照明老兵林紀(jì)良再出發(fā)！

1月18日，大峽谷照明系統(tǒng)(蘇州)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大峽谷”）發(fā)布公告，宣布2021年正式成立“通用照明事業(yè)部”，并由林紀(jì)良先生擔(dān)任大峽谷“通用照明事業(yè)部”CEO。

公告顯示，林紀(jì)良履新大峽谷照明后將建立一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子公司，并與團(tuán)隊(duì)著手開(kāi)啟中國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)及以室內(nèi)商用照明領(lǐng)域?yàn)橹鞯钠放扑茉臁? 此公告一出，迅速在LED照明行業(yè)內(nèi)引起熱議。 林紀(jì)良何許人也？

公開(kāi)資料顯示，林紀(jì)良擁有23年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾歷任木林森執(zhí)行總經(jīng)理、朗德萬(wàn)斯全球CEO，在LED封裝、照明產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及跨境企業(yè)并購(gòu)整合等方面，具有前瞻的國(guó)際視野及豐富的資源整合能力。 LED通用照明市場(chǎng)已經(jīng)觸及天花板，競(jìng)爭(zhēng)也已進(jìn)入白熱化，林紀(jì)良為何還要大舉布局通用照明市場(chǎng)？此外，大峽谷以戶外景觀亮化知名于行業(yè)，林紀(jì)良為何會(huì)選擇發(fā)力通用照明市場(chǎng)？

懷揣著諸多疑問(wèn)，高工LED與林紀(jì)良進(jìn)行了獨(dú)家對(duì)話。對(duì)話過(guò)程中，林紀(jì)良也向高工LED暢談了自己入職大峽谷并發(fā)力通用照明市場(chǎng)的初衷。

高工LED：業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的LED照明企業(yè)不在少數(shù)，您為什么選擇大峽谷？

林紀(jì)良：第一，情懷。早在10年之前，我就曾是大峽谷的股東，到目前為止，我與大峽谷董事長(zhǎng)已有長(zhǎng)達(dá)十幾年的交情及合作關(guān)系，此次合作是建立在雙方互相了解的基礎(chǔ)之上。 第二，名牌知名度。過(guò)去幾年，大峽谷在國(guó)內(nèi)景觀亮化市場(chǎng)保持快速發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)高端景觀亮化一線品牌。 第三，智能照明技術(shù)儲(chǔ)備。大峽谷主營(yíng)業(yè)務(wù)為景觀亮化，其產(chǎn)品均為智能照明。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)儲(chǔ)備及沉淀，大峽谷已將控制系統(tǒng)、硬件、軟件、燈具等完美地實(shí)現(xiàn)整合，能夠?yàn)槲覀儼l(fā)展智能商用照明提供技術(shù)支持。

高工LED：通用照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

林紀(jì)良：首先，通用照明市場(chǎng)集中度不高。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)通用照明年產(chǎn)值大概4000億人民幣，但目前并未產(chǎn)生真正能夠寡占市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。即使將歐普、雷士、三雄等照明大廠累加起來(lái)，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率仍不足10%。 因此，從宏觀角度來(lái)看，盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要企業(yè)能夠站穩(wěn)腳跟，推出差異化產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)，基本上都有機(jī)會(huì)。

其次，切入風(fēng)口的時(shí)間點(diǎn)。時(shí)下，“智能＋健康”已然成為照明行業(yè)最大的風(fēng)口，仿佛5年前的燈絲燈，更似十五年前LED照明。此次風(fēng)口，不僅僅將讓照明進(jìn)入半導(dǎo)體時(shí)代，更使得照明進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。 未來(lái)，我們將印證“互聯(lián)網(wǎng)＋健康照明”不僅僅是空談，它將改變照明的定位。

