11月26－27日，由中國光伏行業協會、光伏們聯合舉辦的2020第四屆分布式光伏嘉年華研討會在江蘇蘇州隆重召開，來自行業多個商協會、企業、政府部門的專家及頭部人物齊聚一堂，共同探討行業趨勢、發展模式、產業和技術進步態勢等焦點話題，共迎分布式光伏發展的新契機。

在“模式創新及業務探索”分論壇上，元一能源副總裁陸少聰發表了《從1到N，元一能源從分布式光伏業務到綜合能源業務的心路歷程》演講，分析行業面臨的痛點難點，介紹元一能源的業務情況，展望行業未來發展方向。

陸少聰介紹，當前，伴隨戶用光伏的蓬勃發展，以及光電建筑融合等創新模式的孕育，分布式光伏的開發領域和商業模式正呈現多元化發展格局，投資熱度也在逐漸恢復。隨著光伏投資成本降低和能源轉型的加速，分布式光伏的發展正重新駛回“快車道”，并有望在“十四五”期間成為清潔能源新增的重要支撐，未來的發展前景非常廣闊。

但在行業持續發展的同時，分布式光伏也同樣面臨著若干問題亟需解決：

一是光伏項目長期收益性質和項目屋頂以及工商業企業的長期不確定性之間的矛盾，這會導致光伏項目收益的不確定性，容易造成技術風險、商務風險以及法律風險，項目融資困難；

二是屋頂企業的實際訴求和光伏項目所能提供的服務不匹配之間的矛盾，由于大型優質企業更關注于其整體能源管理水平的提升，而一般中小企業則對電價折扣有較高要求，甚至在行業內引起惡性競爭，最終會導致：找不到好的屋頂資源→找到資源后無法洽談→談下來后發現無法推進項目→做了項目后發現收不到錢……最終形成惡性循環，極大程度地制約了分布式光伏的發展。

針對上述矛盾點，陸少聰提出了幾點思考：縮短投資年限？尋找足夠穩定企業？擴展能源服務范圍？增加對客戶的制約條件？他認為，其實，可以將視野上升至綜合能源服務范疇，把分布式光伏視為屬于綜合能源范疇內的一個環節。

綜合能源系統是指一定區域內利用先進的物理信息技術和創新管理模式，整合區域內煤炭、石油、天然氣、電能、熱能等多種能源，實現多種異質能源子系統之間的協調規劃、優化運行，協同管理、交互響應和互補互濟。在滿足系統內多元化用能需求的同時，要有效地提升能源利用效率，促進能源可持續發展的新型一體化的能源系統。

可以發現，在這種模式下，服務種類和投資方式有了更多的選擇，可以滿足一些企業整體能源管控訴求，對企業客戶粘性增強，同時也提升了對其的制約能力；另一方面，投資收益可能大幅提升，投資風險可能大幅降低，客戶群范圍大幅擴大。

在客戶選擇方面，陸少聰認為，從存續年限、現金流狀況、經營穩定性等幾個方面來考量，醫院、學校、政府機關、商超、寫字樓等商業單位普遍優于工業客戶。元一能源在項目開發過程中發現，高檔酒店、度假村對能源管控需求很高，并且有開發、施工周期短、投資回報周期短、客戶履約能力強、投資風險較低等優點。在項目實施過程中同時發現此類客戶蘊藏著引導公司業務向C端發展的巨大契機。

陸少聰介紹了幾個由元一能源主導建設的典型項目案例，如清遠鶴鳴洲溫泉度假酒店綜合能源項目、張家界碧桂園鳳凰酒店供熱能源服務項目、余姚四明湖開元山莊中央空調物聯智控項目等，這些項目采用BOO或EMC模式，由元一能源在酒店場地上投資建設運營能源供應系統，同時為酒店提供可視化管理、設備系統預警、大數據指導運維等一系列增值服務，在給酒店提供經營保障的同時，還將最大限度的提高酒店的用能效率，降低酒店的用能成本。

在演講的最后，陸少聰表示：“未來，元一綜合能源將把所有業務模塊落到實處，繼續創新綜合能源服務模式，以專業態度提供優質服務，為推動社會向著全面可持續能源應用邁進貢獻力量！”

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