華為芯片遭遇斷供，高端機(jī)稀缺，導(dǎo)致華為mate30遭到瘋搶，線下價(jià)格持續(xù)攀升，部分地區(qū)漲幅甚至超過10%。大經(jīng)銷商囤貨居奇，小經(jīng)銷商的拿貨成本越來越高，利潤越來越薄，不得不拋棄華為，轉(zhuǎn)投其他品牌。

作者｜馬慧 來源｜張洋

華為芯片斷供已經(jīng)一個月了，mate40發(fā)布前夕，mate30的價(jià)格卻逆市飆升。

一個月來，漲價(jià)、缺貨、利潤變薄的爭議，在華為經(jīng)銷商圈內(nèi)流傳，以往靠著華為吃肉喝湯的小經(jīng)銷商們，瞬間進(jìn)入寒冬。

美國政府的打壓，讓華為在海外市場受到擠壓，不過依靠國內(nèi)下沉市場，華為還是度過難關(guān)，甚至在2020年第二季度銷量超過三星，登上全球銷量第一的寶座。

然而，mate30的漲價(jià)，導(dǎo)致華為多個型號跟漲，線下渠道價(jià)格逼近線上官方價(jià)，終端經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮到百元以內(nèi)。終端經(jīng)銷商曾經(jīng)是華為崛起的重要依靠，如今因?yàn)槔麧櫆p少，而轉(zhuǎn)投其他利潤更高的手機(jī)品牌。

華為危機(jī)之際，又遭到經(jīng)銷商的無奈反叛，留給任正非的難題，還在持續(xù)升級。

Mate30一天一個價(jià)漲幅500-700元 9月18日，距離華為芯片斷供首日過去3天，距離余承東宣布麒麟9000或成絕版，過去42天。制裁的危機(jī)，悄然埋伏在市場的波動里。華為手機(jī)的渠道價(jià)，還在漲價(jià)的風(fēng)口上。

當(dāng)日在中關(guān)村科貿(mào)電子城，一位零售店老板急了，點(diǎn)開當(dāng)日價(jià)格表，指著5G版8+128G的Mate30說，“要的話加100，明天就不是這個價(jià)了。”一個月后，這款報(bào)價(jià)4350元的Mate30，又漲了80塊，并穩(wěn)定在4400元左右。它是華為今年漲價(jià)最瘋狂的手機(jī)之一，因?yàn)楸旧礓N量好，在全系漲價(jià)后，漲幅高出500元，頗受矚目。

2019年9月，搭載麒麟990芯片的Mate30面世，128G的5G版定價(jià)4999元，但不到3個月，渠道價(jià)跌到4300元。在2020年4月，又降到3800元左右，有傳言稱，因?yàn)镸ate40將在10月末發(fā)布，Mate30可能再降300元，但從7月末起，Mate30的渠道價(jià)，卻慢慢浮了上來。

在中關(guān)村的小經(jīng)銷商吳柳回憶，“價(jià)格有時加20，有時加50，有時加100，大部分時候都是加價(jià)，沒有跌價(jià)的。”深圳一位線上渠道商也感慨，“早一個月完全不同，華為漲瘋了。”現(xiàn)在的市場上，一個月前買的華為，用一個月后賣掉，還能賺一筆。

早些時候，吳柳以5700元賣過二手Mate30pro，現(xiàn)在，收二手都要5900元。吳柳還曾以5100元拿過全新的Mate30pro，但現(xiàn)在拿貨價(jià)在5800元。

深圳一家經(jīng)銷商的多張價(jià)格表顯示，華為Nova、Mate和P系列均漲幅300-500元，Mate30漲幅最大。其中，4G版Mate30漲幅超過600元，而沒有搭載麒麟芯片的暢想10S和10plus，均降價(jià)200元左右。

越高端，漲幅越大。華為保時捷版和MateXs折疊手機(jī)在官網(wǎng)售價(jià)分別為12999元、16999元，在線下，渠道交易價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出官方價(jià)。9月23日，華為保時捷版在中關(guān)村賣到16500元，Xs賣到20200元，半個月后，兩款手機(jī)已經(jīng)沒有固定報(bào)價(jià)，如果要貨，吳柳要去問渠道，“每個時間點(diǎn)的報(bào)價(jià)都不一樣，沒貨。”但10月13日，在深圳，一家經(jīng)銷商還是給出了保時捷13803-14353元，Xs19003元的報(bào)價(jià)。

