4月20日，在“谷雨下 萬物生”的時節，浪潮集團召開2022年度工作會議。浪潮集團黨委書記、董事長鄒慶忠出席會議并講話，簡要回顧2021年的主要成績，對2022年的重點工作進行了部署。

進一步強化五種意識

意識是行動的先導，鄒慶忠首先強調要強化五種意識。

一要進一步強化戰略思維意識。去年初，集團提出了“成為世界一流的新一代信息技術產業龍頭企業、經濟社會數字化轉型的優秀服務商、新型基礎設施建設的骨干企業”的戰略定位，我們各二級單位要放眼全球產業發展全局、洞察大勢，結合集團戰略定位，進一步明確自己的使命和目標。

二要進一步強化機遇意識。數字時代來臨，數字經濟快速發展，給浪潮這樣的數字技術企業帶來了難得的歷史機遇和發展空間。我們要善于發現、研究、把握、利用好這些機遇機會，并通過自己的努力轉為實實在在的業績。

三要進一步強化開放意識。在當前數字化、智能化大潮下，任何一家企業都不可能獨撐天下，都離不開數字產業生態。我們要重視生態伙伴的價值，不斷擴大朋友圈、生態圈，構建利益共同體，一起把產業做大。我們還要善于運用投資并購手段，引入外部優質資源，實現優勢互補。

四要進一步強化績效意識。創造績效是一個企業存在的理由，是確保企業永續經營的基本前提和條件。我們要想獲得利潤，就要堅持以客戶為中心，了解客戶的需求和痛點，提供讓客戶愿意買單的產品和服務，為客戶和社會創造價值。

五要進一步強化社會責任意識。我們要最大限度履行好社會責任。在促進地方經濟發展、承接重大任務工程等方面，我們要積極參與。這既是履行社會責任，又可以為企業創造出收益、開辟出新增長點。

切實搞好科研創新

鄒慶忠指出，對浪潮而言，搞好科研創新是企業健康發展的戰略支撐，不加強科研創新、沒有自己的獨門絕技，企業不可能高質量發展。

一要進一步明確科研創新的目的。無論是圍繞國家和省里部署的重點課題、圍繞信息產業前沿技術、還是圍繞解決制約集團業務發展的瓶頸問題，最終都要落腳到為客戶解決痛點和難題上，落腳到滿足客戶需求上。

二要加強對關鍵核心技術的攻關。集團出臺了科技創新專項計劃，明確今年要突破的47項技術，到“十四五”末要突破153項技術。對這些技術，要認真搞好攻關，加大資源投入，確保按期完成。

三要建設和應用好科研平臺。要通過自建或與高校、科研院所等單位合作，加快建設一批新的科研平臺，今年要新認定6個國家級、省級平臺，新建7個集團級平臺。

四要進一步做好科研成果轉化工作。科研創新工作做得好不好，要體現到成果有效轉化、給企業創造績效上。集團制定出臺了科研成果轉化管理辦法，各單位要按要求抓好落實。

五要加大專精特新、瞪羚、獨角獸企業培育力度。培育好這些企業，有利于集團在細分領域形成獨特優勢、增強科研創新實力。今年，要新認定專精特新企業4家、瞪羚企業3家；“十四五”期間新增60家以上。

全方位抓好人才工作

鄒慶忠表示，浪潮要建成世界一流企業，必須要有一流的人才做支撐。

一要充分認識人才的極端重要性。重視人才，要做到管理人才、專業技術人才、技能人才一起重視，一起培養。這三類人才缺一不可，哪一類人才有缺陷，都會制約企業的健康發展。還要打通三類人才發展通道，加大復合型人才的培養力度。

二要拓展人才培養路徑。要加大教育培訓力度，發揮好浪潮人才培養中心、博士后科研工作站等平臺的作用；要在重要任務、重點工程、重要項目中培養人才，要支持員工在創業中成才。除了我們自己培養人才，還要更大力度引進人才。

三要實施更大力度的人才激勵措施。要適時提高員工的薪酬待遇，調動員工積極性；要進一步加大股權激勵、虛擬股權、分工激勵、員工持股等中長期激勵的力度；要層層營造好人才成長的良好氛圍，進一步加大評先樹優的力度，發揮好職級評定的指揮棒作用。

加大市場開拓力度

鄒慶忠要求加大市場開拓力度，在留住老客戶的同時，創造更多新客戶。

一要對客戶需求要分析透。要準確理解掌握客戶的痛點、難點和需解決的問題，進行深入思考剖析。首先要對所在領域的整體客戶情況分析透，更要對單一客戶的需求深入分析。在加強現有客戶需求分析的同時，也要重視對潛在客戶、非客戶的分析。

二要為客戶提供有競爭力的產品。開拓市場、創造和留住客戶，要靠有競爭力的產品。企業數字化轉型的需求不斷升級，我們的產品也要不斷更新迭代，而且我們要把資源集中到有競爭力產品的研發和市場上。

三要為客戶提供好的服務。通過深化優質服務，既可以挖掘現有客戶的新需求、創造新的市場份額，又可以靠老客戶的宣傳，贏得好的市場口碑和更多新客戶、新市場。為此，我們的客戶服務響應一定要及時，一定要到位。

同時，在開拓市場、創造和留住客戶的過程中，要克服路徑依賴，加強對企業客戶，尤其是中小微企業客戶以及市地縣等基層客戶的開拓。組織設置和人員分工上要提升專業化能力，銷售的方式方法上要多樣化。

此外，鄒慶忠還對切實加強質量和安全管理、內部運營管理、發揮黨建保障作用等工作進行了安排部署。

今年一季度，集團實現“開門紅”，營收、利潤均大幅增長。浪潮將按照2022年度會議的工作部署，切實增強緊迫感、責任感，以只爭朝夕的精神，開拓創新、扎實苦干，力爭超額完成任務目標！