測(cè)與健康管理）、預(yù)測(cè)性維修保障、質(zhì)量缺陷分析及優(yōu)化、可靠性分析及預(yù)測(cè)等；生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)層包括能源管理及能耗監(jiān)測(cè)分析、線損治理及耗損分析、安全雙控管理等；經(jīng)營(yíng)決策層則是包括工業(yè)大腦、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)、應(yīng)急指揮調(diào)度、安全預(yù)警預(yù)判等。

德風(fēng)科技的產(chǎn)品覆蓋終端數(shù)據(jù)采集層、邊緣計(jì)算層、工業(yè)PaaS平臺(tái)層及應(yīng)用SaaS層，其特點(diǎn)在于三個(gè)方面：一是擁有層次完整科技方案：其自主研發(fā)的多層次解決方案可獨(dú)立完成系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品跨層積木式組裝，能夠快速滿足企業(yè)客戶需要。

二是產(chǎn)品化能力強(qiáng)：抽象客戶需求，定義標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品模塊，極大程度降低定制化交付成本；三是數(shù)據(jù)賦能企業(yè)：通過大數(shù)據(jù)和AI能力提升企業(yè)客戶運(yùn)營(yíng)效果，沉淀海量客戶數(shù)據(jù)和場(chǎng)景，更高效匹配社會(huì)資源。

德風(fēng)科技的產(chǎn)品幫助客戶在降本增效上取得了良好的成果。比如，德風(fēng)科技“智慧能源”產(chǎn)品通過PHM歷史數(shù)據(jù)模式學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的智能制定，讓客戶用能成本降低15%；“安全物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品將客戶生產(chǎn)安全事故率降低15.6%；“工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”產(chǎn)品通過大數(shù)據(jù)分析的預(yù)測(cè)維護(hù)技術(shù)，將某客戶設(shè)備維護(hù)成本降低11%。

目前，德風(fēng)科技已服務(wù)數(shù)百家客戶，每年保持近100%的復(fù)合增長(zhǎng)率，且連續(xù)4年是盈利狀態(tài)。關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利難的問題，王清杰表示控制研發(fā)成本以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。

德風(fēng)成立初期，團(tuán)隊(duì)通過調(diào)研國(guó)內(nèi)外類似產(chǎn)品，尤其是對(duì)比了國(guó)外的C3IOT、Uptake、Predix的產(chǎn)品，從而快速明確了產(chǎn)品定位。

而在市場(chǎng)拓展上，王清杰認(rèn)為，To B領(lǐng)域擴(kuò)市場(chǎng)不適合“燒錢”戰(zhàn)術(shù)，公司需要基于清晰的市場(chǎng)定位，為客戶精準(zhǔn)解決問題，除了直接獲客，德風(fēng)科技也在跟運(yùn)營(yíng)商渠道合作。

未來，德風(fēng)科技將進(jìn)一步加大研發(fā)投入和積累，持續(xù)提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度與交付能力，并不斷拓展研發(fā)硬件設(shè)備，提供軟件+硬件全方位服務(wù)，致力于成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)航者。

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