近年來，整個(gè)智能硬件行業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的繁榮景象，但主要的開發(fā)者群體仍然以兩大陣營為主，一是從傳統(tǒng)家電、開關(guān)、照明、門鎖等行業(yè)轉(zhuǎn)型智能化的開發(fā)者；二是從0基礎(chǔ)開始做智能硬件的新銳開發(fā)者。

這兩類開發(fā)者對(duì)產(chǎn)品的智能化需求，既有趨同，又有差異。

相同的是，無論開發(fā)者大小，都對(duì)產(chǎn)品智能化的落地速度要求都非常快；異的是，中小開發(fā)者更傾向于標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)，這意味著開發(fā)難度低，且經(jīng)過大量產(chǎn)品驗(yàn)證，風(fēng)險(xiǎn)可降到最低。而大品牌開發(fā)者則更看重產(chǎn)品的差異化和安全性，定制化開發(fā)越來越受歡迎。

艾拉物聯(lián)CEO劉瑜龍認(rèn)為，與其說這兩類開發(fā)者需求呈現(xiàn)差異化，不如說這是一個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段表現(xiàn)出的不同需求特征。

他表示：“目前智能家居市場規(guī)模足夠大，天花板也非常高，當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小，第一訴求自然就是快速推出產(chǎn)品，搶占市場；隨著企業(yè)發(fā)展壯大，市場規(guī)模紅利消失，差異化競爭就成了首要訴求。而一個(gè)能陪伴開發(fā)者成長，同時(shí)滿足他們不同階段需求的一站式開發(fā)者平臺(tái)，是非常重要的！”

艾拉物聯(lián)的終身成就計(jì)劃，充分貼合開發(fā)者四個(gè)發(fā)展階段的核心訴求：第一階段，產(chǎn)品快速落地；第二階段，銷售規(guī)模進(jìn)階；第三階段，打造差異化壁壘；第四階段，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。

1

60天從0到1產(chǎn)品落地

快速搶占市場紅利

艾拉物聯(lián)為0基礎(chǔ)開發(fā)者提供一套通用性極強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化免開發(fā)模板，只需要簡單的點(diǎn)選，即可快速完成云平臺(tái)、SaaS、APP以及硬件功能開發(fā)。

同時(shí)，艾拉物聯(lián)為開發(fā)者提供生產(chǎn)、上線、售后以及運(yùn)維等全套服務(wù)。

它適用于所有的智能家居產(chǎn)品，如電工照明、安防監(jiān)控、大小家電、廚房凈衛(wèi)、智能門鎖等。

目前，艾拉物聯(lián)的這套免開發(fā)模板，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1天開發(fā)SaaS和超級(jí)APP、3天部署自己的公有云、60天產(chǎn)品落地。

2

助力營收從500萬跨進(jìn)5個(gè)億

實(shí)現(xiàn)規(guī)模快速進(jìn)階

當(dāng)智能產(chǎn)品落地，最先面臨的就是產(chǎn)品銷售。大部分的中小智能終端企業(yè)，仍以單品銷售為核心，且營銷渠道單一，既不具備整體解決方案集成的能力，也沒有承接大型項(xiàng)目的資質(zhì)與實(shí)力。僅靠自有的銷售渠道，規(guī)模難以提升。

而艾拉物聯(lián)可以將這些智能產(chǎn)品引入艾拉物聯(lián)的15+N優(yōu)選產(chǎn)品生態(tài)。幫助企業(yè)，面向B端和C端進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

在B端，艾拉物聯(lián)成立地產(chǎn)、酒店、長租公寓、家裝四大行業(yè)專隊(duì)，提供云端邊管一體的全屋智能整體解決方案。

在C端，艾拉物聯(lián)聯(lián)合代理商、渠道商在全國各地打造600多家線下體驗(yàn)店。既幫助客戶直接銷售產(chǎn)品，又為消費(fèi)者提供售后、維修等配套服務(wù)。

3

打造差異化擺脫低價(jià)競爭

登頂行業(yè)之巔

隨著中小智能企業(yè)規(guī)模提升，市場競爭也會(huì)越來越猛烈，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品難以靠產(chǎn)品功能、外觀、技術(shù)等優(yōu)勢贏得用戶，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)陷入低價(jià)競爭的漩渦。

因此，艾拉物聯(lián)一站式開發(fā)者平臺(tái)也為智能終端企業(yè)提供個(gè)性化開發(fā)，助力企業(yè)打造差異化護(hù)城河。

這源于艾拉物聯(lián)的多租戶設(shè)計(jì)，能夠給予客戶極大的開發(fā)資源和權(quán)限。

如：開發(fā)權(quán)，艾拉物聯(lián)給每一位開發(fā)者分配了一個(gè)獨(dú)立的區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，開發(fā)者可以自由調(diào)動(dòng)艾拉云所有功能進(jìn)行二次開發(fā)，且不受任何干涉；數(shù)據(jù)獨(dú)有權(quán)，開發(fā)者在一站式開發(fā)者平臺(tái)上任何的數(shù)據(jù)都由開發(fā)者所有，艾拉物聯(lián)既無法調(diào)取查看數(shù)據(jù)，也無法修改和刪除數(shù)據(jù)，確保開發(fā)者隱私和數(shù)據(jù)安全。

對(duì)于0基礎(chǔ)的開發(fā)者，艾拉物聯(lián)能夠針對(duì)他們的需求直接幫助他們定制各類功能；而對(duì)于有一定開發(fā)基礎(chǔ)的開發(fā)者，艾拉物聯(lián)可以開放大量的API接口，同時(shí)提供SDK包，讓他們自行按需進(jìn)行二次開發(fā)。

此外，艾拉物聯(lián)還為開發(fā)者提供自定義模板功能，當(dāng)開發(fā)者定制完成后，可一鍵保存成模板，有其他品類的智能產(chǎn)品需要該功能時(shí)，可直接導(dǎo)入，快速進(jìn)行開發(fā)。

4

持續(xù)升級(jí)最新功能

智能產(chǎn)品永遠(yuǎn)領(lǐng)先行業(yè)

智能產(chǎn)品的技術(shù)和功能更迭速度越來越快，許多智能終端企業(yè)常常會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的開發(fā)速度，趕不上技術(shù)更新速度的尷尬境地。

艾拉物聯(lián)一站式開發(fā)者平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)定期的更新，這體現(xiàn)在兩方面：

一是，模板功能的實(shí)時(shí)更新。艾拉物聯(lián)的通用型標(biāo)準(zhǔn)化模板會(huì)定期加入艾拉開發(fā)的最新功能，讓開發(fā)者的產(chǎn)品保持持續(xù)迭代和更新，適應(yīng)市場不斷變化的消費(fèi)需求。

二是，智能產(chǎn)品的批量遠(yuǎn)程升級(jí)。利用艾拉物聯(lián)一站式開發(fā)者平臺(tái)開發(fā)的智能產(chǎn)品，能夠像手機(jī)一樣，實(shí)現(xiàn)每30天升級(jí)一次，持續(xù)不斷的增加新功能、新技術(shù)，讓產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

原文標(biāo)題：2020第十四屆IOTE展，Ayla將啟動(dòng)智能家居開發(fā)者終身成就計(jì)劃！

文章出處：【微信公眾號(hào)：艾拉物聯(lián)】歡迎添加關(guān)注！文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

責(zé)任編輯：haq