由于疫情的影響，2020年全球智能手機出貨量下降了8.8%。在此期間，手機出貨量僅達到 12.4億部，第一季度全球智能手機出貨量更是同比下降超過20%。面對疫情下的“行業寒冬”，國產手機品牌們也受到了前所未有的壓力。作為行業新秀的iQOO手機，在剛剛過去的2020年里推出了多款銷量口碑雙豐收的產品。隨著產品的熱賣，“生而強悍”的口號也逐漸深入人心。

2021年伊始，iQOO便馬不停蹄地推出了首款開年旗艦——iQOO 7。屏幕雙壓感、雙線性馬達、驍龍888……從產品方面來看，iQOO依舊是熟悉的打法和定位，追求極致的性能和體驗。近日我們有幸采訪到了iQOO中國市場總裁馮宇飛，據他透露，一直以“極客”為目標的iQOO，似乎準備“搞個大事情”。

蓄勢待發，全面沖刺

iQOO手機誕生于2019年3月，盡管已經發布了多系列多款產品，但很多人依舊將其視為一個“新品牌”。“iQOO說年輕也不年輕了。三歲看老，基本上這個階段應該要表現出來我們真正的實力”。馮宇飛表示，如果說過去的兩年是“開拓之年”，那么2021就是“蓄勢待發，全面沖刺”的一年。

當被問到未來三至五年的規劃時，馮宇飛希望用到三到五年時間沖刺第一陣營，至少要向前三名發力，向行業的優秀品牌靠齊。俗話說百因必有果，想要在競爭如此激烈的手機市場中逆勢向前，產品力是必不可少的。馮宇飛還透露，未來iQOO在產品的節奏上會加快，尤其是高端旗艦的突破，會努力去站穩高端市場。

此次iQOO 7搭載了最新的驍龍888處理器，在新機發布前也有友商透露了自家產品的信息，競爭可謂是一觸即發。面對網友們“看熱鬧不嫌事大”的心態，馮宇飛個人還是比較豁達的。他認為，iQOO是一個新進品牌，企業文化是要求我們不要攻擊別人，要保持平常心。但同時他也表示，競爭是好事，要堅定地擁抱競爭，競爭可以倒逼創新，讓我們把產品做得更好，最終也是利好廣大消費者。

但是在擁抱競爭的同時，一定要堅持做自己，堅持做好產品，做好用戶體驗。“不在營銷技巧方面非得爭個一二三，我們要把產品做扎實，三到五年沖刺第一陣營”，馮宇飛如是說。

全面發展，強勢破圈

在“生而強悍”深入人心的同時，iQOO也在電競領域扎扎實實地做了兩年，在行業內積累了一定的口碑。但想要沖入行業的第一陣營，僅僅憑借“電競”，是無法實現的。“我們接下來在夯實品牌心智的基礎上，明年要爭取破圈”。馮宇飛表示，未來在破圈方面會做品牌突破，把iQOO強悍精神講得更多、做得更多。

想要實現“破圈”的目標，自然要在產品上發力。馮宇飛透露，2021年的iQOO產品節奏將會加快，會規劃更多的新品。在銷售層面，iQOO一直定義自己是全渠道的線上線下國際化品牌，今年除了把線上做得更扎實，線下也會發力。與此同時，海外市場也會發力，首先發展東南亞國家。品牌、產品、銷售、終端四個力缺一不可，與此同時，還會在電競體驗，產品功能、影像等方面去突破。

iQOO手機之所以能夠站穩腳跟，與一眾大廠一較高下，馮宇飛認為秘訣正是“足夠聚焦”。“想清楚了自己要服務誰，就是足夠聚焦。”iQOO手機自誕生以來，就確立了強悍性能+極致體驗的組合拳打法，以及極客玩家和年輕用戶群體的受眾。“玩家就是我們的代言人，用戶就是我們的代言人”，馮宇飛深信只要服務好明確的受眾，同時打出差異化，就能夠讓品牌被市場所接受，這也是iQOO用戶評價如此之高的原因。“又能打，又好看，而不只是堆料或只是工業產品。我覺得手機是既要中看，也要中用，是這樣的存在。”

iQOO從出生就定位“生而強悍”，一直承載著電競層面的需求。但從長遠的規劃以及品牌發展來看，“電競”這條路的確有些窄。馮宇飛坦言，不關注電競的可能不知道我們在干嗎，我們自己是想得很清楚的，只是確實傳播渠道和覆蓋比較窄，這也是我們要破圈的原因。“我們在賽場證明我們的性能以后，我們還是想回到城市中，回到公路中”。過去的iQOO聚焦性能，未來其他的方面也會逐漸補上來。無論是品牌傳達還是產品定義，都更多地往破圈方面發力。

夯實基礎，不斷上探

作為一個新生品牌，在過去的兩年里，iQOO的產品線已經日漸完善。目前iQOO手機的重心位于2500-3500這個價位段內，馮宇飛表示，首先要夯實自己的價位段，明年也會做2000元以下的滿足大家的需求。不同的人群服務、價位段都要做好。而且今年將會發力線下渠道，雖然會依托vivo的能力，但還是iQOO的渠道。

馮宇飛坦言，iQOO能在今天活下來，且活得還不錯，原因就是iQOO清晰的定位且相對夠聚焦。“我覺得破圈要破，但底色一定是強悍的，一定先服務好懂手機、了解手機的這群人，這群人我覺得足夠大，先服務好他們。”雖然iQOO要破圈，但也就是要服務這群用戶。馮宇飛透露，參考第三方的調研算過規模，足夠iQOO做到第一陣營。未來的兩到三年內，iQOO還有很長的路要走。

品牌向高端邁進，除了價格在產品維度也需要拔高。在馮宇飛的理解里，一味地把價格賣上去讓人買單是純自嗨，他認為的高端還是聚焦消費者。“高端首先不能有短板，要有人群的精準定位”。正如剛剛發布的iQOO 7，在沒有短板的同時把長板做得更長。馮宇飛表示，iQOO要堅持長期主義，要比口碑、比消費者拿到手上認為值這個錢、更愿意和別人推薦這個產品。

馮宇飛認為，iQOO切進的市場是足夠差異化。iQOO過去是比較極致的差異化，從強悍切入，打強悍性能、電競體驗。接下來要破圈，要把從過去的極致差異化中逐漸破圈。“2021年太不容易了，大家都對2021年充滿了期待。iQOO的初心是做酷客心中最好的手機，這也是未來很多年長久的目標。”
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