如今，設(shè)備制造商主要關(guān)心的是如何在成本壓力增加的情況下保持利潤(rùn)率。原始設(shè)備制造商可以通過以下兩種方式之一來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)：要么隨著銷售價(jià)格的下降而降低成本，要么增加特色并為額外價(jià)值收取更多費(fèi)用。一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案可以實(shí)現(xiàn)這兩種方法——大規(guī)模定制。

大規(guī)模定制通常被定義為使用靈活的制造流程來創(chuàng)建滿足每個(gè)客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。大規(guī)模定制最重要的部分是將客戶整合到價(jià)值鏈中，允許他們定義或配置產(chǎn)品以滿足他們的需求。例如，在零售業(yè)，商家兜售定制牛仔褲和定做鞋子和眼鏡。

原始設(shè)備制造商應(yīng)注意，大規(guī)模定制并不一定意味著更高的價(jià)格水平。事實(shí)上，軟件市場(chǎng)中的許多公司都在應(yīng)用這些技術(shù)來提供最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)。在購買大型 EDA 工具時(shí)，軟件供應(yīng)商通過許可證文件啟用或禁用某些功能。這允許客戶僅選擇所需的特定功能并為其產(chǎn)品支付更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。此外，軟件供應(yīng)商允許用戶通過添加個(gè)性化組件來修改軟件，例如以某種方式顯示信息的窗口。這些定制實(shí)踐現(xiàn)在正在媒體網(wǎng)關(guān)領(lǐng)域采用。

轉(zhuǎn)變軟件銷售模式

媒體網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)創(chuàng)建能夠有效支持大量不同協(xié)議的系統(tǒng)。有些系統(tǒng)需要音頻轉(zhuǎn)碼，有些系統(tǒng)需要視頻支持，還有一些系統(tǒng)必須支持傳真/調(diào)制解調(diào)器或數(shù)據(jù)加密。但是，與任何工程項(xiàng)目一樣，項(xiàng)目開始時(shí)的要求并不是一成不變的。因此，設(shè)計(jì)人員必須在系統(tǒng)中構(gòu)建靈活性以使其適應(yīng)未來發(fā)展。

由于軟件的銷售方式，創(chuàng)建靈活的設(shè)計(jì)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。大多數(shù)時(shí)候，設(shè)計(jì)人員被迫從一家供應(yīng)商處購買 DSP 硬件，從另一家供應(yīng)商處購買 DSP 固件。軟件供應(yīng)商向設(shè)計(jì)人員提供了可供選擇的標(biāo)準(zhǔn)固件版本列表，希望他們的要求能夠完美匹配其中一個(gè)預(yù)定功能集。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員必須從具有不同性能級(jí)別的 DSP 列表中選擇特定的硬件設(shè)備。

雖然這種銷售模式似乎可以接受，但需要根據(jù)應(yīng)用進(jìn)行一些調(diào)整。例如，考慮一個(gè)必須可擴(kuò)展的媒體網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)。目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)可以從 32 個(gè)通道擴(kuò)展到數(shù)百個(gè)通道的硬件平臺(tái)。在這種情況下，設(shè)計(jì)人員通常會(huì)創(chuàng)建一個(gè)帶有夾式模塊的基礎(chǔ)系統(tǒng)，以便在需要時(shí)添加更多硬件資源。

隨著軟件許可的出現(xiàn)，這一規(guī)定不再是必不可少的。設(shè)計(jì)人員可以以最低成本部署 DSP，然后通過軟件許可激活必要的容量。這大大降低了庫存和升級(jí)成本以及設(shè)計(jì)復(fù)雜性。當(dāng)客戶要求從 64 個(gè)通道遷移到 128 個(gè)通道時(shí)，公司無需派出硬件升級(jí)或現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員；上傳新的許可證文件就足夠了。

在分析不同的場(chǎng)景時(shí)，通過許可獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)變得清晰。除了前面的容量示例之外，供應(yīng)商還可以使用這種許可機(jī)制來添加和刪除功能，從而幫助那些發(fā)現(xiàn)自己受 DSP 供應(yīng)商擺布的客戶。

