11月26－27日，由中國光伏行業(yè)協(xié)會、光伏們聯(lián)合舉辦的2020第四屆分布式光伏嘉年華研討會在江蘇蘇州隆重召開，來自行業(yè)多個商協(xié)會、企業(yè)、政府部門的專家及頭部人物齊聚一堂，共同探討行業(yè)趨勢、發(fā)展模式、產業(yè)和技術進步態(tài)勢等焦點話題，共迎分布式光伏發(fā)展的新契機。

在“模式創(chuàng)新及業(yè)務探索”分論壇上，元一能源副總裁陸少聰發(fā)表了《從1到N，元一能源從分布式光伏業(yè)務到綜合能源業(yè)務的心路歷程》演講，分析行業(yè)面臨的痛點難點，介紹元一能源的業(yè)務情況，展望行業(yè)未來發(fā)展方向。

陸少聰介紹，當前，伴隨戶用光伏的蓬勃發(fā)展，以及光電建筑融合等創(chuàng)新模式的孕育，分布式光伏的開發(fā)領域和商業(yè)模式正呈現多元化發(fā)展格局，投資熱度也在逐漸恢復。隨著光伏投資成本降低和能源轉型的加速，分布式光伏的發(fā)展正重新駛回“快車道”，并有望在“十四五”期間成為清潔能源新增的重要支撐，未來的發(fā)展前景非常廣闊。

但在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的同時，分布式光伏也同樣面臨著若干問題亟需解決：

一是光伏項目長期收益性質和項目屋頂以及工商業(yè)企業(yè)的長期不確定性之間的矛盾，這會導致光伏項目收益的不確定性，容易造成技術風險、商務風險以及法律風險，項目融資困難；

二是屋頂企業(yè)的實際訴求和光伏項目所能提供的服務不匹配之間的矛盾，由于大型優(yōu)質企業(yè)更關注于其整體能源管理水平的提升，而一般中小企業(yè)則對電價折扣有較高要求，甚至在行業(yè)內引起惡性競爭，最終會導致：找不到好的屋頂資源→找到資源后無法洽談→談下來后發(fā)現無法推進項目→做了項目后發(fā)現收不到錢……最終形成惡性循環(huán)，極大程度地制約了分布式光伏的發(fā)展。

針對上述矛盾點，陸少聰提出了幾點思考：縮短投資年限？尋找足夠穩(wěn)定企業(yè)？擴展能源服務范圍？增加對客戶的制約條件？他認為，其實，可以將視野上升至綜合能源服務范疇，把分布式光伏視為屬于綜合能源范疇內的一個環(huán)節(jié)。

綜合能源系統(tǒng)是指一定區(qū)域內利用先進的物理信息技術和創(chuàng)新管理模式，整合區(qū)域內煤炭、石油、天然氣、電能、熱能等多種能源，實現多種異質能源子系統(tǒng)之間的協(xié)調規(guī)劃、優(yōu)化運行，協(xié)同管理、交互響應和互補互濟。在滿足系統(tǒng)內多元化用能需求的同時，要有效地提升能源利用效率，促進能源可持續(xù)發(fā)展的新型一體化的能源系統(tǒng)。

可以發(fā)現，在這種模式下，服務種類和投資方式有了更多的選擇，可以滿足一些企業(yè)整體能源管控訴求，對企業(yè)客戶粘性增強，同時也提升了對其的制約能力；另一方面，投資收益可能大幅提升，投資風險可能大幅降低，客戶群范圍大幅擴大。

在客戶選擇方面，陸少聰認為，從存續(xù)年限、現金流狀況、經營穩(wěn)定性等幾個方面來考量，醫(yī)院、學校、政府機關、商超、寫字樓等商業(yè)單位普遍優(yōu)于工業(yè)客戶。元一能源在項目開發(fā)過程中發(fā)現，高檔酒店、度假村對能源管控需求很高，并且有開發(fā)、施工周期短、投資回報周期短、客戶履約能力強、投資風險較低等優(yōu)點。在項目實施過程中同時發(fā)現此類客戶蘊藏著引導公司業(yè)務向C端發(fā)展的巨大契機。

陸少聰介紹了幾個由元一能源主導建設的典型項目案例，如清遠鶴鳴洲溫泉度假酒店綜合能源項目、張家界碧桂園鳳凰酒店供熱能源服務項目、余姚四明湖開元山莊中央空調物聯(lián)智控項目等，這些項目采用BOO或EMC模式，由元一能源在酒店場地上投資建設運營能源供應系統(tǒng)，同時為酒店提供可視化管理、設備系統(tǒng)預警、大數據指導運維等一系列增值服務，在給酒店提供經營保障的同時，還將最大限度的提高酒店的用能效率，降低酒店的用能成本。

在演講的最后，陸少聰表示：“未來，元一綜合能源將把所有業(yè)務模塊落到實處，繼續(xù)創(chuàng)新綜合能源服務模式，以專業(yè)態(tài)度提供優(yōu)質服務，為推動社會向著全面可持續(xù)能源應用邁進貢獻力量！”

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