高工LED：過(guò)去幾年大家也都在談智能和健康，為何沒(méi)有創(chuàng)造出一些“殺手級(jí)”的應(yīng)用產(chǎn)品和品牌？

林紀(jì)良：通過(guò)23年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及過(guò)去幾年在國(guó)內(nèi)外的觀察，我總結(jié)出一套新的照明產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品的硬件，到軟件，到IOT平臺(tái)，再到商業(yè)模式進(jìn)行重新構(gòu)建，從而讓智能產(chǎn)品、健康產(chǎn)品變成剛性需求。 我有信心，新的產(chǎn)品體系結(jié)合我的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再加上研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，能夠快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地。目前，我們的產(chǎn)品還在優(yōu)化過(guò)程中，預(yù)計(jì)在第二季度的4月份正式推向市場(chǎng)。

高工LED：您預(yù)計(jì)智能照明和健康照明產(chǎn)品何時(shí)實(shí)現(xiàn)落地？

林紀(jì)良：任何新品推廣都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，因?yàn)樾录夹g(shù)導(dǎo)入市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是用戶習(xí)慣，包括終端用戶、照明設(shè)計(jì)師、工程師、電工安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。 預(yù)計(jì)未來(lái)3年內(nèi)，智能照明和健康照明將會(huì)從一個(gè)小眾領(lǐng)域慢慢被大眾所接受，變成剛需的高端產(chǎn)品。

高工LED：在渠道建設(shè)方面，雷士、歐普、三雄、陽(yáng)光等在渠道布局上均已成熟，您和大峽谷照明如何突圍？

林紀(jì)良：我會(huì)自建渠道，尤其線下渠道是首要建設(shè)版塊。我們主推商用照明，而商用照明的流通依托于設(shè)計(jì)師、工程師以及裝飾公司等，所以我們的產(chǎn)品必然要建立在線下渠道流通的基礎(chǔ)之上。 預(yù)計(jì)2021年，我們會(huì)在絕大部分一線城市建立代理商，并在國(guó)內(nèi)建立8個(gè)以上形象店和體驗(yàn)店。未來(lái)3年，我們的目標(biāo)是在一線城市、省會(huì)城市、核心地級(jí)市、核心縣級(jí)市等建立起幾百家專賣(mài)店和分銷代理商。

高工LED：這些規(guī)劃與其他照明企業(yè)有何不同之處？

林紀(jì)良：我們的差異是結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷信息及平臺(tái)，讓我們的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、客戶等在數(shù)字化平臺(tái)上做生意，對(duì)我們的產(chǎn)品導(dǎo)入和使用都能更加便利。

高工LED：在品牌塑造方面，大峽谷以前是以戶外的景觀著稱，在室內(nèi)照明領(lǐng)域，您會(huì)怎么去做？

林紀(jì)良：提到高端戶外景觀亮化品牌，大家第一印象是品質(zhì)好，但價(jià)格高。對(duì)此，我們重新打造供應(yīng)鏈和采購(gòu)管理體系，給消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。 從現(xiàn)有的品牌資源轉(zhuǎn)化到商用照明，我們的產(chǎn)品定位就是高端，我們的消費(fèi)者更加在乎的也是產(chǎn)品功能和產(chǎn)品質(zhì)量。 目前，我們的產(chǎn)品體系在光學(xué)結(jié)構(gòu)、電器設(shè)計(jì)、控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面都有了智能規(guī)劃，同時(shí)我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也已跟國(guó)際知名設(shè)計(jì)師達(dá)成合作。換而言之，無(wú)論是產(chǎn)品的顏值，還是產(chǎn)品的內(nèi)涵，又或是產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入，我們都做了不一樣的改變。

高工LED：未來(lái)，您或者大峽谷，能夠給通用照明市場(chǎng)帶來(lái)什么不一樣的東西？

林紀(jì)良：從產(chǎn)品的功能到產(chǎn)品的安裝模式，我都希望能夠帶來(lái)一些改變，在行業(yè)內(nèi)能夠起到示范作用；希望借助新產(chǎn)品的推出，讓同行、客戶、設(shè)計(jì)師等真正意識(shí)到智能照明結(jié)合健康照明能夠帶來(lái)巨大的改變，這是我想點(diǎn)燃的一把“火”。

責(zé)任編輯：xj

原文標(biāo)題：獨(dú)家對(duì)話林紀(jì)良|“情定”大峽谷，攪動(dòng)通用照明一池春水

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