作為從業(yè)人員，這些觀點，僅僅我一家之言，我是樂于看到國產(chǎn)設(shè)備崛起的。不知大家有沒有感覺到，這幾年在一些小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)中，很多驅(qū)動設(shè)備都悄咪咪的就過度成了國產(chǎn)品牌！

但仔細觀察了解，這些設(shè)備大多都是一些雜牌，很多名字可能都沒聽說過，而且設(shè)備也大多是隨設(shè)備配套的。國產(chǎn)叫得上名號的牌子，其實市場占有率并不高。在通用型的驅(qū)動領(lǐng)域，要求更是不高，能調(diào)速就行，客戶首先考慮的主要還是價格問題。

往上追溯，原因很多，首先是競爭環(huán)境的惡化，影響了老板的投資價值。標準的投資價值應(yīng)該是這樣：廠租+設(shè)備+人員+運營+利潤=產(chǎn)品價格。比如一條千萬的生產(chǎn)線，設(shè)計壽命是10年，生產(chǎn)線的折舊率從第一年就開始遞增了，那么在多少年以后設(shè)備達到淘汰值，各行業(yè)應(yīng)該都有預算的。

也就是說：使用多少年，這條生產(chǎn)線可以回本。這條定律，在發(fā)達國家和國內(nèi)那些頭部企業(yè)是可以的，但一些中小企業(yè)就受不了。這些企業(yè)買的設(shè)備還是二手的呢，你給我談設(shè)備價值周期？設(shè)備能多服役一年都有價值，激烈的市場競爭下，同產(chǎn)品價值只會越來越低，怎么壓縮成本才是重中之重。

好多引進的二手設(shè)備，配套都是由生產(chǎn)商決定的，歐洲的機械喜歡歐洲的電控，畢竟大家知根知底，解決方案就好溝通。日本的生產(chǎn)線喜歡日本的電控品牌。除了理念，解決方案的切合，還可以集體出海，有錢大家賺嘛。

但這樣的設(shè)備進入二手市場，使用成本就明顯變高了，工控產(chǎn)線是一個比較復雜的系統(tǒng)，就算你想代換某一個部件，也有很大的風險，維修吧，維修成本也不便宜，這就是市場上很多一二十年的工控產(chǎn)品，如今還在服役。

我和一個港資生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備主管交談，該生產(chǎn)廠主要給歐美國家代工玩具生產(chǎn)，歐美注塑設(shè)備居多。這位主管告訴我：以前修注塑設(shè)備的控制板，驅(qū)動器，少則幾千，多則幾萬的維修費，的確有些吃不消。近年來找國內(nèi)廠商改系統(tǒng)，一套系統(tǒng)下來改造下來，也就比維修費稍微貴一點而已，但這個系統(tǒng)是全新的，還可以談延保期，你說我會怎么選！

我問：精度如何？

他說：精度肯定會稍微差一些，但能過檢。同時我們也保留了一部分狀況良好的原裝設(shè)備，以對應(yīng)客戶的生產(chǎn)要求。但大部分，國產(chǎn)已經(jīng)可以頂上去用了。

最近維修幾個豪邁HOMAG驅(qū)動器，豪邁是全球有名的木工機械生產(chǎn)商，電控設(shè)備同樣是德國的科比keb提供的，設(shè)備部負責人抱怨：豪邁的驅(qū)動器維修價格不便宜，更惱火的好多維修單位搞不定，維修后程序丟失，根本用不了。找設(shè)備售后，售后牛的一B，動不動就讓他們買新的驅(qū)動器！

我給他解釋，以keb為驅(qū)動的用戶程序都比較復雜，這方面，國產(chǎn)的就好很多。

何先生苦笑：我的的設(shè)備都由客戶決定的，沒幾臺高端設(shè)備，一些高端品牌的代工單談都不給你談！

中國的設(shè)備一直在進步，再復雜的東西，也怕被解剖研究，再說，中國人逆向思維的實力可不是鬧著玩的：以前的電梯控制行業(yè)，注塑設(shè)備行業(yè)，雕刻制版行業(yè)，不是一一被中國企業(yè)盯上就拿下了么。外國貨一直在溢價是不爭的事實，前幾天看見一篇報道，是說中國機械手的，隨著技術(shù)的積累和進步，在一些細分市場的份額，讓世界四大機械人生產(chǎn)商同樣額頭冒汗。

所以說，設(shè)備這東西，只要市場給出機會，國產(chǎn)設(shè)備正在慢慢的趕上去，這已經(jīng)是一種趨勢。行業(yè)人士都知道，進口品牌，皮實耐用，如絲般潤滑，但一旦鬧起脾氣來，就沒那么好伺候了，更可惡的是一些代理人士趁火打劫。

記得一臺35kw的lenze4900的直流調(diào)速器可以報出十萬加的價格；一臺90kw的BAUMUELLER驅(qū)動器可以報出二三十萬的價格。一般的企業(yè)，半壺都喝不起啊！

當然，國產(chǎn)工控設(shè)備進步不少，讓人失望的案例同樣比比皆是：君不見，國內(nèi)某知名品牌的伺服，價格直抵安川，一些行業(yè)設(shè)備，玩起所謂的定制功能，產(chǎn)品出了問題，說明書都找不到。

這個行業(yè)總體是好的，市場終究還是優(yōu)勝劣汰，那些買方案玩定制，然后讓客戶給售后買單的，一定會出局。瞧瞧這個行業(yè)的世界大腕，出手時雖然也心狠手辣。

但大抵都是在用心的做產(chǎn)品。拿軟硬件來說，國外品牌喜歡在一個系列上，先把產(chǎn)品做細做完善，然后用軟件來區(qū)分使用用途，用冗余接口來強化周邊應(yīng)用。這樣的產(chǎn)品投向市場，在使用周期內(nèi)，穩(wěn)定系數(shù)不管是供應(yīng)商，還是用戶，心里都是比較有信心的。

工控產(chǎn)品和消費品牌的基因不一樣，工控產(chǎn)品，萬變不離其宗，和潮流更扯不上關(guān)系，而且更新迭代慢，穩(wěn)定耐用永遠是第一位。如果用做消費電器的理念做工控產(chǎn)品，客戶無法接受也不會持續(xù)買單，出局，就是遲早的事。工控行業(yè)除了規(guī)模效應(yīng)，技術(shù)加持，同樣需要有在地攤貨中開專賣店的精神，才能一直走下去。

編輯：jq