一旦客戶在固件中進(jìn)行選擇和設(shè)計(jì)，切換成本就相當(dāng)高，因此很難在新需求出現(xiàn)時(shí)將更改的影響降至最低。在這種情況下，設(shè)計(jì)師面臨著兩個(gè)不太吸引人的選擇。一種選擇是支付高昂的非經(jīng)常性工程費(fèi)用并等待供應(yīng)商修改標(biāo)準(zhǔn)固件映像。另一種選擇是切換到包含所請(qǐng)求功能的不同圖像。顯然，這張其他圖片帶有一個(gè)新的價(jià)格標(biāo)簽。

相比之下，使用基于單個(gè)功能許可的定價(jià)模型，客戶會(huì)看到相對(duì)較小的增量?jī)r(jià)格差異，并且通常不需要獲取新的固件映像。一個(gè)新的許可證文件會(huì)啟用所需的功能。雖然一開始這似乎微不足道，但請(qǐng)考慮一個(gè)功能可以是很小的東西，例如一組新的音調(diào)檢測(cè)器，或者更重要的東西，例如視頻支持。當(dāng)今的高級(jí)媒體網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品可以通過使用相同固件映像的簡(jiǎn)單許可證文件更新來支持像視頻服務(wù)這樣復(fù)雜的功能。

下一級(jí)定制以客戶參與的形式出現(xiàn)。媒體網(wǎng)關(guān) DSP 必須易于修改，因?yàn)槊襟w網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)人員經(jīng)常遇到需要對(duì)固件進(jìn)行少量添加或更改的情況。一些使用專有編解碼器或協(xié)議的公司不想泄露這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，甚至不想向他們的軟件供應(yīng)商透露，因此他們必須能夠自己移植他們的軟件。允許添加客戶編寫的模塊的媒體網(wǎng)關(guān)有助于緩解此問題。設(shè)計(jì)人員可以從一個(gè)完整的媒體網(wǎng)關(guān)開始，只添加有助于區(qū)分系統(tǒng)的代碼位。

需要供應(yīng)商承諾

雖然大規(guī)模定制看起來很優(yōu)雅，但其背后的機(jī)制可能相當(dāng)復(fù)雜。一些供應(yīng)商曾嘗試提供這種級(jí)別的定制，但未能實(shí)現(xiàn)，主要是因?yàn)樗麄儧]有同時(shí)提供硬件和軟件。為了將他們的軟件鎖定到購買的容量或功能集，一些供應(yīng)商使用外部硬件設(shè)備來存儲(chǔ)許可信息。這種方法的問題在于它無法在現(xiàn)場(chǎng)輕松升級(jí)，因?yàn)闊o法安全地更新許可證密鑰。

為了在許可方案中實(shí)現(xiàn)真正的靈活性，DSP 本身必須包含必要的硬件來驗(yàn)證許可信息。這與 FPGA 供應(yīng)商用來保護(hù)其客戶 IP 的方法非常相似。一些 FPGA 現(xiàn)在包含必要的非易失性安全密鑰來解碼加密的比特流。在媒體網(wǎng)關(guān)的情況下，這一機(jī)制對(duì)用戶來說盡可能無縫是很重要的。

供應(yīng)商必須致力于媒體網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)，以使這些大規(guī)模定制方法有效且易于客戶實(shí)施。硬件和軟件的設(shè)計(jì)必須使許可機(jī)制成為媒體網(wǎng)關(guān)軟件開發(fā)工具包的一個(gè)組成部分。此外，供應(yīng)商必須建立必要的物流來管理固件中的功能和容量許可。因?yàn)檫@種商業(yè)模式已經(jīng)存在于軟件行業(yè)，它的陷阱和解決方案是眾所周知的。

最優(yōu)定價(jià)，利潤(rùn)率

媒體網(wǎng)關(guān)的大規(guī)模定制將有助于設(shè)備制造商迎來下一波成本節(jié)約浪潮。這不僅可以通過軟件許可實(shí)現(xiàn)最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)，還可以讓用戶添加視頻服務(wù)等新功能，最終幫助原始設(shè)備制造商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持更高的利潤(rùn)率。

審核編輯：郭婷