渠道價(jià)水漲船高，官網(wǎng)的優(yōu)惠也消失了。網(wǎng)友在知乎上吐槽，618期間，在旗艦店買到3299元的Mate30，現(xiàn)在要4000元。

在淘寶等網(wǎng)店，價(jià)格更加混亂，有人在3個月前，買到5G版Mate30pro只要5350元，現(xiàn)在賣5800元。4個月前，有人以4146元買到5G版Mate30，現(xiàn)在該店賣到4898元，大漲700塊。

新機(jī)價(jià)格上漲外，華為二手機(jī)也順勢暴漲。10月9日，二手平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2020年第三季度手機(jī)行情報(bào)告》顯示，華為Mate30 128G 的4G和5G版本、華為Mate30 Pro 128G 4G的漲幅均已超過10%，普遍漲價(jià)300元以上。其中，99新華為Mate30 128G 5G版本9月底報(bào)價(jià)為3838元，較6月底的價(jià)格上漲了12.92%。

新機(jī)，二手機(jī)一起漲價(jià)，算是創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)新的奇觀。

Mate30稀缺經(jīng)銷商加倍囤貨 華為為什么會漲價(jià)？

在中關(guān)村，多個經(jīng)銷商會告訴你，因?yàn)槿A為芯片斷供，導(dǎo)致缺貨，物以稀為貴，價(jià)格自然漲上去了。吳柳舉例，在過去，中關(guān)村一天賣1500臺手機(jī)，現(xiàn)在只能拿到1000臺，貨少了，價(jià)格就上去了。

不過，吳柳并未感到明顯的缺貨危機(jī)。偶爾有幾次沒貨，吳柳也很理解，“正好趕上了”，并不是渠道缺貨。

缺貨最明顯的是華為高端系列。在過去一年，華為保時捷版和MateXs折疊手機(jī)在華為商城一直是缺貨狀態(tài)。吳柳說，只要一放貨，渠道商就會撲上，搶了加價(jià)賣，哪怕是二手貨源，這兩款也非常珍貴，吳柳還在朋友圈放出信息——“華為Xs高價(jià)回收，要賣過來換錢，秒款”。

在華為商城，渠道價(jià)一路高漲的全系列手機(jī)，并未有明顯的缺貨。但在線下，有旗艦店表示擔(dān)心，“賣一臺少一臺”，可能需要從渠道商處高價(jià)進(jìn)貨。

在湖南省H縣城，耿芳過去從未為貨源擔(dān)心過。作為小經(jīng)銷商，耿芳不囤貨，和縣城內(nèi)的華為經(jīng)銷商關(guān)系處得好，有顧客要華為手機(jī)，她隨時拿貨，只是在經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)上加錢。但1個月前，耿芳所在的大賣場實(shí)行分貨制，有時有貨，有時沒貨。而賣場的華為Mate30，已缺貨半月有余。

吳柳認(rèn)為，華為要先緊著官網(wǎng)的貨，給渠道商的貨可能確實(shí)不夠。某些地區(qū)分貨少了，自然局促。

不過，H縣城另一位直接從華為方拿貨的經(jīng)銷商李國福卻告訴豹變，拿貨沒有受限。李國福在當(dāng)?shù)亟?jīng)營一家手機(jī)賣場，2019年后，華為成為店內(nèi)銷量的主力軍，銷量也依賴于小經(jīng)銷商的批發(fā)和零售。

華為芯片斷供的消息蔓開后，李國福有找過華為，華為安慰他，不用著急，問題會解決的。李國福選擇相信，但同時，他開始囤貨。以往，他每月只拿50臺手機(jī)，9月份，他屯了100臺。

李國福不擔(dān)心貨砸在手里，一部手機(jī)可以用上幾年，華為的全系手機(jī)價(jià)格還在上漲，漲得越高，他躺著賺的錢就越多。李國福的拿貨價(jià)不變，但出給下游小經(jīng)銷商的貨價(jià)變高了，如果過去是2500元，現(xiàn)在就在2800元左右，“市場價(jià)每天都在變化”，而浮動的市場價(jià)，又給小經(jīng)銷商拷上枷鎖。

