回溯過去三年，智能手機市場尚未開始享受5G時代的產業紅利，反而是處在總出貨量持續下滑的產業寒冬中，這一背景下讓許多廠商都萌生出另尋出路的想法。在一眾呼聲極高的熱門領域里，TWS耳機市場成了最大的黑馬。

三年時間，TWS耳機市場的規模正在以驚人的速度增長，擺在眼前的紅利，也讓手機產業鏈的廠商們躍躍欲試。從終端品牌到組裝代工再到聲學器件，都有企業參與其中。不過集微網觀察這些企業的近況發現，看似繁花似錦的轉型之路上其實存在許多阻礙。

路遇強勢競爭者

根據IDC年初發布的報告，TWS耳機產品2019年全球出貨量為1.705億臺，與2018年的4860萬臺相比，增長了250.5％；如數據顯示，TWS耳機的市場蛋糕在一年時間成倍擴大。毫無疑問，這一點吸引到的不僅僅是手機產業鏈，當這些廠商決意轉型之際，大量的白牌廠商和專業音頻廠商也隨之涌入。

手機品牌得益于多年來奠定的市場基礎，憑借品牌影響力、渠道運營能力以及產品兼容度等優勢，短時間內就在TWS耳機市場迅速站穩腳跟并快速擴張。例如，三星、華為、小米、OPPO、vivo，這幾家品牌雖然切入的時間點較晚，但近兩年TWS耳機產品銷量卻突飛猛進。

隨之而來的，是同樣勢頭強勁的白牌廠商和獨居一隅的專業品牌對其進行雙面夾擊。

行業人士指出：“與手機品牌相比，白牌廠商最大的優勢就在于低價。在大多數的消費類電子產品中，低價的山寨產品始終都有一部分消費者。這些用戶比起體驗產品的好壞，更多是一種隨大流的心態，當下流行什么電子產品，他們就去買什么。”

“蘋果公司連第4代Air Pods發布日期都還沒定，華強北早就已經把成品給生產出來了，并且還非常暢銷，說明這些消費者根本不在意它是真是假、是好是壞。”上述行業人士談到。

據集微網了解，目前這些白牌廠商主要聚集在我國珠三角地區，他們所生產的tws耳機不僅售價極低，制造成本也十分低廉。這些產品在許多東南亞國家的市場需求十分火爆，可以稱得上是白牌廠商的天堂。甚至是一些走低價策略的手機品牌，也在印度、緬甸、菲律賓等地發掘出一批數量可觀的用戶群體。

據業內人士透露：“目前白牌市場的TWS耳機產品售價幾十至百元之間不等，最低甚至可以做到10幾塊錢，即便如此，這些產品的利潤也能有很高的利潤。比如一副賣15、6塊的耳機，成本可能只有7、8塊錢。”

而專業品牌，則走的是與之截然相反的路線。

不論是與各類白牌或品牌相比，這些專業品牌一向是以音頻技術見長，而它們鎖定的消費群體，顯然就是一些對產品性能要求高、音頻產品發燒友這類小眾用戶。雖然每年的產品出貨量并不多，甚至是只有幾十萬副，但卻勝在用戶群體穩定，且產品利潤異常豐厚。

上述業內人士告訴集微網：“現在一些國際知名的專業音頻品牌，推出的TWS無線耳機售價基本上都在數百乃至千元之間，而其成本可能只有售價的25%-30%左右。”

值得注意的是，不僅終端品牌正面臨著愈發激烈的市場競爭，去年因轉型而投資建廠的ODM/OEM，也正在為了新的難題發愁。

音頻人才緊缺

集微網在之前的報道中曾提過，以聞泰科技、華勤科技、卓翼科技為代表的手機組裝廠開始涉足TWS耳機組裝業務，另外除了立訊精密、歌爾股份外，包括欣旺達在內的零部件廠商也開始從事相關業務。

不過根據知情人透露：“去年宣布說要建廠做組裝的企業中，大部分都還處在布線階段。并且，有不少廠商都在這個環節被卡住。”

回顧這些宣布從事TWS整機組裝的企業，有相當一部分都是手機產業鏈的一線大廠，其客戶體系，基本上都是以國內外的一線終端品牌為主。這也意味著客戶對其新建的工廠和產線要求頗高，導致這些企業前期建廠布線需要花費較長的時間。

有廠商表示：“搭建這種標準較高的音頻產品生產線，需要專業的技術人才來進行。然而現階段組裝廠布線不順利的主要原因，還是整個音頻行業的專業技術人才處于極度缺乏的狀態。一直以來，音頻產業的規模都相對小一些，短時間內突然爆發，人才缺口就變得很大。現在從事相關技術的人才都是被哄搶，許多大廠都在花重金打造專業團隊。”

除了人才問題待解決，擺在產業鏈廠商面前的另一個問題就是市場發展前景會何去何從。

不可否認的是，TWS耳機也如同其他產品一樣，市場增長動力在到達波峰后，開始逐年減弱。根據市調機構Canalys的數據，預計2020年TWS耳機全球出貨量有望超過2億臺，與去年同期相比，預計增長29%。對比前文提到的該類產品2019年的增速，增長大幅降速。

雖然隨著手機品牌的音頻技術快速提升，市占率有望進一步擴大，也將留給產業鏈廠商更多的機會；但比起白牌和專業品牌，手機品牌的利潤可以說是微薄，除了個別品牌，當前絕大多數品牌的供應鏈都是走薄利多銷路線。TWS耳機業務于這些供應商而言，與其說是能夠帶來利潤，更多的，其實是體現于業績貢獻。
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