一臺賺四五十不想賣華為了 經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行、疫情肆虐，手機(jī)行情本來就不好。

吳柳吐槽，“一部手機(jī)賺個四五十塊錢，有什么意思。”

吳柳說的是9月賣一部華為Mate30的利潤。9月中旬，Mate30的官網(wǎng)售價(jià)是4490元，渠道價(jià)是4350元，差價(jià)140元。在這140塊錢里，吳柳要留出優(yōu)惠給顧客，還要考慮利潤。在過去，一臺Mate30隨便賣，也能掙兩百。

官網(wǎng)價(jià)是一道紅線，“如果超過官網(wǎng)價(jià)，誰還來找你買，找你買不就想便宜一點(diǎn)嗎？”在這條線下，留給小經(jīng)銷商的利潤不多。10月13日，Mate30的渠道價(jià)已經(jīng)到4385元左右。

過去一年，受到海外市場影響，華為將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)回國內(nèi)，瘋狂拓展線下市場。在南部H縣城，華為招人、開店，給經(jīng)銷商讓利。一臺一千塊的手機(jī)，如果成本價(jià)是700元，OV以900元出給老板，再以200元做導(dǎo)購費(fèi)返利，華為則會直接700元出，把利潤都留給經(jīng)銷商，并承諾為他們調(diào)價(jià)，不造成虧損。

華為的讓利，也得到經(jīng)銷商的維護(hù)。比如李國福調(diào)整獎勵措施，賣一臺華為，提成兩倍不止，賣一臺oppo、vivo，提成不到一半。耿芳則注重推銷，有人進(jìn)來問手機(jī)，就推薦他們看華為，“除非有顧客點(diǎn)名買oppo和vivo。”

推動經(jīng)銷商的是利潤。華為沒漲價(jià)前，耿芳給顧客優(yōu)惠兩三百，自己還能賺兩三百，不僅利潤高出一般手機(jī)的提成價(jià)，顧客還愿意買單，銷量也高。

照顧好縣城的經(jīng)銷商，曾讓華為在國內(nèi)市場一騎絕塵。2019年，華為在國內(nèi)的智能手機(jī)發(fā)貨量同比增長35%，銷售了1.42億臺。這也讓華為以38.5%的市場份額，坐穩(wěn)國內(nèi)頭把交椅，緩解了華為在國外市場的窘迫。

但現(xiàn)在，華為開始漲價(jià)。

最先遭到利潤打壓的小經(jīng)銷商，率先離場。

整個8月，耿芳發(fā)了4條朋友圈，解釋為什么華為漲價(jià)。有些寫到，“芯片斷供，導(dǎo)致P40，Mate，nova全系列不停漲價(jià)，5G手機(jī)基本平均漲幅200元。”

一開始，耿芳還只是提醒顧客，近期手機(jī)只漲不跌，早買早用。到最近，她的朋友圈已經(jīng)變成：“因?yàn)樾酒颍A為一會一個價(jià)（配圖火箭），漲到你沒利潤，漲到你沒貨賣，漲到你把親愛的客戶都得罪光為止，不要問今天什么價(jià)，請先問有貨不。”

在過去，耿芳不時夸到華為，“為什么華為現(xiàn)在賣得好，就是讓經(jīng)銷商賺錢。”

但現(xiàn)在，她的說法變了，“那也不能一直賣華為吧？華為漲價(jià)，銷量又上不去，以前可以賣100臺的，現(xiàn)在賣30臺。”

在中關(guān)村，吳柳沒有感到銷量驟減，他覺得這是消費(fèi)人群決定的。

不過，吳柳也覺得沒意思，有時他向顧客解釋，“現(xiàn)在華為手機(jī)都在漲價(jià)”，有些老顧客愿意理解，加錢下單。有時生意忙，他也直接讓顧客上官網(wǎng)買，“不比我這貴”，和深圳的一家經(jīng)銷商一樣，有時他也會給點(diǎn)建議，“晚點(diǎn)買，或者看看別的。”

耿芳會更直接，她透析商家的本質(zhì)，“商家就是，什么利潤高就賣什么，利潤不行了，誰還會一直賣華為？”

原文標(biāo)題：華為經(jīng)銷商投敵

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